一、學(xué)員收益

在經(jīng)典而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)基本都出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化、定價(jià)同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、推廣同質(zhì)化……等內(nèi)卷僵局，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，而市場(chǎng)擴(kuò)張?jiān)絹?lái)越難。

環(huán)境巨變時(shí)代，企業(yè)的市場(chǎng)成長(zhǎng)，有新的策略方法嗎？

讓更多的伙伴參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的資源高效整合共贏，從職能層面到戰(zhàn)略層面全方位推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)！新的企業(yè)成長(zhǎng)視角的打開(kāi)，帶來(lái)新的成長(zhǎng)策略和成長(zhǎng)速度！

金超老師《協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與商業(yè)模式重構(gòu)》課程，區(qū)別于傳統(tǒng)的傳播、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)等營(yíng)銷(xiāo)技能協(xié)同管理的“整合營(yíng)銷(xiāo)”，而是以資源伙伴整合為底層邏輯，從營(yíng)銷(xiāo)維度到商業(yè)模式等更高的維度上，立體設(shè)計(jì)企業(yè)的市場(chǎng)成長(zhǎng)路徑，讓產(chǎn)業(yè)鏈、渠道、客戶(hù)……甚至跨行業(yè)伙伴……等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略里沒(méi)有出現(xiàn)的角色，協(xié)同參與到市場(chǎng)的共建和共享中，從而達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)和業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和提升。

全新的思路，全新的策略，帶來(lái)全新的成長(zhǎng)突破！

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)成長(zhǎng)、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)模式、資源整合、客戶(hù)參與、市場(chǎng)裂變、渠道擴(kuò)張、戰(zhàn)略聯(lián)盟、盈利優(yōu)化

通過(guò)深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)與利潤(rùn)提升的創(chuàng)新方法，并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)科學(xué)的市場(chǎng)增長(zhǎng)方案，掌握并運(yùn)用：

?  協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式之新視角——營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同與模式創(chuàng)新；

?  協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式之新角色——客戶(hù)參與和營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟；

?  協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式之新邏輯——資源整合與瓶頸突破；

?  協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式之新成就——盈利優(yōu)化和業(yè)績(jī)提升

二、適用范圍

?  企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

?  營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才

三、課程大綱

一、市場(chǎng)突破新視角：如何認(rèn)識(shí)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式創(chuàng)新？

1、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式

1-1 企業(yè)市場(chǎng)突破的三個(gè)維度

1-2 協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式的底層邏輯

2、基于客戶(hù)需求鏈的商業(yè)機(jī)會(huì)挖掘

2-1 對(duì)手博弈：如何塑造差異性的產(chǎn)品和服務(wù)？

2-2 渠道擴(kuò)張：如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)放量的特通渠道？

2-3 利潤(rùn)提升：如何優(yōu)化不同業(yè)務(wù)的盈利組合？

二、市場(chǎng)突破新角色：如何設(shè)計(jì)客戶(hù)參與和營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟？

1、客戶(hù)參與的市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘

1-1 參與感：客戶(hù)參與的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新

1-2 市場(chǎng)裂變：市場(chǎng)放量的級(jí)數(shù)倍增設(shè)計(jì)

2、多方參與的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟設(shè)計(jì)

2-1 需求挖掘：如何尋找多方共贏的協(xié)作點(diǎn)？

2-2 五步協(xié)同：基于五問(wèn)法的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

2-3 從營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟到戰(zhàn)略聯(lián)盟的市場(chǎng)擴(kuò)張升級(jí)

三、市場(chǎng)突破新邏輯：如何突破限制企業(yè)增長(zhǎng)的資源瓶頸？

1、基于企業(yè)資源稟賦與戰(zhàn)略需求的資源整合

1-1 企業(yè)核心資源洞察與核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)

1-2 資源羅盤(pán)：如何系統(tǒng)設(shè)計(jì)企業(yè)的深度資源整合？

2、協(xié)同強(qiáng)化：促進(jìn)持續(xù)協(xié)同合作的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

2-1 梯度切分：如何構(gòu)建逐步共贏和升級(jí)的多層合作空間？

2-2 對(duì)賭設(shè)計(jì)：如何設(shè)計(jì)多方參與的進(jìn)退策略與激勵(lì)機(jī)制？

2-3 生態(tài)系統(tǒng)：把握參與產(chǎn)業(yè)資源整合的珍稀機(jī)會(huì)

四、市場(chǎng)突破新成就：如何設(shè)計(jì)企業(yè)的盈利優(yōu)化與業(yè)績(jī)營(yíng)收提升？

1、基于企業(yè)價(jià)值鏈優(yōu)化的市場(chǎng)擴(kuò)張

1-1 關(guān)鍵活動(dòng)重組：如何設(shè)計(jì)企業(yè)由重變輕、由慢變快的路徑？

1-2 增長(zhǎng)飛輪：盡力打造企業(yè)正向放大的增長(zhǎng)閉環(huán)

2、企業(yè)盈利優(yōu)化與業(yè)績(jī)營(yíng)收提升設(shè)計(jì)

2-1 盈利模式13式：如何多角度增加企業(yè)的營(yíng)收？

2-2 企業(yè)不同階段整體盈利業(yè)務(wù)梳理與調(diào)整

2-3 持續(xù)創(chuàng)新：企業(yè)常態(tài)化、持續(xù)創(chuàng)新的機(jī)制設(shè)計(jì)

四、教學(xué)方式

經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、研討成果輸出

五、課程時(shí)間

1天（可穿插討論、集中研討）