客戶：北大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、暨南大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2014/4/27 0:00:00 找銀行無(wú)抵押、自有資金太少、民間借貸利息太高；有項(xiàng)目無(wú)資金，有渠道無(wú)要領(lǐng)，創(chuàng)業(yè)“錢(qián)”途何在？缺乏融資策劃知識(shí)的學(xué)習(xí)平臺(tái)與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，許多創(chuàng)業(yè)類(lèi)書(shū)刊紙上談兵，難以運(yùn)用，創(chuàng)業(yè)路在何方？ 2014年4月27日，中國(guó)資本策劃研究院（CCP）院長(zhǎng)朱耿洲博士受邀到暨南大學(xué)給北大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院和暨大創(chuàng)業(yè)學(xué)院聯(lián)辦的“知業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)”講學(xué)，朱博士就創(chuàng)業(yè)者如何融入智慧、融入觀念、融入資金、融入管理等創(chuàng)業(yè)者應(yīng)知應(yīng)會(huì)的實(shí)戰(zhàn)體系，以“融資策劃36計(jì)”作了主題演講，指出創(chuàng)業(yè)融資的關(guān)鍵是先融智。講學(xué)內(nèi)容所涉及的各種創(chuàng)業(yè)觀念、融資方法深受與課者歡迎，與課學(xué)員普遍反映實(shí)用、可操作性強(qiáng)，是創(chuàng)業(yè)者不可多得的金融智慧寶典。 （圖為朱耿洲博士在北大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院和暨大創(chuàng)業(yè)學(xué)院 “知業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)”講學(xué)合影） 4月內(nèi)連續(xù)10場(chǎng)次20多天辛勤播灑融資策劃種子 這次講學(xué)，是朱耿洲博士在一個(gè)月內(nèi)連續(xù)第10場(chǎng)（次）含辛茹苦的講學(xué)。4月份，朱博士南飛北往、東西縱橫，分別給清華、北大、中大、暨大等名校金融總裁班以及廣州北資圈、西南柳林、深圳北大知學(xué)公司、深圳前海股權(quán)交易中心等知名培訓(xùn)公司及機(jī)構(gòu)連續(xù)講學(xué)10場(chǎng)（次），包括慣例的航班延誤候機(jī)、異地講學(xué)的交通跋涉的時(shí)間計(jì)算在內(nèi)，一個(gè)月來(lái)朱博士沒(méi)有完整休息過(guò)一天。連續(xù)20多天的講學(xué)、長(zhǎng)途輾轉(zhuǎn)，其勞精傷神之態(tài)，身心疲憊之至，非一般人所能想象！但是在接到北大與暨大聯(lián)辦的“知業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)”講學(xué)邀請(qǐng)后，仍不辭辛勞，在26日結(jié)束對(duì)清華長(zhǎng)三角研究院企業(yè)總裁班的講學(xué)后，當(dāng)晚從北京立即飛回廣州，即至洗漱完畢，已是27日凌晨三點(diǎn)了。但為著傳播融資策劃的智慧與精髓，為了讓更多的創(chuàng)業(yè)者找到破解企業(yè)融資難題的方法與技巧，找到融資的關(guān)鍵，朱博士仍抖擻精神，以飽滿的激情，27日早上九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在暨南大學(xué)“知業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)”講壇上！ 創(chuàng)業(yè)融資先融智 創(chuàng)業(yè)是一種潮流，一種趨勢(shì)。但數(shù)據(jù)表明：廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率：約1%。成功率較高的浙江：約4%，創(chuàng)業(yè)失敗除經(jīng)驗(yàn)不足外，90%因缺乏資金來(lái)源、資金鏈斷裂！因此，“讓創(chuàng)業(yè)者打開(kāi)融資思路，真正從源頭上破解創(chuàng)業(yè)融資難，確保創(chuàng)業(yè)成功，是我們每一個(gè)關(guān)心創(chuàng)業(yè)群體的咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的義務(wù)，也是我們中國(guó)資本策劃研究院的歷史責(zé)任所在！”朱耿洲博士指出。 在一天的講學(xué)中，朱耿洲博士針對(duì)與課學(xué)員大都屬于創(chuàng)業(yè)型階段的特點(diǎn)，首先闡明作為創(chuàng)業(yè)者，在進(jìn)行資金融入方面，關(guān)鍵是先要融入智慧、觀念：包括融資策劃觀念、資本運(yùn)營(yíng)觀念、法制觀念。