自主銷售技巧 ——李全春老師創(chuàng)造 銷售萬(wàn)能無(wú)技巧，自我銷售真需要。 （用心感覺(jué)是萬(wàn)能，誠(chéng)懇表現(xiàn)，滿足顧客） 溝通無(wú)需能說(shuō)道，客戶利益靈活腦。 （微笑代替能說(shuō)會(huì)道，客戶利益第一需要） 表達(dá)不是麗辭藻，沖動(dòng)交易未必好。 （別說(shuō)的客戶頭昏腦脹，沖動(dòng)交易后患無(wú)窮） 過(guò)分聰明不可靠，客戶利益技巧效。 （考慮自己小聰明，幫助客戶大智慧） 漂亮話語(yǔ)知多少，根本需要妙推銷。 （漂亮話適可而止，最根本的是客戶利益） 省賺賠掙興趣笑，喜歡贊美關(guān)系妙。 （讓顧客省錢等于賺錢，贊美顧客有笑臉） 與眾不同產(chǎn)品翹，開(kāi)拓思維用心造。 （強(qiáng)調(diào)與眾不同，創(chuàng)新的推銷思維與風(fēng)格） 提問(wèn)顧客關(guān)心到，顧客興趣要記牢。 （提出顧客關(guān)心和感興趣的問(wèn)題使其注意） 利用好奇巧介紹，天性產(chǎn)品配成套。 （利用人好奇天性，巧妙的介紹產(chǎn)品特性） 信息影響舉例聊，事實(shí)作證客不逃。 （提供有用信息，讓客戶覺(jué)得可信可靠） 免費(fèi)贈(zèng)品專門敲，貪小便宜不掏包。 （利用人性弱點(diǎn)，免費(fèi)贈(zèng)送人不拒絕） 心理素質(zhì)態(tài)度表，調(diào)整對(duì)策立場(chǎng)保。 （注意對(duì)方心理活動(dòng)，及時(shí)調(diào)整對(duì)策） 軟磨硬泡談判導(dǎo)，欲擒故縱談不跑。 （韌勁兒帶微笑，不買就快沒(méi)了） 拋磚引玉需求了，持續(xù)銷售改目標(biāo)。 （某人買了有多好，改變言行目標(biāo)） 涵蓋功能改需操，時(shí)間地點(diǎn)另?yè)窭@。 （涵蓋另外的功能，改變時(shí)間地點(diǎn)） 活動(dòng)場(chǎng)合體驗(yàn)早，產(chǎn)品事件相連討。 （場(chǎng)合互動(dòng)靈活，產(chǎn)品與某事相連，置于體驗(yàn)中） 客說(shuō)沒(méi)空你定調(diào)，對(duì)方無(wú)趣你喜笑。 （你定約會(huì)時(shí)間，感興趣，笑臉相迎，耐心解釋） 客道錢少早點(diǎn)卯，機(jī)會(huì)難得不操勞。 （抓住當(dāng)時(shí)機(jī)會(huì)，早計(jì)劃，享受生活，將來(lái)幸福）