孔繁任,孔繁任講師,孔繁任聯(lián)系方式,孔繁任培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
中國(guó)咨詢業(yè)的領(lǐng)軍人物、 中國(guó)十大策劃人之一
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孔繁任:服務(wù)產(chǎn)品策劃與營(yíng)銷(下)
2016-10-21 3113
對(duì)象
中層干部 基層主管
目的
1.了解當(dāng)前企業(yè)在服務(wù)收費(fèi)上面臨的主要問(wèn)題 2.如何將無(wú)形的服務(wù)有形化(產(chǎn)品化) 3.如何建立系統(tǒng)的服務(wù)產(chǎn)品線 4.如何系統(tǒng)地采取策略實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷 5.如何實(shí)施成功的商務(wù)談判使得客戶樂(lè)意為貴公司的服務(wù)買單 課程內(nèi)容
內(nèi)容
課程大綱

四、服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

1. 服務(wù)收費(fèi)目標(biāo)的制定

2. 宣傳策劃

3. 定價(jià)策劃

4. 公關(guān)策劃

5. 組合策劃

6. 交付策劃

7. 區(qū)域策劃

8. 合作策劃

五、營(yíng)造良好的服務(wù)收費(fèi)氛圍

1. 進(jìn)行有償服務(wù)理念的交流

2. 進(jìn)行全面的情感交流

3. 通過(guò)服務(wù)評(píng)審、合同分簽創(chuàng)造服務(wù)收費(fèi)的良好氛圍

4. 發(fā)揮外界的影響

5. 內(nèi)部收費(fèi)氛圍的營(yíng)造

六、成功的服務(wù)銷售談判

1. 做好談判的準(zhǔn)備

2. 常用的商務(wù)談判技巧

3. 準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)選擇與把握

4. 靈活有效的商務(wù)手段

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