光有創(chuàng)業(yè)激情不夠，光有超前的項(xiàng)目、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要有與企業(yè)（項(xiàng)目）同步的融資策劃與資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，“無(wú)數(shù)事實(shí)證明著融資策劃與資本運(yùn)作決定著企業(yè)（項(xiàng)目）的生死存亡。創(chuàng)業(yè)者不要等到缺錢(qián)才找錢(qián)、臨時(shí)抱佛腳，或有奶便是娘，甚至陷入融資騙局?！敝觳┦繌?qiáng)調(diào)。 朱耿洲博士還特別解析一般創(chuàng)業(yè)融資操作流程與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)，如融資前的準(zhǔn)備工作、投資方的選擇、商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作秘訣、融資談判技巧、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析等，使創(chuàng)業(yè)者掌握全程融資模式、減少融資時(shí)間、降低融資成本，提高融資成功率！ 隨后，朱耿洲博士著重講述了適合創(chuàng)業(yè)者大大小小共36種主要融資渠道、100多種實(shí)戰(zhàn)融資方法，包括內(nèi)部人融資、借款新途徑“P2P網(wǎng)絡(luò)借貸”、 信用（卡）融資、股東借貸融資、股東管理層透支融資、關(guān)聯(lián)企業(yè)借款融資、關(guān)聯(lián)企業(yè)擔(dān)保融資、債權(quán)融資、股權(quán)融資、租賃融資、政府扶持基金融資、中小微企業(yè)集合債券融資、商戶聯(lián)保融資等，很多方法立竿見(jiàn)影。 親友合資合作的融資要領(lǐng)與技巧 如何向親戚朋友借錢(qián)？這是一般創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的問(wèn)題。朱耿洲博士就這一“內(nèi)部人融資”渠道給出了明確的看法。 親友合資合作：是指由幾個(gè)志同道合的親朋好友按一定比例，共同出資、共同經(jīng)營(yíng)組建公司。 1、明辨關(guān)系。 要看對(duì)方與你的關(guān)系遠(yuǎn)近。中國(guó)有句成語(yǔ)“內(nèi)外有別”，其含義是：對(duì)自己人和對(duì)外人給予不同的待遇，要給自己人特別的優(yōu)待和關(guān)照。所以在借錢(qián)的過(guò)程當(dāng)中也是要看彼此之間的關(guān)系，親朋有遠(yuǎn)近，不是每個(gè)朋友都是借款的對(duì)象。 2、信用第一。 一定做到有借有還再借不難。金融是經(jīng)濟(jì)體系的血脈，信用是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石。信用其實(shí)也就是一個(gè)人的名譽(yù)、聲譽(yù)，講求誠(chéng)信。信用是通過(guò)一定時(shí)間點(diǎn)滴積累，不要因?yàn)槠綍r(shí)細(xì)節(jié)的不注意而讓自己?jiǎn)适庞谩Ｐ庞迷诂F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中具有貨幣的功能，對(duì)于有信用的企業(yè)或個(gè)人可以不用抵押，就可獲得資金、貨物或者服務(wù)。信用涵蓋很多領(lǐng)域包括合同信用、財(cái)務(wù)信用、信貸信用等，都可以作為量化的依據(jù)來(lái)評(píng)判一個(gè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。 沒(méi)有人愿意和不講信用的人打交道，也就更談不上資金往來(lái)的關(guān)系了，建立信用關(guān)乎企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 3、明確承諾。 要明確還錢(qián)時(shí)間，而且要準(zhǔn)時(shí)歸還。一諾九鼎，不能信口開(kāi)河，在還款期之前要做個(gè)還款計(jì)劃，這樣才能確保準(zhǔn)時(shí)還款。一定要守誠(chéng)信，既然親友很信任你，把錢(qián)借給你，就不能被辜負(fù)，否則你的信用將被破壞。信用缺失很可怕，以后如果遇到棘手的事情，他們肯定不會(huì)再幫你。我們也經(jīng)常聽(tīng)到有人恨恨地說(shuō)：“某某真沒(méi)良心！我以前對(duì)他那么好，他現(xiàn)在居然這樣對(duì)我。”對(duì)于還款的事情處理不好，不僅親友關(guān)系維持不了，反而成了仇人，得不償失。 4、設(shè)定利息。 把親友融資變成一個(gè)雙贏的模式，借款利息相比市場(chǎng)一般低2％到3％，相比儲(chǔ)蓄利息高1％至5％為佳。這樣既可以讓親友心里踏實(shí)，感覺(jué)在哪放著都有利息，也不至于讓他們?nèi)蘸竽眠@個(gè)話題說(shuō)來(lái)說(shuō)去，有利于日后關(guān)系的和諧相處。 5、代借。 讓親友代借并給利息的方式較易成功。