客戶：清華大學(xué)房地產(chǎn)研修班(河南) 地點：河南省 - 洛陽 時間：2012/4/25 0:00:00 “千年帝都神韻，滿城國色天香”，一年一度的洛陽牡丹花會已開幕，花會期間，整個洛陽城中到處盛開著姹紫嫣紅的牡丹花，全城沉浸在整片花的海洋。 2012年4月26、27日，清華大學(xué)房地產(chǎn)研修班為了一掃學(xué)員被目前房地產(chǎn)市場帶來的陰霾心情，游學(xué)到洛陽盡賞花王風(fēng)采，盛情邀請著名房地產(chǎn)融資實戰(zhàn)策劃專家朱耿洲博士擔任為期兩天課程的主講嘉賓，借力“房地產(chǎn)融資策劃36計”，破解中小房企融資之困境。兩天的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員摒棄了之前在融資觀念上的誤區(qū)，認識到當前房地產(chǎn)融資存在的問題，通過現(xiàn)金為王、積極賣房、慎重買地的策略度過寒冬。 在講課之前，朱博士首先為學(xué)員分析了一下全國的房地產(chǎn)形勢及宏觀政策后表示：房地產(chǎn)是一個政治經(jīng)濟問題，房地產(chǎn)市場的冬天會很長，房地產(chǎn)調(diào)控短期內(nèi)不太會有調(diào)整，中央會繼續(xù)鞏固宏觀調(diào)控的成果，作為中小房企要做好長期的充分準備。 朱博士通過經(jīng)典案例的分析，給出了很多適合中小房地產(chǎn)企業(yè)融資的渠道及方法，臺下的學(xué)員也積極參與，氣氛異?；钴S，很多學(xué)員按耐不住心中的驚喜，爭先回答朱博士提出的問題。 課下沒等朱博士喝上一口水，就有很多學(xué)員圍住朱博士競相與其攀談。有位來自廊坊的孫總急切地說：“沒想到朱博士的課程這么實用，如果我們企業(yè)前十年有朱博士的指點，就不僅僅是現(xiàn)在這個規(guī)模了，至少會少走五年的彎路。之前聽有些學(xué)員提起朱博士的課程如何實用如何的好，我還以為是吹捧一下呢，這次是深有體會。幸好這次來了，要不真是一大損失啊。朱博士值得我們學(xué)員敬佩，堪稱全國一流的融資專家都不為過?！敝車膶W(xué)員也隨聲贊嘆，表示說出了他們的心聲，這次全新的知識為他們也洗了一次腦，回去一定要應(yīng)用于實踐，借助融資策劃、資本運作的力量加速企業(yè)的發(fā)展。 在為學(xué)員給出融資渠道及方法的同時，朱博士還給出三點中小地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的戰(zhàn)略性建議： 1、開拓藍海差異化戰(zhàn)略。中小開發(fā)商應(yīng)根據(jù)自身的資源能力現(xiàn)狀，盡量避免一線城市與地產(chǎn)大鱷激烈的競爭局面，立足二三線城市進行精耕細作。 2、審慎拿地，不做無米之炊。首先在拿地上，取得土地應(yīng)在充分準備、認真測量的情況下，根據(jù)企業(yè)的資本能力和人力資源儲備等因素進行決策，避免“消化不良”；第二是把握開發(fā)節(jié)奏，避免潛在的風(fēng)險。 3、打動客戶的心。市場競爭下，企業(yè)競爭的最終制勝法寶是贏得客戶的認同。要在產(chǎn)品設(shè)計上進行創(chuàng)新，體現(xiàn)前瞻性、美觀性、適用性，打造客戶需要的“精品”；另一方面，可通過自建的物業(yè)管理公司向業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)，解除業(yè)主的后顧之憂，增加產(chǎn)品的附加值。憑借持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，逐漸成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。 課程即將接近尾聲，朱博士告誡學(xué)員們說：“估計當前國家對房地產(chǎn)調(diào)控政策還需持續(xù)較長時間，房企庫存增大周轉(zhuǎn)緩慢壓力沉重，明智降價以價促量是大勢，不要死抱暴利不放。當前環(huán)境下，捱過調(diào)控能維持資金鏈不斷保生存是關(guān)健，房企的利潤最終靠平均利潤下擴大銷量實現(xiàn)，獲取暴利的幻想該醒醒了，房地產(chǎn)平均利潤時代己來臨?！? 牡丹花卉秀色可餐，融資精髓沁人心脾。兩天的時間一閃而過，久久不能平息的掌聲為朱博士送行，接下來朱博士又要趕往江蘇無錫，為28日清華大學(xué)無錫班的學(xué)員播種。 （本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計”全國大巡講總第450期）