客戶：福建永安工商聯(lián). 北京大學(xué) 地點(diǎn)：福建省 - 永安 時(shí)間：2012/6/10 0:00:00 福建永安別名“燕城”，雖是縣級(jí)市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展卻不遜色。以紡織業(yè)、林主業(yè)、旅游業(yè)為特色的三大產(chǎn)業(yè)基本形成，一些重點(diǎn)項(xiàng)目也陸續(xù)投產(chǎn)。然而困擾企業(yè)發(fā)展的融資瓶頸，在永安也一直未得到有效緩解，進(jìn)而束縛當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的可持續(xù)發(fā)展，并且有些基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目也被迫擱置。 為了能有效破解企業(yè)融資難的困局，6月10、11日永安工商聯(lián)與北京大學(xué)聯(lián)合舉辦了一次別開生面的融資盛宴，由特邀嘉賓“中國(guó)中小企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師”—朱耿洲博士親臨現(xiàn)場(chǎng)，為80多位北大永安總裁提升班學(xué)員獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)，破解融資困局。 兩天的授課都是由永安工商聯(lián)王書記親自全程主持，課上學(xué)員學(xué)習(xí)氛圍高漲，并不時(shí)有陣陣掌聲。 兩天的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員經(jīng)歷了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，將自身的融資水平提升了一個(gè)高度。除了讓學(xué)員驚嘆的融資思路、方法與技巧，還有大量的經(jīng)典融資案例可讓學(xué)員運(yùn)用到他們自己的企業(yè)中去。尤為被關(guān)注的是項(xiàng)目融資，這種融資渠道不僅解決巨大資金缺口的問題，也滿足了當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的需求。 朱博士首先結(jié)合當(dāng)下宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析了永安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力，并給予了充分肯定；隨后，朱博士系統(tǒng)地講述了各種融資大法。 在朱博士講到項(xiàng)目融資渠道時(shí)，臺(tái)下的學(xué)員沸騰了，這正是目前解決他們建設(shè)項(xiàng)目擱置的破解方案。隨后朱博士通過詳細(xì)剖析實(shí)戰(zhàn)融資案例：南部高速公路的融資項(xiàng)目，將項(xiàng)目融資的操作技巧、風(fēng)險(xiǎn)控制等精髓分享給學(xué)員。 朱博士表示：項(xiàng)目融資主要是關(guān)注項(xiàng)目未來(lái)的現(xiàn)金流與利潤(rùn)。而平時(shí)我們用的BOT融資方式是項(xiàng)目融資的一種，其實(shí)質(zhì)就是特許經(jīng)營(yíng)權(quán)換公共設(shè)施使用權(quán)，即政府將一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的特許權(quán)授予承包商，承包商在特許期內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、融資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，并回收成本、償還債務(wù)、賺取利潤(rùn)，特許期結(jié)束后將項(xiàng)目所有權(quán)移交政府。像我們知道的公路、電站、自來(lái)水廠，很多都是運(yùn)用這個(gè)模式來(lái)投資運(yùn)營(yíng)的。 而BOT融資方式是BOOT（建設(shè)-擁有-運(yùn)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓），BOO（建設(shè)-擁有-轉(zhuǎn)讓），BTO（建設(shè)-轉(zhuǎn)讓-經(jīng)營(yíng)），BOOS（建設(shè)-擁有-運(yùn)營(yíng)-出售），BT（建設(shè)-轉(zhuǎn)讓），OT（運(yùn)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓）等融資方式的總稱。在講完項(xiàng)目融資的渠道后，學(xué)員露出了欣喜的笑容，很是振奮。 學(xué)員在聽完兩天的融資課程后不無(wú)感慨地道：原來(lái)融資有這么大的魅力，實(shí)在是神奇，尤其是那些看似平常的方法在朱博士的演繹下就能如此精妙。我們都被這兩天的課程所震撼，朱博士不僅傳授了36種融資渠道、200多種方法，也把融資的思路、談判技巧一并教授于我們。在聽完項(xiàng)目融資渠道的解析后，對(duì)一些重大項(xiàng)目的運(yùn)作更有信心了，這次的課程不愧是一場(chǎng)思想的盛宴。 兩天的課程，學(xué)員們積極參與案例分享，不斷拓寬融資思路，為自身企業(yè)的發(fā)展注入了新鮮的融資智慧。而學(xué)員們的客情之盛、待人之真、好學(xué)之風(fēng)、尊師之禮，也使朱博士難忘。 最后朱博士預(yù)祝學(xué)員能在融資的海洋里暢游，為永安這顆閩中明珠，在日后能以嶄新的姿態(tài)綻放光彩。 課程結(jié)束后，朱博士趕往湖北孝感，擔(dān)任6月13日由當(dāng)?shù)卣鬓k的“工商企業(yè)法人培訓(xùn)會(huì)”論壇的主講嘉賓。 （本期也是中國(guó)資本策劃研究院“融資策劃36計(jì)”全國(guó)大巡講總第463期）