四、服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

1. 服務(wù)收費(fèi)目標(biāo)的制定

2. 宣傳策劃

3. 定價(jià)策劃

4. 公關(guān)策劃

5. 組合策劃

6. 交付策劃

7. 區(qū)域策劃

8. 合作策劃

五、營(yíng)造良好的服務(wù)收費(fèi)氛圍

1. 進(jìn)行有償服務(wù)理念的交流

2. 進(jìn)行全面的情感交流

3. 通過服務(wù)評(píng)審、合同分簽創(chuàng)造服務(wù)收費(fèi)的良好氛圍

4. 發(fā)揮外界的影響

5. 內(nèi)部收費(fèi)氛圍的營(yíng)造

六、成功的服務(wù)銷售談判

1. 做好談判的準(zhǔn)備

2. 常用的商務(wù)談判技巧

3. 準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)選擇與把握

4. 靈活有效的商務(wù)手段