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中國咨詢業(yè)的領軍人物、 中國十大策劃人之一
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中國咨詢業(yè)的領軍人物、 中國十大策劃人之一

浙江,杭州 60歲以上
《品牌章法》 《做品牌就是做生意》
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中國咨詢業(yè)的領軍人物、 中國十大策劃人之一。
    奇正企業(yè)咨詢機構(gòu)管理委員會主席,奇正沐古國際咨詢機構(gòu)董事長。中國杰出營銷人“金鼎獎”活動暨中國營銷論壇總策劃、執(zhí)行委員會主席。營銷類暢銷雜志《銷售與市場》總策劃。兼任浙江財經(jīng)學院教授、浙江大學和上海交通大學MBA、EMBA導師 。
    作為中國咨詢業(yè)開創(chuàng)人物,20年來,他不斷創(chuàng)立行業(yè)新標高,早在1984年率先引進戴爾.卡耐基課程。

中國營銷咨詢界領軍人物,現(xiàn)為奇正沐古(中國)咨詢機構(gòu)董事長、《銷售與市場》雜志總策劃。從業(yè)20余年,服務客戶200余家,多為行業(yè)領導品牌。
創(chuàng)辦有“中國營銷諾貝爾獎”之譽的“中國杰出營銷人金鼎獎”,任活動總策劃、執(zhí)行委員會主席。同時,為“菲利普·科特勒營銷貢獻獎”的中國授權(quán)人。
兼任浙江財經(jīng)學院教授,浙江大學、上海交通大學、華中科技大學MBA及EMBA導師。
l         1997年
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[孔繁任]服務產(chǎn)品策劃與營銷(上)
課程大綱 一、技術(shù)服務要收費 1. 服務收費是公司生存的需要 2. 服務收費是公司未來的糧倉 3. 能使公司提升核心競爭力 4. 有償服務能夠真正滿足客戶的潛在需求 5. 創(chuàng)建公司服務品牌 6. 持續(xù)提升公司銷售的能力 7. 服務收費越來越成為國際慣例 8. IBM收費、HP收費案例 二、服務收費問題分析 1. 從用戶的角度看,**元一天的維護費值嗎? 2. 客戶有自己的維護力量,購買我們的服務
2016-10-21
[孔繁任]服務產(chǎn)品策劃與營銷(下)
課程大綱 四、服務產(chǎn)品的營銷策略 1. 服務收費目標的制定 2. 宣傳策劃 3. 定價策劃 4. 公關策劃 5. 組合策劃 6. 交付策劃 7. 區(qū)域策劃 8. 合作策劃 五、營造良好的服務收費氛圍 1. 進行有償服務理念的交流 2. 進行全面的情感交流 3. 通過服務評審、合同分簽創(chuàng)造服務收費的良好氛圍 4. 發(fā)揮外界的影響 5. 內(nèi)部收費氛圍的營造 六、成功的服務銷售談判 1. 做好談判的準備
2016-10-21
[孔繁任]策劃你的生意——我們這樣做品牌
課程大綱第一板塊——創(chuàng)意改變命運: 1)企業(yè)特質(zhì)及生存環(huán)境審計 2)品牌生存方式與成功路徑的再定義。 第二板塊——回到營銷基本面: 3)消費者的深度洞察 4)市場細分的科學與藝術(shù) 5)產(chǎn)品線梳理與品牌的戰(zhàn)斗隊形設計。 第三板塊——品牌世界: 6)品牌基因(DNA)的發(fā)現(xiàn)與規(guī)劃 7)“咒”與“符”的力量,品牌語境的建立 8)關于品牌的戒律
2016-10-21
[孔繁任]品牌章法
生意的本質(zhì)是自由交換,交換是權(quán)力的讓渡。 品牌主:所有權(quán)、優(yōu)先權(quán)、話語權(quán)、溢價權(quán)、許可權(quán) 消費者:追究權(quán)(匿名的反面)、附加值分享權(quán) 品牌是企業(yè)及其產(chǎn)品與利害相關者溝通的橋梁,并由此建立起由淺入深的關系。落實到消費者就是顧客關系管理。 品牌是通過所有者社會聲望的建立來進行溝通和交換的,所以具有傳播學的特征,即對消費者心智資源的開發(fā)與管理。 知名——莫名的追隨 認同——理性的接受 喜愛——情感的偏愛
2011-11-09
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