一、背景《1》： Ø 為什么有些企業(yè)辛辛苦苦幾十年，一夜回到“解放”前？ Ø 為什么 “寒冬”來了企業(yè)抗寒能力如此不堪一擊？ Ø 為什么我國10%-20%中小企業(yè)破產(chǎn)，個別地方出現(xiàn)了“破產(chǎn)潮”？ Ø 為什么有些企業(yè)經(jīng)營艱難、業(yè)績下滑，利潤畏縮，而有些企業(yè)卻能繼續(xù)發(fā)展、業(yè)績上升，利潤可觀，這其中的策略有何區(qū)別？ Ø 為什么有些企業(yè)度過“冬天”后久久不能恢復“元氣”，而有些企業(yè)卻能迅速發(fā)展壯大，獲得豐厚的利潤？ Ø …… Ø 是危險還是機會？是等待還是出擊？是加“棉襖”還是練“冬泳” 二、背景《2》： Ø 2007年，中國食品、玩具制造行業(yè)對外貿(mào)易頻繁遭遇抵制； Ø 2008年，中國民營經(jīng)濟最活躍的廣東、浙江大批民營企業(yè)資金鏈斷裂； Ø 2008年7月，中國最權(quán)威的財經(jīng)媒體《經(jīng)濟半小時》連續(xù)1個月聚焦報道：中國企業(yè)遭遇寒流，原材料價格上漲、用工成本增加、出口退稅降低、人民幣升值、信貸緊縮！五大枷鎖使很多中小企業(yè)徘徊于生存與死亡的邊緣。 Ø 2008年8月3日，國家發(fā)改委中小企業(yè)司發(fā)布統(tǒng)計結(jié)果：上半年中國6.7萬家年銷售額500萬元以上的中小企業(yè)倒閉，有2/3的紡織企業(yè)面臨重整。 三、決策： 在全球大環(huán)境之下，目前企業(yè)的三種行為決策： 1、 全歇（停工停產(chǎn)、企業(yè)變賣、關(guān)門大吉）！ 2、 半歇（減薪裁員、穩(wěn)中求勝、等待機會）！ 3、 不歇（苦練內(nèi)功、學習冬泳、迎接春天）！ 四、決策分析： 1、全歇！昔日風風火火的企業(yè)一時間在人間蒸發(fā)，核心骨干團隊流失、技術(shù)設(shè)備、核心業(yè)務及融資渠道也隨之而喪失。企業(yè)精心積累的無形資產(chǎn)（包括人脈、品牌及聲譽）也變?yōu)檫^去的一段歷史。如果春天將至，再次翻身，也只能啃他人剩下的骨頭（棄之可惜，食之無味）。 2、半歇！減薪裁員也許只是暫時的方法與手段，但也難免會造成人心喚散及社會壓力，也難免會有部分人員流失，甚至包括公司核心骨干。此時的企業(yè)在很大程度上已經(jīng)打折（5折），包括核心團隊、技術(shù)設(shè)備、核心業(yè)務、融資渠道及企業(yè)的無形資產(chǎn)。春天來臨時，元氣將再難回復，甚至占有不了企業(yè)發(fā)達時期的市場份額，最多只能作為跟隨者。 3、不歇！表面企業(yè)的外部業(yè)務半歇，但企業(yè)內(nèi)部功力卻在錘煉，骨干培養(yǎng)、團隊提振、技術(shù)改造、流程優(yōu)化、設(shè)備保全、業(yè)務整合等都成了練習冬泳的方式，不斷在為企業(yè)加多棉襖。好景時企業(yè)全面運作少有的時間卻在逆景時得到了最大的供給。當然此時的成本投入與支出可能大于企業(yè)的贏利時期及微利時期，甚至出現(xiàn)成本超支現(xiàn)象，但他無形中卻為企業(yè)創(chuàng)造出了高于贏利時期及微利時期的無形資產(chǎn)（核心骨干的企業(yè)認同度、員工凝聚力、企業(yè)綜合素質(zhì)等），冬寒頻臨但卻元氣未傷。全企共度難關(guān)，等春天即將到來時，以足夠的元氣占領(lǐng)市場份額，成為同行業(yè)的領(lǐng)導者與創(chuàng)新者。 不歇就是準備！