做好企業(yè)融資策劃的教練！ -----訪 “首屆全球金融類10強華人講師”獲得者朱耿洲博士 11月15日，一場首次歷時半年、一次華人講師綜合實力的盛大評選活動-----“首屆全球500強華人講師評選”隆重揭曉：我們著名融資策劃專家、“中小企業(yè)融資實戰(zhàn)策劃導(dǎo)師”、中國資本策劃研究院（CCP）院長朱耿洲博士，榮獲 “首屆全球金融類10強華人講師”稱號。這次活動由中華講師網(wǎng)、阿里巴巴直播中心、美國全球競爭力研究院聯(lián)合主辦，得到了清華大學(xué) 、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等多所名校及新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等國內(nèi)20多家著名網(wǎng)站、幾十家知名媒體、培訓(xùn)機構(gòu)的支持。評選機構(gòu)之權(quán)威、評選面之廣泛、評選標準之嚴格，當屬中國培訓(xùn)行業(yè)歷史上之最。為此，本刊采訪了朱耿洲博士，請他談?wù)劯邢搿? 記者：朱博士好。首先恭喜您榮獲 “首屆全球金融類10強華人講師”榮譽稱號，我國著名金融泰斗、中國資本策劃研究院名譽院長王連洲先生專門來電祝賀，各大學(xué)企業(yè)總裁班合作機構(gòu)、許多學(xué)員也紛紛發(fā)來信息同賀，這的確讓人鼓舞。下面請您談?wù)勥@個美譽的由來？ 朱博士：首先感謝“中華講師網(wǎng)”等單位舉辦了這次活動，這是“中華講師網(wǎng)”對中國培訓(xùn)業(yè)的極大貢獻。其次也感謝在北京的中國資本策劃研究院（CCP）名譽院長王連洲老先生及所有合作機構(gòu)、所有學(xué)員朋友們對我們的關(guān)心、支持與厚愛！ 這幾年，我的確為全社會普遍關(guān)注的、特別是曾處于金融危機中的眾多中小企業(yè)“融資難”的問題，作了大量有益的工作。主要是提出了系統(tǒng)的融資解決方案、創(chuàng)新的融資策劃思路、觀念。很多企業(yè)家也從我這里得到了最直接的收益，有的走過了生死存亡這一關(guān)，更多的走上健康發(fā)展之路！說實在，能夠通過策劃，為中國企業(yè)做點實事，這個社會融資環(huán)境改善了，企業(yè)融資不再難了，我個人的努力與付出都是應(yīng)該的，個人的榮譽與稱號都在其次了。 很多學(xué)員，包括在清華大學(xué)、香港大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、遼寧大學(xué)、北京大學(xué)等名校各類總裁班、EMBA班以及北京、上海、浙江、湖北、湖南、河南等全國幾十個省市各界的朋友們，參加內(nèi)訓(xùn)與培訓(xùn)300多場次，有60000多人，聽了“融資策劃36計（方法與渠道）”課程后，一般還得現(xiàn)場咨詢，及時獲得了融資策劃解決思路甚至最直接可用的策劃方案，學(xué)員都發(fā)自內(nèi)心的說這是在改變他們自己的命運、改變他們企業(yè)的命運，這個課程最有實用價值，最能幫助他們企業(yè)解決實際問題，既有理論高度，又最實用價值，所以之前就有學(xué)員曾送了“中小企業(yè)融資實戰(zhàn)策劃導(dǎo)師”的稱號，現(xiàn)在又很榮幸獲得“首屆全球金融類10強華人講師”稱號。 實際在融資策劃業(yè)內(nèi)，還有其它方面的原因，也使我們獲得這個稱號。 第一，在中國首先提出“資本策劃”這個概念的是我們，網(wǎng)絡(luò)上搜索“資本策劃”或“融資策劃”，基本上都是我們的信息 第二，從事了大量的融資策劃工作，300多家中小企業(yè)與金融企業(yè)，現(xiàn)場破解上萬家企業(yè)融資難題，幾十次現(xiàn)場咨詢破解大量難題的事實說明，我們具有豐富的實踐性。 第三，首先開發(fā)了系統(tǒng)的《融資策劃36計》知識體系，由本人獨立完成，是目前我國首個系統(tǒng)全面破解中小企業(yè)融資難、提升企業(yè)融資能力、從根本上提高企業(yè)核心競爭力并首先享有國家知識版權(quán)保護的知識體系（版權(quán)號：內(nèi)2007-A-07830）。