每個(gè)人結(jié)交的朋友都有所不同，有些可以借給你朋友錢(qián)的人，你又不認(rèn)識(shí)，錯(cuò)失了一些籌資資源，所以可以借助親友的人脈資源，并借助親友的信譽(yù)度來(lái)解決資金困境！但防止搞非法集資。 6、補(bǔ)缺資金較易借。 因?yàn)檫@時(shí)需要的資金缺口不是很大，而且公司也初具規(guī)模，有了盈利點(diǎn)，很多有顧忌的人看到了這個(gè)情況也是放心借給你，這時(shí)的資金短缺還是比較好籌集的。 7、溝通。 日常多主動(dòng)通報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的親友多虛心請(qǐng)教，讓親友關(guān)心你的企業(yè)。這樣可以讓親友放心把錢(qián)交給你，而且對(duì)公司有監(jiān)督的作用。 8、節(jié)儉創(chuàng)業(yè)，不購(gòu)置昂貴用品和高消費(fèi)。 每一分錢(qián)花在刀刃上，開(kāi)源節(jié)流，能省則省，力求節(jié)儉。面子工程會(huì)將公司拖垮，創(chuàng)業(yè)期間能力有限，融資渠道很窄，所以不要由著自己的性子來(lái)擺什么排場(chǎng)，后續(xù)用錢(qián)的地方還很多。 現(xiàn)在有些年輕人創(chuàng)業(yè)，事業(yè)還沒(méi)起步，在開(kāi)銷(xiāo)上卻學(xué)會(huì)攀比。比方坐車(chē)，即使沒(méi)有著急的事，也習(xí)慣性地打的，不知小本生意經(jīng)不起窮折騰，一塊錢(qián)也應(yīng)該看在眼里。 9、全力以赴，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)激情和敬業(yè)精神。 這是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，是其精神之所在。創(chuàng)業(yè)源于源源不斷的激情，但卻不是沖動(dòng)，只要具備永久的創(chuàng)業(yè)激情，你就會(huì)自始至終朝一個(gè)目標(biāo)奮斗，就會(huì)有勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神。不斷摒棄別人的冷嘲熱諷，不斷去學(xué)習(xí)新事物，去開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷去調(diào)查、分析、研究市場(chǎng)。 10、誠(chéng)實(shí)主動(dòng)。 萬(wàn)一資金無(wú)法準(zhǔn)時(shí)歸還，須主動(dòng)提前當(dāng)面解釋說(shuō)明,最好能先還一部分，其他力求展期，這樣會(huì)讓自己的信譽(yù)不至于降低，對(duì)方也會(huì)設(shè)身處地為你考慮。如果之前不說(shuō)明情況，那就讓對(duì)方感覺(jué)沒(méi)有信譽(yù)，不講誠(chéng)信，即使有很充分的理由也讓對(duì)方感到厭煩，這樣不僅讓對(duì)方覺(jué)得你沒(méi)有信譽(yù)，他周邊的人也會(huì)這樣認(rèn)為你，信用危機(jī)就會(huì)慢慢擴(kuò)大，此時(shí)不要以為是小事情，說(shuō)說(shuō)就會(huì)過(guò)去，信用危機(jī)有可能會(huì)跟隨你一輩子。 11、禮多人不怪。 歸還時(shí)可準(zhǔn)備一點(diǎn)禮品，并明確致以真誠(chéng)謝意。這樣來(lái)往會(huì)使對(duì)方感到很欣慰，懷揣感恩之心，如果下次有困難也會(huì)愿意幫助你，甚至?xí)鲃?dòng)幫忙。 12、不說(shuō)氣話堵死后路。 如一時(shí)沒(méi)有答應(yīng)借錢(qián)，必有人家的考慮或難處，注意千萬(wàn)不要說(shuō)氣話，傷了感情，堵死后路。一次不成，不等于以后不能再借，成事業(yè)者不斗氣。 成大事者不拘小節(jié)，要有顆寬容的心，這次借不出來(lái)只是暫時(shí)的，創(chuàng)業(yè)資金也不是一次到位，后續(xù)也是要不斷的融資，所以不要把以后的路子堵死。 13、有志者事竟成。 對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，忍耐是必須具備的品格。不喜形于色，遇事鎮(zhèn)定，不沖動(dòng)，不暴怒，這是創(chuàng)業(yè)成功最需練就的一種“內(nèi)功”。它包含了對(duì)奮斗目標(biāo)的堅(jiān)持不懈，對(duì)復(fù)雜人事的包容與理解，還有對(duì)不斷變化的客觀事物的接受與承受。只有感覺(jué)到你付出的比你收獲的多，那時(shí)才能真正體會(huì)到成功的喜悅。 本期課程由北大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院和暨南大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院、 北京大學(xué)金融投資EMBA總裁高級(jí)研修班廣東教學(xué)中心聯(lián)辦 本期也是中國(guó)資本策劃研究院（CCP）“融資策劃36計(jì)”知識(shí)體系全國(guó)大巡講總第597期