機會始準留給有準備的企業(yè)！事舉下例分析： 1、5．12汶川特大地震中，緊挨北川縣的安縣桑棗中學發(fā)生了一個奇跡：地震發(fā)生時，學校及周圍大部分建筑垮塌，學校兩千多名師生只用1分36秒從不同教學樓、不同教室中全部跑到了操場，并以班級為單位站好， 2200名學生、上百名老師竟無一傷亡！。原來該校從2005年開始就不斷注重逃亡演習。作為學校也許沒有辦法杜絕豆腐渣工程的發(fā)生，但他們可以平時以預防演練作為準備。就如我們的企業(yè)，金融危機我們無法控制，但企業(yè)寒冬我們可以錘煉。 2、何時準備加棉襖，何時準備練冬泳。上月去西安講課，有學員問我：張老師，你從南方過來，你們那邊是不是有很多企業(yè)真的倒閉了，你看看我們這邊倒閉的企業(yè)基本上很少。當時我就提出了一個觀點，長三角、珠三角的企業(yè)目前正在過冬，而我們西安的企業(yè)目前還是秋季，四季更替，冬于始終是要到來的。話語剛落就有學員提出問題：那我們企業(yè)如何過冬？我只說了兩個字“準備”。阿里巴巴的馬云已經(jīng)提前就預測到了中國企業(yè)的冬天，他用《冬天的使命》一文來提醒阿里巴巴的危機意識，所以阿里巴巴已經(jīng)提前上市確保了資金鏈。 3、央視一套近期有播出一部近似于家族企業(yè)轉(zhuǎn)型題材的電視劇《十萬人家》中，老大沈萬忠與老二沈萬全斷尾求生的幾百名技術(shù)能手在他們看來就是企業(yè)的包袱，而在老三沈萬家看來就是企業(yè)的未來財富。最終事實證明他們就是財富。老大沈萬忠活在昨天，老二沈萬全活在今天，而老三沈萬家則是活在明天。經(jīng)濟寒冬后的春天復蘇也就是今天的準備與明天的發(fā)展。 4、千日養(yǎng)兵，急時用兵。今年在不尋常的中國，作為軍隊經(jīng)歷了且打贏了三場非硝煙的特殊戰(zhàn)爭，一場是南方雪災，一場是汶川地震，一場是奧運安保。每一場戰(zhàn)爭都贏得非常漂亮，其源動力就是日常的特殊準備與內(nèi)功修練。 5、“寒冬文化”創(chuàng)造競爭力，在這個企業(yè)的寒冬季節(jié)，有沒有干部主動要求降薪，我想蒙牛可以作為一個引子。非常時期的非?？嗑?，更有助于企業(yè)未來的發(fā)展，包括員工對企業(yè)的感恩情懷。員工競爭力就是文化競爭力，也是企業(yè)競爭力。 五、解決方案： 2008年9月以來，金融危機席卷全球，大型金融機構(gòu)紛紛倒閉，危機波及各個行業(yè)，各國匆忙救市 最近也看到許多學者或企業(yè)家都在討論企業(yè)如何過冬的問題，似乎全球經(jīng)濟寒潮已讓企業(yè)家感到深深寒意。是啊，在這漫長冬天，企業(yè)如何快速的突圍似乎是我們企業(yè)家日思夜想的一個話題。關(guān)于中小企業(yè)如何過冬，這個話題說大也大、說小也小。我既沒有經(jīng)濟學家的敏捷思維、也沒有戰(zhàn)略家的胸懷格局，僅想從企業(yè)微觀方面就這個話題談談自己幾點想法。我在許多課堂上都會講到這一點：經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢好時企業(yè)能賺錢是運氣、經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢不好時企業(yè)仍能賺錢這是本事更是能力體現(xiàn)。任何一家永續(xù)發(fā)展的企業(yè)必定在其生命周期里遇到種種挑戰(zhàn)，如臺塑集團就是一個很好的見證。