在這個體系中，我一方面?zhèn)魇诹?6種主要融資渠道與200多種融資方法，另一方面，總結(jié)了一些心得、提出了一些新的融資策劃理念。我告訴學(xué)員：21世紀企業(yè)的發(fā)展，已從傳統(tǒng)的成本領(lǐng)先、差異化、集中聚集的競爭戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀谫Y及資本運作作為核心的重組、并購、擴張戰(zhàn)略；企業(yè)發(fā)展的核心競爭力將集中體現(xiàn)在企業(yè)的資本策劃運作能力上！這些總結(jié)與觀念的確讓企業(yè)家一種前所未有的震憾！ 第四，同時還注冊成立了以“破解融資難，提升企業(yè)融資能力”為宗旨的“中國資本策劃研究院”，由我和我國著名金融專家、原全國人大財經(jīng)委辦公室副主任，中國《證券法》、《投資基金法》、《信托法》三大金融法律立法小組負責(zé)人王連洲先生共同發(fā)起成立，是全國第一個注冊“資本策劃”這個概念的機構(gòu)。 所以從這個角度上講，我們重塑了很多行業(yè)第一，培養(yǎng)的融資策劃人數(shù)是全國第一，《融資策劃36計》也是在金融危機形勢下反響最好最實用的課程，口碑在全國也非常好，新學(xué)員差不多都是老學(xué)員介紹而來，各大學(xué)金融班也是相互推薦，這可以從清華大學(xué)、香港大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等多所高校企業(yè)總裁班學(xué)員中了解得到。 “首屆全球金融類10強華人講師”稱號，也包括之前的“中小企業(yè)融資實戰(zhàn)策劃導(dǎo)師”的由來就是由這些原因組成。當然我們覺得要做到名符其實，還有很多工作要做。但是把策劃與融資結(jié)合，再把它運用于實踐中，我們做的工作和付出的確是最多的人。我們也以這個贊譽作為職業(yè)生涯的使命，這個贊賞也是我追求的一個目標。 記者：請談一下為什么選擇并主講“融資策劃36計”這個主題課程？ 朱博士：剛才說過，“融資難”是中小企業(yè)生存與發(fā)展最為關(guān)健的問題，也是全社會都在關(guān)注并力圖解決的難題。因此，幾年前我及所在公司，以及后來專門成立的“中國資本策劃研究院”的所有策劃專家團隊，就選定“如何破解企業(yè)融資難”這一課題，作為研究方向。 有資料顯示及我們CCP調(diào)查：目前我國中小企業(yè)數(shù)量已超過4200萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，對我國GDP的貢獻超過60%，稅收超過50%以上，提供80%城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，進出口貿(mào)易總額在60%左右，完成65%左右的專利、75%以上的技術(shù)創(chuàng)新、82%以上的新產(chǎn)品開發(fā)，中小企業(yè)為我國國民經(jīng)濟的發(fā)展做出了積極貢獻。 但盡管這樣，我國中小企業(yè)仍在經(jīng)濟生活中是一個弱勢群體，雖然他們是我國國民經(jīng)濟的重要支柱，對國家的貢獻遠遠超過國有企業(yè)，但是他們在經(jīng)營融資等方面享受不到國有企業(yè)的待遇，享受的銀行資源不到10%，并在很多方面受到歧視，是被邊緣化的所謂弱勢群體。這就需要政府和相關(guān)部門更多地去保護他們、關(guān)心他們。包括我們做企業(yè)管理培訓(xùn)的機構(gòu)。因此，我一直是很關(guān)注中小企業(yè)的生存和發(fā)展問題，尤其是中小企業(yè)融資難問題。 在總結(jié)過往金融策劃實踐經(jīng)驗與研究當前現(xiàn)象中，我們驚奇發(fā)現(xiàn)：企業(yè)融資難，并不是這個社會或者企業(yè)本身真的沒錢，而主要是企業(yè)沒有找到合適的融資渠道與思路，沒有通過策劃去有效整合企業(yè)內(nèi)、外部融資資源，也沒有建立直接或間接融資戰(zhàn)略規(guī)劃，總是病急亂投醫(yī)、臨時抱佛腳---缺錢才找錢。 