營(yíng)銷策劃：賣好才是硬道理 課程大綱（金超老師） 金超老師，中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、促銷策略和市場(chǎng)推廣策劃課程研究專家和授課講師，企業(yè)營(yíng)銷策劃管理技巧理論與實(shí)務(wù)應(yīng)用課程授課教授，高效能的團(tuán)隊(duì)建設(shè)老師與打造團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力課程專家培訓(xùn)師，關(guān)鍵管理技能與管理溝通藝術(shù)課程講師。 一、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維 1、任務(wù)和挑戰(zhàn) 1-1 問(wèn)題：產(chǎn)品大國(guó)與品牌小國(guó) 1-2 挑戰(zhàn)：從哪兒著手 2、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維 案例分享：有緣飯店、富士山賓館、航空訂票的懶人經(jīng)濟(jì) 2-1傳統(tǒng)思維的障礙 1）慣性思維：心理設(shè)限、從眾枷鎖 2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信 2-2創(chuàng)新思維的特征和方法 案例分享：香港太古大廈——樓頂上的古樹(shù)花園 二、產(chǎn)品命名與廣告策劃：心理沖擊 1、從命名啟動(dòng)營(yíng)銷的力量：產(chǎn)品名稱 2、沉默的促銷員：包裝 2-1 包裝內(nèi)涵 2-2 包裝表現(xiàn) 學(xué)員討論：九上減肥梅為何上市失??？ 3、競(jìng)爭(zhēng)利器：廣告 3-1 精準(zhǔn)定位和競(jìng)品表達(dá) 3-2 經(jīng)典作品解析 學(xué)員討論：百事可樂(lè)的廣告組合 三、營(yíng)銷推廣策劃：低成本傳播 1、低成本傳播模式——炒作 1-1 炒作定義與種類：正向、反向炒作 案例分享：天津飛鴿自行車、加爾文女裝 1-2 炒作的火候控制 2-2低成本傳播模式——借力推廣 學(xué)員討論：如何借助藍(lán)貓動(dòng)畫(huà)片的文化影響力進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷推廣？ 3、低成本傳播模式——事件營(yíng)銷 3-1 事件營(yíng)銷定義 3-2事件營(yíng)銷經(jīng)典案例 案例分享：從黑馬到白馬——奧克斯空調(diào)的營(yíng)銷連環(huán)秀 學(xué)員討論：北大女博士可否代言西班牙康樂(lè)氏橄欖油？ 4、公共關(guān)系：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒 四、資源整合策劃：聯(lián)盟的力量 1、企業(yè)合作與合作分類 1-1 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競(jìng)爭(zhēng) 1-2 合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動(dòng) 2、垂直聯(lián)盟：廠商關(guān)系平衡下的聯(lián)盟營(yíng)銷 案例分享：娃哈哈與渠道聯(lián)營(yíng)體、國(guó)美海爾100億訂單合作 3、水平聯(lián)盟：21世紀(jì)的營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì) 案例分享：麥當(dāng)勞與M—ZONE的聯(lián)合促銷、中石化賣漢堡、TCL攜手農(nóng)夫山泉 4、多元化融資：融入的不僅僅是資金 4-1 融資理念 4-2 資源寶庫(kù)：政治、品牌、科學(xué)、文化 案例分享：金銀川賓館超常發(fā)展、海南全民健康工程——購(gòu)物免費(fèi)體檢、 五、整合營(yíng)銷策劃：協(xié)同營(yíng)銷 1、消費(fèi)者心理與營(yíng)銷技巧 案例分享：霸王洗發(fā)水和瑩樸洗發(fā)水的成敗比較 2、讓市場(chǎng)推廣更有力度——整合營(yíng)銷傳播（IMC） 2-1 為什么要IMC 2-2 整合營(yíng)銷傳播常用工具 2-3 用同一個(gè)聲音說(shuō)話：整合的技巧 案例分享：媒體聚合：超市牛肉和花生醬的數(shù)據(jù)庫(kù)直銷 案例分享：本土化營(yíng)銷的新詮釋：豐田汽車的美國(guó)開(kāi)拓 六、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷挑戰(zhàn)：賣好才是硬道理 1、過(guò)時(shí)的真理：指導(dǎo)與誤導(dǎo) 2、時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì) 3、趨勢(shì)區(qū)隔：消費(fèi)者分眾化 4、營(yíng)銷模式 4-1 營(yíng)銷模式策劃 案例分享：在融資中解決銷售問(wèn)題：上海電信IP電視的酒店投放策劃 4-2創(chuàng)新公式：客戶偏好價(jià)值增加V+ 環(huán)節(jié)鏈成本減少C+ N信息技術(shù)應(yīng)用 學(xué)員討論：試用網(wǎng)：23歲的老企業(yè)家和他的產(chǎn)品試用行銷理念 5、經(jīng)典營(yíng)銷策劃分析 案例分享：國(guó)美與麥當(dāng)勞的藍(lán)海游弋 學(xué)員討論：蒙牛如何利用公共關(guān)系的營(yíng)銷力量迅速崛起？ 6、創(chuàng)新靈感訓(xùn)練：產(chǎn)生靈感的環(huán)境與11種訓(xùn)練方法 【課程收益】 了解傳統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的特點(diǎn)和方法，學(xué)習(xí)從定位、包裝到廣告的策劃思路，學(xué)習(xí)低成本傳播、促銷和整合營(yíng)銷傳播的營(yíng)銷技巧，提升聯(lián)盟營(yíng)銷的意識(shí)、學(xué)習(xí)資源整合策劃的方法，把握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征，提升創(chuàng)新思維與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的水平。 網(wǎng)站：www.20v80.com 電話：15010069642 qq：932103682