2012，絕不會是世界末日，但至少會有末日的樣子。
       首先是歐、美、日的日子不好過。危機何時探底，經(jīng)濟哪天回暖，心中無數(shù)。政府著急，百姓郁悶，惶惶不可終日。
       中國經(jīng)濟的問題一大堆，雖然靠4萬億的政府投資躲過了2008的那一劫，但先天病加傳染病加后遺癥的后遺癥，數(shù)病齊發(fā)，不知哪里用藥何處開刀。兩會結束時溫總答記者問，神情嚴峻，語氣悲壯。
       最有末日感的首推房地產(chǎn)業(yè)。高房價到底是誰之過？這是個天問。房價究竟怎樣才算合理？ 誰也誰不清；房企該怎么結局，調控會怎樣收場，誰都不敢說。房企還沒倒，相關行業(yè)已成重災區(qū)。
       依次排序，接下來感覺大難臨頭的就是外貿型企業(yè)。
     “廣交會” 歷來被視為“中國外貿的晴雨表和風向標”。 2011年10月舉行的第110 屆“廣交會”，到會采購商報名僅14 萬人，相對上屆的21萬到會總人數(shù)減少了約33%。據(jù)統(tǒng)計，我國對歐盟、美國的出口實際成交額比上一屆分別下降19%和24%。2011年12月，中國出口和進口增速分別為13.4%和11.8%，比去年一月份回落了24.2%和39.8%。                    
      商務部官員接受采訪時直言： 2012年乃至未來更長一段時間， 中國面臨的國際貿易環(huán)境不容樂觀。加上我國經(jīng)濟發(fā)展的內生性矛盾、要素成本上升、人民幣波動等因素，外貿企業(yè)的經(jīng)營壓力將會加大。
       不過，與房地產(chǎn)不同，外貿企業(yè)沒有政府打壓，少有政企博弈，市場的問題基本還是用市場的手段來解決。
       與以往不同，今年商務部首次將內貿置于外貿之上，擴內需成為今年商務部工作的重中之重。國家出臺了一系列“擴大內需”、“扶持中小企業(yè)成長”的利好政策，成為推動內貿市場的強大動力。中央經(jīng)濟工作會議，對2012年經(jīng)濟工作明確“穩(wěn)中求進”的總基調，要求加快經(jīng)濟發(fā)展方式的轉變，建立擴大消費需求的長效機制。 同時，國家還將采取更多措施,更加有效地促進城鄉(xiāng)居民消費能力的釋放。
       強有力的政策推動或將成為新一輪消費增長的引擎。不少外貿企業(yè)開始轉向“最熟悉的陌生人”——內貿市場發(fā)展。
      不過，落到微觀層面，“外轉內”真的困難諸多：
 
　 1，許多外貿企業(yè)雖然在產(chǎn)品上有一定的優(yōu)勢，但設計、技術、款式、甚至原材料都是人家的，直接投入市場有知識產(chǎn)權問題。
     2，內貿市場渠道建設成本高、周期長，外貿企業(yè)既缺乏經(jīng)驗，又沒有投入的心理準備。
     3，外貿和內貿是完全不同的生意模式，外貿團隊做內貿，水土不服。
     4，融資和資金回流，內貿比外貿困難得多，慢得多，風險也大得多。
     5，做內貿必須有自己的品牌，這既需要專業(yè)支持，又需要資金投入，外貿企業(yè)往往心中無底。
      但把所有問題歸結起來，根本問題只有一個，那就是思想問題，意識問題。 
      外貿企業(yè)說到底是被“營銷”的企業(yè)。習慣被采購，不習慣主動推銷；喜歡搞生產(chǎn)，害怕做營銷；情愿依賴客戶，不敢面對市場；寧可低風險低利潤，不奢望高投入高產(chǎn)出。
     近幾年，我們幫不少外貿型企業(yè)進行內貿化轉型。有成功的標版，也有失敗的案例。成功的，基本都是產(chǎn)品基礎好，外貿和內貿兩條線分開運行，老板轉型意志堅決；失敗的，無一例外都是老板的“外貿習性”無法轉變。
     所以，“外轉內”想成功，首先是老板要徹底想清楚，要自我洗腦。 猶猶豫豫，半推半就，不僅良機錯失，還容易淺嘗輒止，功虧一簣。