客戶：清華大學(xué)深圳研究生院投融資總裁班 地點：廣東省 - 深圳 時間：2012/3/17 0:00:00 “談到融資，很多人自然而然的會想到銀行，但很少能想到外資(在華)銀行，很多企業(yè)家對其知之甚少?！比谫Y策劃實戰(zhàn)專家朱耿洲博士在深圳講課時提到，“作為深圳，金融環(huán)境、金融資源相對好的前提下，守著家門口的資源就不能白白浪費，要打造好自己的融資平臺?！?月17、18日，朱耿洲博士為“清華大學(xué)深圳研究生院投融資總裁班”100多位學(xué)員，傳授“融資策劃36計方法與渠道”的課程，受到廣泛好評！ 朱耿洲博士表示：國內(nèi)銀行一般都是要有抵押物，但廣大的中小企業(yè)本來就在初創(chuàng)期、成長期，很少有抵押物，更不能拿出銀行所謂要求的那些抵押物，所以很多企業(yè)不能從國內(nèi)銀行融到資。而外資銀行一般看的是企業(yè)的成長，注重企業(yè)日后的發(fā)展，甚至在沒有任何抵押物、負(fù)利潤的情況下都可以貸款。深圳外資（在華）銀行很多，比起內(nèi)地企業(yè)，深圳的企業(yè)家有很大的優(yōu)勢，可以圍繞外資銀行的特點，提前盤點自己的資源，來設(shè)計貸款的方案。 外資（在華）銀行貸款的特點： 一、國外商業(yè)銀行貸款是非限制性貸款。 國外商業(yè)銀行貸款的決定和使用靈活簡便，沒有什么限制條件，主要表現(xiàn)在： 1、所有資金需要者都可以申請借款，沒有有關(guān)貸款條件和貸款資格限制，由銀行根據(jù)借款人的資金用途、還款能力和信譽資格，決定貸與不貸。 2、不指定貸款用途。借款人可根據(jù)資金的需要安排使用。 3、手續(xù)比較簡單。不僅不限制用途，也不限制地區(qū)，同時也不要要繁雜的貸款審批手續(xù)。 4、借款人可以自用選擇幣種。 二、貸款利率比較高，但是可以談。一般利率通常比倫敦同業(yè)拆放利率高0.5%-3%，其加息率取決于借款人的信譽。 三、貸款期限的長短、采取利率的形式、提款的方式，還款方式等方面都可以與銀行談判。銀行是敬佩那些會談判的企業(yè)家。 在談到“利用境外銀行的結(jié)算制度行使融資詐騙活動”的生動案例時，臺下學(xué)員驚呼，怎么都沒有想到這會是個騙局，其中有兩名學(xué)員稱自己就是這種騙局的受害者，如能早幾年聽朱博士的課就會減少不必要的損失。朱博士說：“在為各大高校企業(yè)總裁班講學(xué)的這幾年中了解到，已有30多名學(xué)員被此種騙局所騙。犯罪分子就是利用國外銀行間的結(jié)算制度打了個時間差，讓受害者看到自己開立的國外賬戶有錢，就信以為真，將融資中介費用給了犯罪分子?！? 那如何識別境外融資騙局呢？朱博士指出： 1、選好融資中介機構(gòu)（從其歷史、資信來了解機構(gòu)）。 2、融資方應(yīng)先請融資顧問、財務(wù)顧問進(jìn)行服務(wù)。 3、不能貪小便宜（案例企業(yè)不想支付前期的融資費用，最終被騙）。費用包括：前期對公司資源的盤點（包括人事、銷售、財務(wù)、管理等），各種材料的制作。 4、海外的融資機構(gòu)相關(guān)資質(zhì)可通過中國銀行、中國進(jìn)出口銀行來調(diào)查，向中國進(jìn)出口保險公司查詢公司的基本數(shù)據(jù)，當(dāng)然要交相關(guān)的費用。 5、針對海外融資款可加高費用，要求其把外匯換成人民幣轉(zhuǎn)入其國內(nèi)賬戶。國外銀行的結(jié)算制度無法識別那就將其換成人民幣。 6、如果其在國內(nèi)有投資，要進(jìn)行實地調(diào)查，不能病急亂投醫(yī)。 在課間學(xué)員爭先咨詢朱博士問題，有位來自山東投行的周女士說：“之前聽過一次朱博士的這門課程，這次是專門來溫習(xí)一下的，有些不清楚的地方再來請教朱博士。這門課程的實用性很強，很多融資思路與方法在具體的項目中能用的上，算是我們的創(chuàng)新思路。” 兩天的課程，朱博士將“融資策劃36計方法與渠道”的課程精髓分享給學(xué)員，讓學(xué)員明晰只有融資策劃先行才能解決企業(yè)長期發(fā)展問題，才能強化企業(yè)的造血能力，提升企業(yè)融資本領(lǐng)，使企業(yè)可長足發(fā)展。 （本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”全國大巡講總第439期）