客戶：中山大學(xué)哲學(xué)系CEO總裁研修班 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時間：2013/1/12 0:00:00 創(chuàng)新營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵，因此，突破營銷路徑依賴、創(chuàng)新營銷方式勢在必行。從長遠(yuǎn)來看，行業(yè)邊界日趨模糊，用戶需求日趨多樣化、個性化、復(fù)雜化。只有通過不斷的創(chuàng)新營銷，才能在新的領(lǐng)域不斷滿足客戶需求，同時也作為一種資金短缺形勢下的自救手段，有效突破公司融資困境！ 為了能使更多的企業(yè)家了解融資策劃的渠道與方法，跟上融資創(chuàng)新的步伐，懂得利用創(chuàng)新營銷的手段提升企業(yè)融資能力與核心競爭力，中山大學(xué)哲學(xué)系于2013年1月12、13日，邀請“中國中小企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師”—朱耿洲博士，為其CEO總裁研修班學(xué)員講學(xué)兩天。學(xué)員通過學(xué)習(xí)大量的包括創(chuàng)新營銷在內(nèi)的融資手段與融資案例，既懂得了36種主要的企業(yè)融資渠道與方法，也明白了創(chuàng)新營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性。 談到企業(yè)要創(chuàng)新營銷時，朱博士表示，企業(yè)要創(chuàng)新營銷應(yīng)把傳統(tǒng)的4P與現(xiàn)代的6P+4C+4V這些經(jīng)典營銷理論與實(shí)踐結(jié)合起來，不要只會打價格戰(zhàn)！而且在要善于“化整為零、降低銷售門檻”來促銷，而銷售回籠的資金就是企業(yè)自救時最可靠的資金來源，很少有企業(yè)在暢銷兩旺且貨款可以回收時會陷入資金鏈斷裂的。 朱博士為學(xué)員分析4P、6P+4C+4V： 4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷； 6P：分別代表產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政策／政府和公共關(guān)系； 4C：即消費(fèi)者、成本、便利和溝通； 4V：是指差異化、功能化、附加價值、共鳴的營銷理論。 及企業(yè)創(chuàng)新營銷的要點(diǎn)： 一、創(chuàng)新營銷的出發(fā)點(diǎn)要著眼于拉動客戶需求，包括滿足客戶需求、創(chuàng)造客戶需求。 二、創(chuàng)新營銷的目標(biāo)是創(chuàng)造價值，包括客戶價值、企業(yè)價值和社會價值。要通過客戶價值和社會價值的提升，來達(dá)到企業(yè)價值提升的目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)共贏。 三、整合優(yōu)勢資源是創(chuàng)新營銷基礎(chǔ)。 四、精準(zhǔn)營銷是創(chuàng)新營銷的方向。 值得一提的是：促銷是企業(yè)破解自身融資困境最重要的自救手段，促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售、回籠資金的目的。 促銷的市場作用： 1、縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程； 2、激勵消費(fèi)者初次購買，達(dá)到使用目的； 3、激勵使用者再次購買，建立消費(fèi)習(xí)慣； 4、提高銷售業(yè)績； 5、侵略與反侵略競爭； 6、帶動相關(guān)產(chǎn)品市場； 7、節(jié)慶酬謝。 在講座快要結(jié)束時，朱博士提示企業(yè)家，促銷是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷，作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場。而作為企業(yè)家更應(yīng)抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造條件為自己的企業(yè)搭建好包括創(chuàng)新營銷在內(nèi)的多個融資平臺，通過創(chuàng)新營銷、通過促銷、玩轉(zhuǎn)企業(yè)融資策劃與資本運(yùn)作，使企業(yè)更上一層樓！ 學(xué)員們也無不敬佩的表示：朱博士運(yùn)用融資策劃的觀念來講創(chuàng)新營銷，以及通過創(chuàng)新營銷、促銷來闡明企業(yè)融資的創(chuàng)新方法、方式，非常實(shí)用可行；朱博士不愧于中小企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師！ 本次課程由中山大學(xué)哲學(xué)系承辦 （本期也是中國資本研究院“融資策劃36計(jì)”知識體系全國大巡講總第507期）