客戶：清華大學(xué)深圳研究生院投融資總裁班 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2012/3/17 0:00:00 “談到融資，很多人自然而然的會(huì)想到銀行，但很少能想到外資(在華)銀行，很多企業(yè)家對(duì)其知之甚少?！比谫Y策劃實(shí)戰(zhàn)專家朱耿洲博士在深圳講課時(shí)提到，“作為深圳，金融環(huán)境、金融資源相對(duì)好的前提下，守著家門口的資源就不能白白浪費(fèi)，要打造好自己的融資平臺(tái)?！?月17、18日，朱耿洲博士為“清華大學(xué)深圳研究生院投融資總裁班”100多位學(xué)員，傳授“融資策劃36計(jì)方法與渠道”的課程，受到廣泛好評(píng)！ 朱耿洲博士表示：國(guó)內(nèi)銀行一般都是要有抵押物，但廣大的中小企業(yè)本來(lái)就在初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期，很少有抵押物，更不能拿出銀行所謂要求的那些抵押物，所以很多企業(yè)不能從國(guó)內(nèi)銀行融到資。而外資銀行一般看的是企業(yè)的成長(zhǎng)，注重企業(yè)日后的發(fā)展，甚至在沒有任何抵押物、負(fù)利潤(rùn)的情況下都可以貸款。深圳外資（在華）銀行很多，比起內(nèi)地企業(yè)，深圳的企業(yè)家有很大的優(yōu)勢(shì)，可以圍繞外資銀行的特點(diǎn)，提前盤點(diǎn)自己的資源，來(lái)設(shè)計(jì)貸款的方案。 外資（在華）銀行貸款的特點(diǎn)： 一、國(guó)外商業(yè)銀行貸款是非限制性貸款。 國(guó)外商業(yè)銀行貸款的決定和使用靈活簡(jiǎn)便，沒有什么限制條件，主要表現(xiàn)在： 1、所有資金需要者都可以申請(qǐng)借款，沒有有關(guān)貸款條件和貸款資格限制，由銀行根據(jù)借款人的資金用途、還款能力和信譽(yù)資格，決定貸與不貸。 2、不指定貸款用途。借款人可根據(jù)資金的需要安排使用。 3、手續(xù)比較簡(jiǎn)單。不僅不限制用途，也不限制地區(qū)，同時(shí)也不要要繁雜的貸款審批手續(xù)。 4、借款人可以自用選擇幣種。 二、貸款利率比較高，但是可以談。一般利率通常比倫敦同業(yè)拆放利率高0.5%-3%，其加息率取決于借款人的信譽(yù)。 三、貸款期限的長(zhǎng)短、采取利率的形式、提款的方式，還款方式等方面都可以與銀行談判。銀行是敬佩那些會(huì)談判的企業(yè)家。 在談到“利用境外銀行的結(jié)算制度行使融資詐騙活動(dòng)”的生動(dòng)案例時(shí)，臺(tái)下學(xué)員驚呼，怎么都沒有想到這會(huì)是個(gè)騙局，其中有兩名學(xué)員稱自己就是這種騙局的受害者，如能早幾年聽朱博士的課就會(huì)減少不必要的損失。朱博士說：“在為各大高校企業(yè)總裁班講學(xué)的這幾年中了解到，已有30多名學(xué)員被此種騙局所騙。犯罪分子就是利用國(guó)外銀行間的結(jié)算制度打了個(gè)時(shí)間差，讓受害者看到自己開立的國(guó)外賬戶有錢，就信以為真，將融資中介費(fèi)用給了犯罪分子?！? 那如何識(shí)別境外融資騙局呢？朱博士指出： 1、選好融資中介機(jī)構(gòu)（從其歷史、資信來(lái)了解機(jī)構(gòu)）。 2、融資方應(yīng)先請(qǐng)融資顧問、財(cái)務(wù)顧問進(jìn)行服務(wù)。 3、不能貪小便宜（案例企業(yè)不想支付前期的融資費(fèi)用，最終被騙）。費(fèi)用包括：前期對(duì)公司資源的盤點(diǎn)（包括人事、銷售、財(cái)務(wù)、管理等），各種材料的制作。 4、海外的融資機(jī)構(gòu)相關(guān)資質(zhì)可通過中國(guó)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行來(lái)調(diào)查，向中國(guó)進(jìn)出口保險(xiǎn)公司查詢公司的基本數(shù)據(jù)，當(dāng)然要交相關(guān)的費(fèi)用。 5、針對(duì)海外融資款可加高費(fèi)用，要求其把外匯換成人民幣轉(zhuǎn)入其國(guó)內(nèi)賬戶。國(guó)外銀行的結(jié)算制度無(wú)法識(shí)別那就將其換成人民幣。 6、如果其在國(guó)內(nèi)有投資，要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，不能病急亂投醫(yī)。 在課間學(xué)員爭(zhēng)先咨詢朱博士問題，有位來(lái)自山東投行的周女士說：“之前聽過一次朱博士的這門課程，這次是專門來(lái)溫習(xí)一下的，有些不清楚的地方再來(lái)請(qǐng)教朱博士。這門課程的實(shí)用性很強(qiáng)，很多融資思路與方法在具體的項(xiàng)目中能用的上，算是我們的創(chuàng)新思路?！? 兩天的課程，朱博士將“融資策劃36計(jì)方法與渠道”的課程精髓分享給學(xué)員，讓學(xué)員明晰只有融資策劃先行才能解決企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展問題，才能強(qiáng)化企業(yè)的造血能力，提升企業(yè)融資本領(lǐng)，使企業(yè)可長(zhǎng)足發(fā)展。 （本期也是中國(guó)資本策劃研究院“融資策劃36計(jì)”全國(guó)大巡講總第439期）