金超老師浙江大學(xué)為中信重工講授《營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)策升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)洞察系統(tǒng)創(chuàng)新 》

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新

學(xué)員收益：

隨著全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境巨變、移動(dòng)互聯(lián)的深化和消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入“精細(xì)設(shè)計(jì)時(shí)代”和“烏卡時(shí)代”。

環(huán)境波動(dòng)加劇，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空迅速放大，營(yíng)銷更需前沿設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)更需深層激活，營(yíng)銷戰(zhàn)略和落地策略更需創(chuàng)新升級(jí)。

在一個(gè)不缺規(guī)模購(gòu)買力、缺持續(xù)吸引力的時(shí)代，如何找到客戶內(nèi)心深處最敏感的觸點(diǎn)，進(jìn)入客戶鮮活而又變化的場(chǎng)景，同時(shí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位而行、和客戶共鳴而又互動(dòng)，讓核心產(chǎn)品成為客戶應(yīng)景的標(biāo)簽？如何高效全面整合營(yíng)銷資源，有效激勵(lì)組織，倍增營(yíng)銷業(yè)績(jī)？

金超老師《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新》訓(xùn)練營(yíng)，帶我們系統(tǒng)優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，設(shè)計(jì)營(yíng)銷升級(jí)的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，觸摸市場(chǎng)變遷的本質(zhì)，走進(jìn)目標(biāo)客戶的內(nèi)心，高效整合市場(chǎng)資源，親手設(shè)計(jì)出我們創(chuàng)新的營(yíng)銷方案，塑造客戶和企業(yè)價(jià)值的雙贏，創(chuàng)造動(dòng)蕩環(huán)境和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷逆勢(shì)突破！

關(guān)鍵詞：

營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、客戶洞察、使用場(chǎng)景、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研、價(jià)值草圖、資源整合、柔性組織、營(yíng)銷激勵(lì)

通過(guò)1-2天深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向，并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷方案，掌握并運(yùn)用：

? 營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之關(guān)鍵——客戶洞察與核心場(chǎng)景再造；

? 營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之價(jià)值——對(duì)手洞察與客戶價(jià)值塑造；

? 營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟；

? 營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之落地——組織洞察與營(yíng)銷激勵(lì)創(chuàng)新

課程大綱：

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：營(yíng)銷系統(tǒng)客戶洞察

1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化

1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的利與弊

1-2營(yíng)銷升級(jí)核心：營(yíng)銷系統(tǒng)模型

2、客戶需求挖掘與場(chǎng)景升級(jí)

2-1 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘？

2-2 如何刻畫戰(zhàn)略使用場(chǎng)景并滿足需求？

2-3 基于特定使用場(chǎng)景的客戶價(jià)值冰山

工具：STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：對(duì)手洞察與價(jià)值塑造

1、差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)

1-1 客戶聚焦與需求對(duì)比

1-2 如何應(yīng)用客戶價(jià)值優(yōu)化的四步動(dòng)作框架？

2、超越對(duì)手的差異化客戶價(jià)值創(chuàng)造

2-1 價(jià)值塑造：如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷元素的關(guān)鍵點(diǎn)分解？

2-2 對(duì)手洞察：基于客戶價(jià)值的營(yíng)銷錯(cuò)位設(shè)計(jì)

2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新？

工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價(jià)值鏈圖

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：資源洞察與營(yíng)銷整合

1、營(yíng)銷聯(lián)盟與局部資源整合

1-1 基于邊際成本為零的資源整合

1-2 如何設(shè)計(jì)局部資源共享與營(yíng)銷聯(lián)盟？

1-3 如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷升級(jí)之三維營(yíng)銷聯(lián)盟？

2、營(yíng)銷資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造

2-1 如何規(guī)劃基于未來(lái)期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合？

2-2 客戶倍增策略：基于需求鏈的營(yíng)銷策略升級(jí)

