新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

主講：金超老師|1-2天

一、學(xué)員收益

關(guān)鍵詞：新零售、商業(yè)模式、互聯(lián)網(wǎng)思維、人貨場(chǎng)、自媒體、工匠精神、客戶體驗(yàn)、流量渠道、場(chǎng)景營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、盈利模式、爆品、資源整合、平臺(tái)型組織、生態(tài)系統(tǒng)

通過深入探討，可以掌握并了解：

? ?新零售策劃之如何設(shè)計(jì)新模式——商業(yè)模式創(chuàng)新；

? ?新零售策劃之傳統(tǒng)企業(yè)新機(jī)會(huì)——系統(tǒng)流量經(jīng)營(yíng)；

? ?新零售策劃之傳統(tǒng)企業(yè)新審視——產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新；

? ?新零售策劃之場(chǎng)景與盈利優(yōu)化——盈利模式優(yōu)化；

? ?新零售策劃之場(chǎng)景與成長(zhǎng)加速——資源整合裂變；

? ?新零售策劃之如何打造新組織——組織建設(shè)升級(jí)

二、適用范圍

? ?消費(fèi)品零售服務(wù)業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者

? ?消費(fèi)品零售服務(wù)業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才

三、課程大綱

一、新零售策劃之如何設(shè)計(jì)新模式——商業(yè)模式創(chuàng)新

1、新零售的本質(zhì)、挑戰(zhàn)與趨勢(shì)

1-1 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代趨勢(shì)

1-2 什么是新零售的核心本質(zhì)要素？

2、新零售的新商業(yè)模式探索

2-1 什么是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵？

2-2 商業(yè)模式層面上的新零售探索

二、新零售策劃之傳統(tǒng)企業(yè)新機(jī)會(huì)——系統(tǒng)流量經(jīng)營(yíng)

1、傳統(tǒng)企業(yè)如何逐漸開始新零售？

1-1 技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與零售升級(jí)

1-2 從公域到私域：如何做好新零售流量經(jīng)營(yíng)？

2、從新零售角度重新認(rèn)識(shí)“人貨場(chǎng)”

2-1 客戶泡泡化與社群營(yíng)銷

2-2 如何重構(gòu)適應(yīng)新零售的“人貨場(chǎng)”？

三、新零售策劃之傳統(tǒng)企業(yè)新審視——產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新；

1、如何認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品工匠？

1-1 基于客戶價(jià)值點(diǎn)分解的要素梳理

1-2 如何應(yīng)用戰(zhàn)略草圖設(shè)計(jì)差異化的客戶價(jià)值？

2、零售企業(yè)如何設(shè)計(jì)服務(wù)體驗(yàn)的優(yōu)化升級(jí)？

2-1 基于客戶體驗(yàn)點(diǎn)分解的服務(wù)要素梳理

2-2 提升客戶體驗(yàn)的“服務(wù)升級(jí)藍(lán)圖”

四、新零售策劃之場(chǎng)景與盈利優(yōu)化——盈利模式優(yōu)化

1、如何認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷？

1-1 傳播場(chǎng)景、使用場(chǎng)景與決策場(chǎng)景

1-2 如何規(guī)劃使用場(chǎng)景提升客戶價(jià)值？

2、零售企業(yè)如何進(jìn)行盈利模式優(yōu)化升級(jí)？

2-1 盈利系統(tǒng)設(shè)計(jì)里的爆品與互聯(lián)網(wǎng)思維

2-2 提升新零售績(jī)效的“業(yè)績(jī)?nèi)f能公式”

五、新零售策劃之場(chǎng)景與成長(zhǎng)加速——資源整合裂變；

1、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟

1-1 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代資源整合的趨勢(shì)

1-2 如何探索水平聯(lián)盟？

2、零售企業(yè)如何探索強(qiáng)力倍增市場(chǎng)的裂變？

2-1 市場(chǎng)裂變背后的底層邏輯

2-2 市場(chǎng)裂變的關(guān)鍵路徑設(shè)計(jì)

六、新零售策劃之如何打造新組織——團(tuán)隊(duì)建設(shè)升級(jí)

1、如何設(shè)計(jì)新零售實(shí)施的組織激勵(lì)？

1-1 阿米巴：組建新零售實(shí)施的靈活單元

1-2 績(jī)效與激勵(lì)：公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的綜合設(shè)計(jì)

2、如何構(gòu)建新零售落地的新組織？

2-1 新零售實(shí)施的組織與人才能力需求

2-2 平臺(tái)型組織：如何構(gòu)建匹配新零售的新團(tuán)隊(duì)？

2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)：擁抱面向未來的新趨勢(shì)

3、新零售尖叫法則：從流量產(chǎn)品到沉淀品牌

四、教學(xué)方式

前沿案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、研討成果輸出

五、課程時(shí)間

1-2天（穿插討論、集中研討）

六、課程背景

移動(dòng)互聯(lián)的深入，拉開了新零售、IP化新品牌的序幕。新的營(yíng)銷工具和客戶需求層出不窮，傳統(tǒng)的零售策略和營(yíng)銷方法加速失效；一方面客戶購(gòu)買能力不斷提升、消費(fèi)需求不斷升級(jí)，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷成本高居不下、傳統(tǒng)零售方法屢屢失手。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)零售企業(yè)如何擁抱新營(yíng)銷、設(shè)計(jì)新模式，打造新零售團(tuán)隊(duì)、獲得巨大的流量和新零售能力？

金超老師《新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地》，聚焦“新零售的新商業(yè)模式探索、傳統(tǒng)企業(yè)如何開展新零售、移動(dòng)互聯(lián)下的產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、場(chǎng)景營(yíng)銷創(chuàng)新與盈利優(yōu)化、資源整合裂變、新零售落地的新組織打造”的新零售建設(shè)6大核心步驟，通過實(shí)戰(zhàn)的案例剖析，分析前沿的理念和高效的新工具，設(shè)計(jì)有效的新方法，帶我們把握新時(shí)代的新機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代零售企業(yè)有效的新零售建設(shè)！