僅以直接融資渠道而言，按統(tǒng)計，其實銀行以外的資金很多，全世界有10萬億游資，我國民間資本有10萬億元人民幣之多，這些錢實際都在找項目，只是我們普通老百姓看不到而已。這是其一。其二，其它很多大中型企業(yè)，“錢”其實有時就在他們“口袋”里，比如應(yīng)收賬款、品牌融資等等，但他們不會“取用”。這就說明，企業(yè)融資難，從外部講，是資本市場對接不當問題；從內(nèi)部講，是企業(yè)資源整合不力問題；從企業(yè)家來講，是融資知識缺省及策劃觀念陣舊問題。 所以，我們試圖通過創(chuàng)新性地給資金供求雙方搭建一個實用橋梁與思維平臺，這個橋梁與平臺就是“融資策劃36計”系統(tǒng)課程體系。這套體系更重要的是一種融資策劃的思路與方法?？梢袁F(xiàn)在自豪地說，現(xiàn)在很多企業(yè)通過這個平臺、通過策劃找到了他們的融資渠道，融資成功，企業(yè)也發(fā)展了，這是一件非常可喜、并具有健康的社會意義與重大歷史意義的大好事。 我可以這樣說：融資策劃，它不完全屬于融資，也不純粹是策劃，而是兩者的結(jié)合。在我之前，搞策劃的人就有很多，但那些基本上就是從事廣告、營銷、管理之類的策劃，不過這些人對金融大都一竅不通。至于金融方面的人才，那也很多，但是這些金融機構(gòu)的人，養(yǎng)尊處優(yōu)，很少有意識出來搞辛苦的策劃。 時間追索到更前一點，就是我在美國讀DBA的時候，研究的課題就是中國中小企業(yè)的生存和發(fā)展。我們發(fā)現(xiàn)：我國中小企業(yè)平均壽命2.9年，85%是由于融資問題得不到解決而倒閉的。融資決定企業(yè)的生死存亡，決定企業(yè)的盈利模式和發(fā)展速度，由此可見，融資策劃可以改變企業(yè)命運，融資策劃有巨大的發(fā)展空間，有必要去開發(fā)這樣的知識體系和實戰(zhàn)工具。于是我將多年的融資策劃實踐進行總結(jié)，并系統(tǒng)研究了國內(nèi)外最新的融資方法和工具，創(chuàng)立了“融資策劃36計”這個技術(shù)體系。 融資策劃技術(shù)需要普及，它應(yīng)該成為一種普及性的知識，借錢我們不僅只有銀行，千條萬條道路通羅馬。企業(yè)需要專業(yè)人才去運作，專業(yè)人才要專業(yè)機構(gòu)去培養(yǎng)。我的這個想法得到當時人大財經(jīng)辦副主任王連洲先生的贊賞和支持，于是我們發(fā)起成立了中國資本策劃研究院，專門從事融資策劃工具的研究和開發(fā)，并希望通過培訓(xùn)、咨詢、顧問、中介等方式，讓這些工具為企業(yè)所利用，為項目和資本資源的對接提供源源不斷的智慧支持。 記者：您是在什么契機下接觸培訓(xùn)顧問的，當初為什么會選擇在這個行業(yè)發(fā)展？ 朱博士： 這個問題與剛才有點類似的地方。 我是帶著一個使命感來從事這項培訓(xùn)顧問工作。以前從事金融行業(yè),但在大量實踐中發(fā)現(xiàn)：為什么中國中小企業(yè)老是長不大？大量企業(yè)3-5年，又紛紛倒閉，是什么原因？是什么造成中國中小企業(yè)平均2.9年，平均每7秒就死掉一個?原因就在“迷惘”自己。 在美國留學(xué)的博士畢業(yè)論文中，就高度關(guān)注中國中小企業(yè)的責(zé)任感來關(guān)注中國中小企業(yè)的生存與成長問題。聯(lián)合國中的一份資料表明：企業(yè)倒閉的原因一般有多達40-50個，當我對這些普遍原因、問題進行了研究、了解后，發(fā)現(xiàn)中國主要存在有3個主要原因，一是企業(yè)高稅賦，二是政府部分官員的腐敗，三是企業(yè)融資難！這是三大妨礙企業(yè)成長的障礙與利刃。這三大原因中，有關(guān)腐敗的問題，應(yīng)由政府解決，輪不到我們老百姓來解決；但那么另外兩個問題，高稅賦及融資難的問題，我們則有可能通過努力來解決，于是，我在2003-05年間，我們花了2-3年時間，以我為主，整合了大量的策劃專家、財稅專家、學(xué)者、教授，總結(jié)了一套理論體系、認證體系，并作為創(chuàng)始人開創(chuàng)了中國首個“中國稅務(wù)策劃師”職業(yè)資質(zhì)認證項目，使企業(yè)財務(wù)精英通過參加認證學(xué)習(xí)，掌握一套合理合法節(jié)稅方法，據(jù)我們專家組預(yù)測：可以節(jié)省稅賦15-25%以上。