1、體制和機(jī)制

成熟的人反求諸己，不成熟的人是歸罪于外。?

案例：國(guó)企存在的體制和機(jī)制的障礙“慢走別掉隊(duì)，快走別冒進(jìn)，快人一步是先進(jìn)，快人三步是先烈?！?

2、薪酬福利?

薪酬低的話，員工沒有安全感，就沒有執(zhí)行力；?

薪酬高的話，安全感太強(qiáng)，執(zhí)行力也會(huì)變差；?

3、績(jī)效考核方法、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)?

（1）有績(jī)無考，（主管拍腦門打分）；

（2）大鍋飯；?

（3）潛規(guī)則（大家把第一名的錢都吃掉）；?

（4）同工不同酬；?

（5）罰劣不獎(jiǎng)優(yōu)（干得不好要懲罰，干的好是應(yīng)該的）；?

（6）指標(biāo)高開高走（指標(biāo)越定越高，工作難度越來越大，造成跑單、飛單）

4、企業(yè)文化?

正德厚生臻于至善。先做成功的人，再做成功的事。?

“兩眼一睜，干到革命犧牲”?

5、團(tuán)隊(duì)氛圍?

（1）多數(shù)人不干還嘲笑，所以干事的人受打擊。

（2）領(lǐng)導(dǎo)親戚不干活照拿錢影響其他人。?

（3）鉆空子的人多（比如倒賣贈(zèng)品比多促銷的人獲利更多，打消正當(dāng)人的積極性）

6、中層問題?

（1）不下市場(chǎng)，（思維僵化，觀念固化，心態(tài)老化）?

（2）沒有培訓(xùn)，?

（3）指責(zé)批評(píng)，（你的性格比及的才華更重要）?

（4）損公肥私，

7、溝通障礙?

部門配合和跨部門支持存在障礙（一味拖延）。?

8、承諾有悔?

心受委屈了。最傷害感情和信任的事情?

9、人員變動(dòng)?

一年換三人不如三年是一人；?

10、高層是鳥?

變化太快（指令等）人事變化太快。想法變化太快。一事多人派任。?

11、潛規(guī)則?

發(fā)了獎(jiǎng)金一起搓掉。或者以權(quán)謀私。

12、感情受傷?

挫傷員工自尊等，管理者改變脾氣比擁有才華更重要。?

多次空降兵，不提拔內(nèi)部人員。感情受傷。?

13、傳承垃圾

老帶新灌輸了很多消極因素。保持新員工狂熱激情是重要的，把狂熱型轉(zhuǎn)向卓越型。?

14、沒有培訓(xùn)?

拿來就用，出了問題就是你的。（眼光著眼于找水源，而不是補(bǔ)短板）?

15、方法缺失

銷售是銷（過程）+售（結(jié)果）?

16、崗位安排?

專業(yè)不對(duì)口，或者不適合。磨消了特長(zhǎng)。做擅長(zhǎng)的工作更容易成功。?

17、無視困難?

員工的個(gè)人需求和困難沒有得到重視和幫助。滿足他所需，成就你所求。?

案例：互助金，每個(gè)人集中少額金錢，員工困難時(shí)決定是否能借用?

18、領(lǐng)導(dǎo)心性?

做了是錯(cuò)的，不做還是錯(cuò)的，不如不做

--不靠制度管理，靠人管人；?

19、心態(tài)不好?

窩囊，感覺在客戶面前跟孫子一樣。?

員工來看，窩囊看不見前途，無人引導(dǎo)，無看不到未來。?

人是靠信仰、希望、愛三個(gè)而活?

20、信息渠道?

反饋是不是得到及時(shí)的回饋。人是有被尊重的需要。?

真正制約執(zhí)行力的因素，大多是在前不見摸不著的隱形問題。