2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏

工具：8類資源共享、業(yè)務(wù)需求鏈優(yōu)化

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：組織洞察與激勵(lì)創(chuàng)新

1、類阿米巴與股權(quán)對(duì)賭的組織探索

1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)

1-2 如何設(shè)計(jì)利益對(duì)賭與企業(yè)孵化裂變？

2、科學(xué)有效的營(yíng)銷激勵(lì)制度設(shè)計(jì)

2-1 如何探索基于市場(chǎng)挑戰(zhàn)的企業(yè)制度優(yōu)化？

2-2 如何設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)PK的個(gè)性化營(yíng)銷激勵(lì)？

3、贏在價(jià)值：客戶、企業(yè)雙贏的可持續(xù)自驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)

工具：類阿米巴與營(yíng)銷組織對(duì)賭

金 超 老師（手機(jī)電話: 13681512749）介紹

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院主講

中國(guó)知名企業(yè)商業(yè)模式、營(yíng)銷模式創(chuàng)新咨詢專家

中央黨校國(guó)資委“雙百行動(dòng)”高管班授課教授

商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、創(chuàng)新思維落地知名實(shí)戰(zhàn)專家，“商業(yè)模式BMC云在線專家診斷系統(tǒng)”（專利）創(chuàng)建者

深度謀劃企業(yè)成長(zhǎng)突破的路徑選擇，承擔(dān)課程講授和項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)，專注價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效

金超老師經(jīng)典課程系列：

商業(yè)模式系列：

1戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問(wèn)題解決

2商業(yè)模式重構(gòu)：企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

3互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的商業(yè)模式升級(jí)與科技創(chuàng)新

4商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

營(yíng)銷創(chuàng)新系列：

1營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新

2賦能營(yíng)銷：傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何營(yíng)銷升級(jí)

3逆勢(shì)營(yíng)銷：營(yíng)銷策略創(chuàng)新的3度致勝

4整合營(yíng)銷：資源整合與營(yíng)銷組織激勵(lì)創(chuàng)新

創(chuàng)新思維系列：

1經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新：敏捷創(chuàng)新與企業(yè)可持續(xù)創(chuàng)新

2創(chuàng)新管理：轉(zhuǎn)型期管理熱點(diǎn)與利潤(rùn)發(fā)掘的有效策略

3創(chuàng)新思維：企業(yè)高速崛起與三維資源整合

4國(guó)企創(chuàng)新：國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國(guó)企專題）

咨詢顧問(wèn)企業(yè)代表：

柳工機(jī)械、中國(guó)中車、鑫達(dá)鋼鐵、石油物探、洋河股份、超洋裝飾、北京路橋、北京一輕、天津通廣、河北旅投等知名企業(yè)，以及諸多中小型成長(zhǎng)型企業(yè)。

典型內(nèi)訓(xùn)企業(yè)：

青島啤酒、洽洽食品、頂新集團(tuán)（康師傅）、勁酒、汾酒、湖北鹽業(yè)、諾貝爾瓷磚、一致藥業(yè)、京新藥業(yè)、珍寶島、北京怡成、國(guó)藥器械、中船重工、徐工、神華、振東集團(tuán)、五征集團(tuán)、LG、廣日、濮耐股份、太鋼、東旭、華北電力、?？怂箍怠Ⅳ斕┛毓?、新楚風(fēng)、大商、二商、珠海免稅、天津港、魯商集團(tuán)、陽(yáng)光百貨、機(jī)場(chǎng)餐飲、聯(lián)想、北大方正、亨通、廣東無(wú)線、中國(guó)移動(dòng)、三星電子、中國(guó)印鈔造幣總公司、招行、建行、安信證券、中國(guó)郵政、中信銀行、浦發(fā)總行、中國(guó)葛洲壩集團(tuán)、中鐵建、國(guó)家電網(wǎng)、中建五局、川交路橋、中鐵隆、山西路橋、齊魯交通、蘇州二建、首都機(jī)場(chǎng)、南航、深航、川航、航天三院、航天六院、成飛、天津機(jī)場(chǎng)……