以這套知識體系為標志，培養(yǎng)了一大批“中國稅務(wù)策劃師”，引導(dǎo)企業(yè)進入合法節(jié)稅之道，為中國中小企業(yè)健康成長作出了歷史性貢獻！ 2005年后就轉(zhuǎn)入破解中小企業(yè)融資難的問題上，由于自已有深厚的金融專業(yè)背景，從大量融資策劃與資本運作實踐中，總結(jié)了一套系統(tǒng)的知識體系：《融資策劃36計》，可以全方位破解中小企業(yè)融資難，也就是進入具體融資顧問策劃業(yè)。這套知識體系包括四大主要課程：《融資策劃36計（方法與渠道）》、《房地產(chǎn)融資策劃36計》、《創(chuàng)業(yè)融資策劃36計》《地方政府融資策劃36計》，第五門《融資策劃36計（技巧與理論）》也在計劃之中。四年來已在包括清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)等十幾所著名高校各類總裁班、EMBA班以及北京、上海、浙江、吉林、新疆、重慶、天津、湖北、湖南、河南等全國幾十個省市，演講、培訓(xùn)及內(nèi)訓(xùn)已達300多場次，全國60000多名企業(yè)家感受和見證了融資策劃36計的神奇魅力。我也在這期間直接擔任過300多家企業(yè)融資顧問，為差不多參加學(xué)習(xí)的學(xué)員在課程現(xiàn)場都直接給予過顧問意見，受到學(xué)員一致好評。 可以說：選擇這個行業(yè)，既是專業(yè)知識使然，也是一種事業(yè)心、成就感，更是一種樂意為國家奉獻、為中小企業(yè)奉獻的責(zé)任感與使命在驅(qū)動！ 記者：融資難現(xiàn)象很普遍、中國企業(yè)數(shù)量之多，如何全面解決？ 朱博士：的確，僅憑我個人的努力是遠遠不夠的。破解企業(yè)融資難，是解決的一個世界性難題，需要大家共同努力。為此，我們在本院名譽院長---也就是我國著名金融專家、原全國人大財經(jīng)委辦公室副主任、中華人民共和國證券法、投資基金法、信托法三法立法小組負責(zé)人王連洲先生的直接指導(dǎo)下，讓學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)“融資策劃36計”系統(tǒng)課程體系，再通過開展“中國資本策劃師（CCP）”的職業(yè)資質(zhì)認證工作，將培訓(xùn)一大批融資策劃與資本運作人才，通過他們再去為千千萬萬個企業(yè)服務(wù)。這樣，我國中小企業(yè)融資難是可以全面有效解決的。 記者：這個想法很宏偉，希望早日看到中國首批CCP面世。目前很多企業(yè)家對“融資策劃”知識結(jié)構(gòu)仍不了解。請談?wù)勥@方面的問題。 朱博士：我結(jié)合近20 年金融、法律、企管、融投資實戰(zhàn)經(jīng)驗，在國內(nèi)第一個提出“資本策劃”的概念，第一個致力于通過系統(tǒng)傳授融資策劃知識和工具，以幫助企業(yè)提升自身融資能力，破解中小企業(yè)融資難的人，因此，學(xué)員朋友們還給予我“中小企業(yè)融資實戰(zhàn)策劃導(dǎo)師”的稱號。 事實上，我總結(jié)出來的企業(yè)融資方法可多達500多種。而較常用的融資的渠道有36種、方法有200多種，銀行渠道只占其中20%，80%的渠道和方法都不是銀行的，我重點講的就是這方面的知識，而這正是廣大的中小企業(yè)主所希望了解的。 這些知識包括包括如何選擇合適的融資渠道、方法？項目很好，為什么找不到資金？無抵押、無擔保、無房產(chǎn)證如何融資幾百萬？銀行成功融資核心技術(shù)、方法有哪些?如何讓民間融資合法、規(guī)范、大規(guī)模操作？如何有策略地引進風(fēng)投和私募基金？如何運用銀行以外的幾十種創(chuàng)新融資新招？如何向管理要資金，從根本上解決融資問題？