客戶：浙江財經(jīng)學院 “商業(yè)銀行金融管理創(chuàng)新班”項目組 地點：浙江省 - 杭州 時間：2012/10/27 0:00:00 準確定位、創(chuàng)新服務—朱耿洲為浙江財院 “商業(yè)銀行金融管理創(chuàng)新班”講學 穩(wěn)健的貨幣政策與“調(diào)結構”相聯(lián)系，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的呼聲讓小微企業(yè)逐漸成為金融機構眼中的“香餑餑”。相比大銀行做大企業(yè)業(yè)務的優(yōu)勢，近年來逐步成熟的一些中小銀行憑借自身靈活的機制及區(qū)域服務優(yōu)勢，快速反應，主動將服務小微企業(yè)作為戰(zhàn)略定位。從央行最新公布的統(tǒng)計報告看，小微企業(yè)貸款繼續(xù)邁出快速增長的步伐，國內(nèi)經(jīng)濟企穩(wěn)回升的態(tài)勢漸趨明朗。 為了能更好地提升中小銀行的創(chuàng)新業(yè)務能力及服務質(zhì)量，彌補其短板，助力小微企業(yè)。10月27、28日，“中國中小企業(yè)融資策劃導師”—朱耿洲被盛情邀請來到杭州，為浙江財經(jīng)學院“商業(yè)銀行金融管理創(chuàng)新班”學員授課。 朱博士曾服務于人民銀行、工商銀行、投資公司、融資管理顧問公司及律師事務所近20年，擔任過各類中小企業(yè)及金融企業(yè)的顧問。善于從借款人（企業(yè)）、貸款人（銀行）、監(jiān)管方（央行）、裁判者（法律）、管理創(chuàng)新等多種思維角度來講解和看待融資。對于來自各地城商行、農(nóng)信社100多位學員來說，這次課程意義非凡，不僅使他們看到自身對中小企業(yè)融資情況認識不足，錯失了一些優(yōu)質(zhì)客戶，也為以后準確定位小微企業(yè)、創(chuàng)新融資服務打下了堅實的基礎。 在課上，朱博士通過多個融資案例為學員深入淺出地分析融資創(chuàng)新渠道及方法，不斷啟發(fā)學員打開融資思路。學員也是踴躍與朱博士互動，以便將課上所學知識更好的消化吸收。 在講到國外銀行融資渠道時，朱博士用圖表來分析國內(nèi)外銀行選擇客戶的差異，使學員大為震撼。根據(jù)圖表分析，企業(yè)在成長期凈利潤反應出來的是負值，到了成熟期才是正值，而企業(yè)在成長期是有發(fā)展?jié)摿Φ?，雖然賬面反應為負，卻是能為銀行創(chuàng)造源源不斷的價值。這時國內(nèi)銀行往往放棄了成長時期的企業(yè)，只接受成熟期企業(yè)，從而放棄在成長期貢獻的利潤。而后朱博士又為學員分析企業(yè)由成熟期到虧損這一過程，徹底讓學員了解到什么樣的客戶才是銀行真正尋找的優(yōu)質(zhì)客戶。 朱耿洲博士表示：國內(nèi)銀行一般都是要有抵押物，但廣大的中小企業(yè)本來就在初創(chuàng)期、成長期，很少有抵押物，更不能拿出銀行所謂要求的那些抵押物，所以很多企業(yè)不能從國內(nèi)銀行融到資。而外資銀行一般看的是企業(yè)的成長，注重企業(yè)日后的發(fā)展，甚至在沒有任何抵押物、負利潤的情況下都可以貸款。 某城商行支行行長在聽完朱博士的分析后感慨地說：“朱博士的課程實在是精彩之至，徹底顛覆了我以前固有的融資觀念。雖然也是金融科班出身，但是相對朱博士真是相形見絀，看來我們要學習的東西還很多?，F(xiàn)在鑒于小微企業(yè)“輕資產(chǎn)”的特點，我們銀行對其進行信用評級，就不能單純地看企業(yè)的財務報表，更要去關注企業(yè)的成長性。通過朱博士課程的學習，讓我們知道為企業(yè)完成融資后還應提供一些針對小微企業(yè)的綜合性服務，如現(xiàn)金管理、投融資以及一定的經(jīng)營管理、產(chǎn)品銷售等指導?！? 兩天的課程很快結束，在課程結束后，朱博士建議中小銀行業(yè)應提高自身業(yè)務創(chuàng)新能力和員工素質(zhì)，與時俱進，準確定位服務小微民企與“三農(nóng)”，從服務本地化入手，提高與大銀行和外資銀行的差異化產(chǎn)品與服務競爭能力，這樣小銀行才有大作為。