創(chuàng)新經營:藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設計
課程大綱(金超老師)
金超老師,中國企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設計研究專家,企業(yè)創(chuàng)新經營贏利模式、藍海戰(zhàn)略管理創(chuàng)新授課教授,創(chuàng)新思維與盈利模式課程專家講師,政府創(chuàng)新管理課程培訓師,新經濟創(chuàng)新與風險投資資本市場研究專家。
一、傳統戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略
1、紅海戰(zhàn)略VS藍海戰(zhàn)略
1-1 血腥的“紅海”:紅海困境
1)價格戰(zhàn) 2)低利潤 3)發(fā)展慢
1-2 光明的“藍?!保核{海突破
2、傳統戰(zhàn)略和企業(yè)困境
2-1邁克爾·波特傳統的競爭戰(zhàn)略
1)5力模型 2)4種戰(zhàn)略
2-2企業(yè)戰(zhàn)略的困境
3、藍海戰(zhàn)略核心分析模型
3-1 良好戰(zhàn)略的3個特點
3-2開創(chuàng)藍海的基石——重構買方價值的平臺創(chuàng)新
案例分享:太陽馬戲團的經典藍海戰(zhàn)略
4、從紅海到藍?!{海戰(zhàn)略的制定
二、戰(zhàn)略優(yōu)化與商業(yè)模式
1、藍海戰(zhàn)略:商業(yè)模式優(yōu)化設計
1-1看不見的手:商業(yè)模式 案例:第23屆洛杉磯奧運會
1-2商業(yè)模式的涵義 案例:DELL 匯源集團
1-3商業(yè)模式的特征
2、商業(yè)模式的產生和演變
2-1 商業(yè)模式的產生:自發(fā)與自覺
2-2 商業(yè)模式的競爭:差異化競爭
2-3 商業(yè)模式的演變
2-4 中國城市戰(zhàn)略模式
3、商業(yè)模式5R模型
三、戰(zhàn)略運籌之產品篇:功能與品牌商業(yè)模式
1、產品價值與企業(yè)挑戰(zhàn)
2、 產品價值重塑造模式
2-1藍海戰(zhàn)略核心分析模型:4步動作框架
2-2案例:埔里酒廠
3、新品類創(chuàng)造
4、品牌組合
4-1品牌定位 案例:百事可樂與飲料市場
4-2品牌組合——品牌金字塔 案例:歐萊雅圓桌騎士
四、戰(zhàn)略運籌之經營篇:內部價值整合商業(yè)模式
1、內在價值鏈
討論:收費報紙、免費報紙在商業(yè)模式、盈利點和發(fā)展瓶頸上有什么異同?
2、核心價值鏈贏利創(chuàng)新
2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例:“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基礎產品模式 案例:吉列
2-3 利潤乘數模式 案例:東利行
2-4 區(qū)域領先模式 案例:太太 蒙牛 腦白金
2-5 客戶方案模式 案例:利樂枕
3、價值復制:連鎖加盟
五、戰(zhàn)略運籌之傳播篇:低成本傳播商業(yè)模式
1、低成本傳播模式——炒作
1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿(正向) 加爾文(反向)
1-2 炒作的火候控制 聯通 秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則:造勢三件事
2-2低成本傳播模式——借力推廣
1 )借力政治力量
2 )借力經濟力量
3 )借力科技力量
4 )借力文化力量
討論:如何借助播放藍貓動畫片所產生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣?
3、低成本傳播模式——事件營銷
3-1 事件營銷定義
3-2事件營銷經典案例:北大女博士代言康樂氏橄欖油
六、戰(zhàn)略運籌之資金篇:產業(yè)金融結合商業(yè)模式
1、產業(yè)與資金
1-1 資金法則
1-2 資源支配原則
2、產權融資模式 分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應用
1)案例:水處理環(huán)保設備
2)案例:中國電信的網絡電視融資營銷
3-3產業(yè)與金融的綜合運營
1)賣方擔保模式 案例: TCL與上海經銷商
2)銀行動產及貨權憑證質押模式 案例:汽車銷售
3)以租代售模式 案例:長運租船
4)商業(yè)地產+金融投資+經營管理模式 案例:深國投開發(fā)地產
七、戰(zhàn)略運籌之社會篇:產業(yè)鏈互動商業(yè)模式
1、產業(yè)鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2 產業(yè)鏈移位
1)向上延伸:恒逸
2)業(yè)務外包:勞斯萊斯
3)反向OEM:浙江萬向
2、社會產業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
2-1 接力地產 案例:麥當勞招商
2-2橫跨行業(yè) 案例:無極
2-3 傳統與互連網結合
討論:浙江新華書店地面集團如何和互聯網進行結合?這種結合能產生哪些新的價值點?
八、新經濟時代的戰(zhàn)略運籌
1、時代的名片:四大社會趨勢
1-1 娛樂化:蒙牛 美特斯·邦威
1-2 時尚化:汽車、食品與手機
1-3 網絡化:兩樂、娃哈哈
1-4 信息化:立頓
2、新經濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
2-1 新經濟時代的特征與機遇
2-2新經濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例:秀客網和試用網/百合網 美特斯·邦威
3、綜合案例:戰(zhàn)略運籌魔術師——蒙牛
3-1 虛擬經營
3-2 融資經營
3-3 事件營銷
3-4 蒙牛戰(zhàn)略運籌盤點
4、藍海戰(zhàn)略執(zhí)行與企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新經營
1-1 認知的障礙
1-2 資源的障礙
1-3 激勵的障礙
1-4 政治的障礙
【課程收益】
金老師是“本土企業(yè)差異化戰(zhàn)略運籌”理念的倡導者和商業(yè)模式優(yōu)化模型的研究者。金老師認為:在明確的戰(zhàn)略目標和有效的執(zhí)行之間,作為企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)化核心的商業(yè)模式設計至關重要,企業(yè)差異化戰(zhàn)略運籌決定著現代企業(yè)的快速增長,創(chuàng)新性商業(yè)模式正在締造著中國成功的企業(yè)?!秳?chuàng)新經營:藍海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設計》深度研究新經濟時代的社會特征,從產品到資金,從經營到傳播,從企業(yè)到社會,從單一模式到系統模式,從階段戰(zhàn)略到未來戰(zhàn)略;使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統化詮釋企業(yè)戰(zhàn)略運籌的核心系統——商業(yè)模式設計系統,從方法論和工具集的角度,結合我國經濟環(huán)境深入淺出、系統性闡述戰(zhàn)略運籌的規(guī)律和方法,具有極強的現實操作性。
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