如何獨具慧眼識破當前多種融資騙局？---等等。 可以說：很多知識通過案例來解說，學(xué)員即學(xué)即懂即用即受益。可以說有些知識點，學(xué)員聽了后都說大開眼界，豁然開朗的感覺。即使金融機構(gòu)如銀行、擔保公司、投融資機構(gòu)的朋友們來聽課后，也不得不說：原來融資還有那么多方法，原來融資可以這樣做！ 記者：您現(xiàn)在已在哪些地方、通過什么方式傳授這些內(nèi)容？ 朱博士：至09年11月底，課程體系先后走進了清華大學(xué)、香港大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)、華中科技大學(xué)、遼寧大學(xué)等十幾所名校金融類總裁班、EMBA班，以及在北京、上海、浙江、吉林、新疆、重慶、天津、湖北、湖南、河南等全國幾十個省市，通過公開演講、辦班培訓(xùn)及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)已達300多場次，全國60000多名企業(yè)家感受和見證了融資策劃36計的神奇魅力。 記者：有沒有通過學(xué)習(xí)您的課程就馬上融到資的具體案例？ 朱博士：科學(xué)地講，融資是個系統(tǒng)工程，是要提前規(guī)劃的。一般而言，小型企業(yè)沒有半年、一年的規(guī)劃，中型企業(yè)沒有一到三年的規(guī)劃，大型企業(yè)沒有三到五年的規(guī)劃，都有可能陷入資金困境。所以，只望聽完課就能借到錢，那是不現(xiàn)實的。有些遇到一些搞笑的事，如有的咨詢客戶一打電話來就說：朱博士，我一周內(nèi)需要幾百萬幾千萬…等等。我們又不是提款機，也不是投資機構(gòu)。再說，錢那么容易借到，那融資就不叫難了。 但是，如果早有規(guī)劃，早作準備，至少問題不難解決。我的課程很清楚明白地給出了多種渠道與方法、觀念與思路，指明了出路與方向，但如何做還得靠企業(yè)自己。世上沒有包治百病的藥，卻可以給治百病的平臺。我們可以告訴企業(yè)應(yīng)選取何種渠道與方法，以提高融資成功率。病要一個療程一個療程的治，飯要一口一口的吃，融資也要一步一步的來。 融資要有規(guī)劃，不是等到缺錢才找錢。一個人都病入膏肓了，神仙估計也難救好。好比不要等到房子漏雨了才想到要修。實際上，幾年來，通過我們的課程傳授及后續(xù)顧問服務(wù)，的確也幫助相當多的企業(yè)解決了資金問題。如武漢華中航運集團公司，他們就是運用我所講的海外融資渠道及方法，聽完課后，回去不到兩個月，就解決了近兩個多億的資金，華中航運集團公司王總經(jīng)理一再表示感謝。 廣州雙贏集團公司總經(jīng)理金為志通過我們傳授的應(yīng)收帳款處理方法，使原來每月只能回籠幾百萬的資金的現(xiàn)狀發(fā)生本性改變，一下子回收兩三千萬。 廣東碧桂園這樣大的地產(chǎn)公司，通過接受我的關(guān)于“割羊毛”的融資理論，現(xiàn)在也較好的解決了曾出現(xiàn)的階段性資金困境問題。 其它關(guān)于如何通過內(nèi)部管理融資、民間融資的渠道與合理方法的設(shè)計，而解決融資問題的就很多很多了，在此不一一列舉。 記者：您是專業(yè)從事講師工作，還是有從事融資策劃工作？ 朱博士：講課只是這幾年的事，平時主要還是從事融資策劃工作。 因為以前一直在金融機構(gòu)工作，所以很早就開始接手一些融資的項目，專職搞融資策劃是從1998年開始的，講課又是從2005年開始。 之前，我的身份是一家投資公司的老總，我們接手一些項目的融資策劃工作，一些項目我們公司大概投有30%的資金，70%的資金我們不具備，但我們當時站在一個類似銀行的角度出現(xiàn)，破解這樣的資金困境。 第一個項目是一家廣州公司去天津收購一棟樓，那棟樓的收購價是1.28億元，而當時那家公司只有3000萬元。大家都知道這個項目利潤豐厚，但想在廣州或天津的銀行貸款都比較困難，融資難度特別大，操作很困難。后來我?guī)退麄冏隽艘粋€融資策劃方案，通過預(yù)售、返租、置換等十多招，最后用3000萬元成功拿下整一棟樓。這個項目結(jié)束后，我就感覺這里面的空間非常大。 