自主銷售技巧 ——李全春老師創(chuàng)造 銷售萬能無技巧，自我銷售真需要。 （用心感覺是萬能，誠懇表現(xiàn)，滿足顧客） 溝通無需能說道，客戶利益靈活腦。 （微笑代替能說會道，客戶利益第一需要） 表達不是麗辭藻，沖動交易未必好。 （別說的客戶頭昏腦脹，沖動交易后患無窮） 過分聰明不可靠，客戶利益技巧效。 （考慮自己小聰明，幫助客戶大智慧） 漂亮話語知多少，根本需要妙推銷。 （漂亮話適可而止，最根本的是客戶利益） 省賺賠掙興趣笑，喜歡贊美關(guān)系妙。 （讓顧客省錢等于賺錢，贊美顧客有笑臉） 與眾不同產(chǎn)品翹，開拓思維用心造。 （強調(diào)與眾不同，創(chuàng)新的推銷思維與風(fēng)格） 提問顧客關(guān)心到，顧客興趣要記牢。 （提出顧客關(guān)心和感興趣的問題使其注意） 利用好奇巧介紹，天性產(chǎn)品配成套。 （利用人好奇天性，巧妙的介紹產(chǎn)品特性） 信息影響舉例聊，事實作證客不逃。 （提供有用信息，讓客戶覺得可信可靠） 免費贈品專門敲，貪小便宜不掏包。 （利用人性弱點，免費贈送人不拒絕） 心理素質(zhì)態(tài)度表，調(diào)整對策立場保。 （注意對方心理活動，及時調(diào)整對策） 軟磨硬泡談判導(dǎo)，欲擒故縱談不跑。 （韌勁兒帶微笑，不買就快沒了） 拋磚引玉需求了，持續(xù)銷售改目標(biāo)。 （某人買了有多好，改變言行目標(biāo)） 涵蓋功能改需操，時間地點另擇繞。 （涵蓋另外的功能，改變時間地點） 活動場合體驗早，產(chǎn)品事件相連討。 （場合互動靈活，產(chǎn)品與某事相連，置于體驗中） 客說沒空你定調(diào)，對方無趣你喜笑。 （你定約會時間，感興趣，笑臉相迎，耐心解釋） 客道錢少早點卯，機會難得不操勞。 （抓住當(dāng)時機會，早計劃，享受生活，將來幸福）