因此我認為經(jīng)濟寒潮對我們企業(yè)既是壞事，同時也是好事，因為借此可以來驗證我們企業(yè)的管理水平及真正運營實力，起碼可以讓我們?nèi)轿徽J識自己的不足及急待改善之處，為自己未來穩(wěn)健成長務實內(nèi)功。下面就中小企業(yè)如何過冬談談幾點拙見：　　1、業(yè)務價值鏈的重新定位。聯(lián)想集團2008年是邁入世界500強的大門，這也是中國唯一家民營企業(yè)進入世界500強行列，這是可喜可賀的一件大事。聯(lián)想自創(chuàng)立以來，一直持續(xù)健康的發(fā)展，與中國IT教父柳傳志先生的正確業(yè)務定位是嚴然分不開。聯(lián)想集團走的是“貿(mào)工科”的路線，而不是“科工貿(mào)”的路線，雖然字數(shù)是一樣多，但排列順序不同，企業(yè)命運也迥然不同。根據(jù)6+1業(yè)務模型（產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、生產(chǎn)制造、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營與終端零售），企業(yè)家應做出正確的業(yè)務定位。我們是應該將企業(yè)定位在原有的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，還是其它六個環(huán)節(jié)的適度參與。 從目前中小企業(yè)倒閉的情況分布來看，多數(shù)以代工企業(yè)居多，說明了什么呢？其實在2008年經(jīng)濟寒潮侵襲過程中，對有些企業(yè)傷害的確很大，對有些企業(yè)卻微乎其微。對那些企業(yè)微乎其微呢？有品牌、有渠道或有研發(fā)能力的企業(yè)，簡單點講就是自己掌控市場的企業(yè)?！　?、經(jīng)營業(yè)務范圍的重新修剪。核心業(yè)務是公司的未來，在經(jīng)濟不景氣的時候，企業(yè)家應果斷修剪非獲利的核心業(yè)務，以確保主業(yè)擁有足夠的“養(yǎng)份”，安然過冬。這一點我們可以從大自然的規(guī)律中去頓悟，為什么冬天許多樹木的葉子都會落掉？然而怎樣判斷哪些是非獲利業(yè)務呢？在此提供六點診斷法：一、看業(yè)務未來的發(fā)展前景；二、看市場地位（如市場占有率）；三、看對企業(yè)營收的貢獻；四、看對企業(yè)利潤的貢獻；五、看對企業(yè)資源的占用度；六、看對企業(yè)資金流的貢獻度。目前有好多的企業(yè)家在經(jīng)營公司的同時，利用僅有的微薄利潤投入了當時暴利的房地產(chǎn)與股市，初次嘗到甜頭后就試圖將公司的主流業(yè)務作了置換，甚至有的企業(yè)家將原有的公司關(guān)閉后轉(zhuǎn)型為房產(chǎn)與股市，結(jié)果在房產(chǎn)與股市出現(xiàn)危機之后牽引資金鏈斷裂或企業(yè)主流業(yè)務破產(chǎn)?！　?、加強資金鏈管控，避免掉鏈事件發(fā)生。在這個競爭激烈市場，雖然有“理”能行遍天下、但無錢卻是寸步難行啊。企業(yè)家要想贏得健康持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建健康的資金流體系是極為關(guān)鍵的。近期獲悉亞洲首富李嘉誠先生虧損近600萬港幣轉(zhuǎn)讓兩家公司股權(quán)，共獲得現(xiàn)金5100多萬港幣，為什么虧本的買賣我們首富都要做呢？我想大概是手中有錢、心中不慌吧。無論經(jīng)濟好時還是不好時，保證合理的資金儲備是必要的?！　?、實現(xiàn)資產(chǎn)“瘦身”，全面提升資產(chǎn)質(zhì)量，改善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。不是所有香水都是可以聞的，也不是所有資產(chǎn)都是有益。有些資產(chǎn)有“毒”，而且毒性不輕，嚴重時足以讓企業(yè)窒息而死。關(guān)于資產(chǎn)如何“瘦身”。更多企業(yè)將此領(lǐng)略為人員精減與薪資調(diào)整，人員精減與薪資調(diào)整會給自己帶來更多的社會壓力及輿論壓力，而流程優(yōu)化與資源整合所得到的利潤空間遠比人員精減與薪資調(diào)整會來得更豐厚更舒服。也為企業(yè)重新造血，疏通精絡(luò)?？傊笆萆怼本褪菫榱烁】档某砷L。　　5、成本大比拼，省錢就是賺錢。最近全球許多大公司都作出一個大動作，那就是在全球裁員新舉措，以全面降低運作成本，提升公司盈利能力。在一定程度上講，裁員是降低成本最直接、最快速、最有效的手段，值得部分企業(yè)去借鑒與參考。當然在做出裁員動作時我們企業(yè)家必須注意幾點：一是應考慮裁員支出成本是否合算，至于如何算，可以學習一下勞動法，省得事后糾紛不斷；二是要警惕“茅坑效應”，即該走的人未走，不該走的都走了。當然除了從人力著手外，企業(yè)家還要多從運作成本著手（生產(chǎn)成本、質(zhì)量成本、采購成本、銷售成本、管理成本、材料成本、、制造成本、供應鏈成本等直接與間接成本）?！　?、合理控制資本結(jié)構(gòu)，謹防掉進負債陷阱?！　≠Y本結(jié)構(gòu)合理度決定企業(yè)健康程度，香港“四大天王”資產(chǎn)負債率一般都在30%以下，這個標準值得我們好好思考與借鑒。負債是一把雙刃劍，既可以刺傷敵人、也可以刺傷自己，這時候關(guān)鍵就是度的把握，否則稍有不慎，就使企業(yè)陷入然機，如前幾年北京中關(guān)村儀科惠光就是一個很好見證。 7、培訓造血，苦練內(nèi)功，創(chuàng)立“寒冬文化” 平時公司業(yè)務繁忙，無暇培訓，致使部分管理干部及工作人員素質(zhì)脫軌，工作效率低下及缺乏創(chuàng)新思維，不能跟上公司業(yè)務發(fā)展需要。目前冬眠時刻少有的時間整頓，適當補充公司血液或重新造血，打有準備的戰(zhàn)爭。為企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)性精英人才，在即將到來的春天用人才致富，深練內(nèi)功，創(chuàng)立企業(yè)自己的“寒冬文化”。這個冬天將不會太冷。 8、創(chuàng)造企業(yè)軟實力 正常時期靠企業(yè)的硬實力（設(shè)備、技術(shù)、人員、材料等），異常時期則考驗企業(yè)的軟實力（文化、團結(jié)、管理、導向等）。企業(yè)的成長與發(fā)展過程必然會面臨諸多的挑戰(zhàn)與考驗，挑戰(zhàn)面前承受能力的大小就是企業(yè)軟實力的體現(xiàn)與印證。在寒冬季節(jié)諸多企業(yè)的關(guān)門時刻，而比亞迪、神舟、九陽等企業(yè)卻喊出了利潤上漲的信息，這也正是我們企業(yè)家要去了解與學習的一些成功案例，可以看看他們的軟實力。 冬天來了，春天還會遠嗎？據(jù)元旦期間的中國消費指數(shù)統(tǒng)計，遠高于去年的消費支出。這也證明了國人對我們經(jīng)濟復蘇充滿信心，也許是半年，也許是一年或更長的時間，但只要我們的企業(yè)堅持了，我們的功力練深了，我們就一定能戰(zhàn)爭經(jīng)濟寒冬，因為春天來了也就是我們發(fā)揮功力的時候了！