第二個項目是海南的一個項目，也是廣州的一個投資商，希望能用五分之一的資金買下一棟毛坯樓，并裝修成酒店，但收購、裝修的資金存在巨大缺口。后來通過策劃這個項目的產(chǎn)權(quán)資金，還有后續(xù)的裝修資金，也全部得到解決。這再一次印證這樣一個道理：策劃決定思路，思路決定出路。后來我任中國策劃學(xué)院副院長，及再到后來成立中國資本策劃研究院任院長后，就開始系統(tǒng)性地研究融資策劃這個問題。 記者：融資策劃是一個很新的領(lǐng)域，可能很多人都不了解，您可以為我們解釋一下什么是融資策劃嗎？融資策劃和一般金融機構(gòu)的融資服務(wù)有什么不一樣？ 朱博士：簡單來說，融資策劃就是融資的整體解決方案，是通過對多種融資渠道和工具的開發(fā)、利用、創(chuàng)新和整合，從而達到籌集資金的目的。我們國家是金融高度管制的國家，也就是說政府對金融管制非常死，正規(guī)的金融機構(gòu)是沒有創(chuàng)新的，而我們國家經(jīng)濟處在變革時期，如果從金融資源來講，也應(yīng)該有創(chuàng)新。融資策劃最大的特點就在于創(chuàng)新，整合各種社會資源，創(chuàng)新性地為企業(yè)提供系統(tǒng)解決方案。 融資的渠道有36種，方法有200多種，而銀行只占其中20%，80%的渠道和方法都不是銀行的。其實銀行以外的資金很多，全世界有10萬億游資，我國民間資本有10萬億元人民幣，這些實際都在找項目，而很多企業(yè)找不到資金，上面說過，實際是對接問題。融資策劃就是創(chuàng)新性地給資金供求方搭建一個橋梁，使融、投資方達到共同的目的，各得其所。這個橋梁就是融資策劃方案，現(xiàn)在很多企業(yè)通過這些策劃找到了他們的渠道，對接成功，這點對我們來說是很大的鼓舞。 記者：在培訓(xùn)課程中，您覺得中小企業(yè)提高自身的融資策劃能力應(yīng)注意哪些問題？ 朱博士： 首先，做企業(yè)的人要拓寬思路，懂得運用好策劃的思維，了解更多當代融資渠道、方法和工具。視野開闊了，辦法自然就多了。由于長期以來金融資源對中小企業(yè)的隔離，造成很多企業(yè)經(jīng)營管理者對金融知識的閉塞。所以企業(yè)家要主動學(xué)習(xí)，打破這種信息不對稱，不要坐等資金送上門。 第二，融資是有規(guī)律的，也有很多技巧、竅門，策劃得好，事半功倍。比如說你有一個好項目，想找投資方，但你了解一般投資者對項目的評估、審核標準嗎？你的商業(yè)計劃書該怎么寫？你的股權(quán)方案該如何設(shè)計？你怎么跟投資方提案和談判？如果你沒有做好這些準備，成功的幾率是很低的。 第三，融資要善打組合拳，特別是創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，或資金需求量大的項目，融資難可通過多種渠道多種方法綜合去破解。我們在為企業(yè)做融資策劃時，一般都能列出十幾種，多的可以列出幾十種甚至上百種方法，然后根據(jù)企業(yè)資金需求計劃，設(shè)計出救急方案+系統(tǒng)解決方案。 第四，融資不一定要向外借錢，企業(yè)可以先盤點自有資源，從內(nèi)部融資著手。我們說的內(nèi)部融資主要是內(nèi)部管理融資，包括盤活存量融資、擴大增量融資、節(jié)稅策劃融資、留存利潤融資等等。從內(nèi)部管理著手，不但盤活了企業(yè)資產(chǎn)，用最低成本解決了資金問題，而且通過內(nèi)部挖潛改善了企業(yè)經(jīng)營管理，提高了企業(yè)競爭力。 第五，要做好融資戰(zhàn)略規(guī)劃，不要臨時抱佛腳。據(jù)統(tǒng)計，小企業(yè)沒有半年、一年的規(guī)劃，中型企業(yè)沒有一到三年的規(guī)劃，大型企業(yè)沒有三到五年的規(guī)劃，都可能陷入資金困境。像碧桂園這樣大的上市公司，因為沒有提前做好融資戰(zhàn)略規(guī)劃，現(xiàn)在就陷入了資金困境。 第六，融資是系統(tǒng)工程，不要為融資而融資，企業(yè)要善于筑巢引鳳，規(guī)范企業(yè)管理、財務(wù)報表，累積企業(yè)信用，還要善于建立企業(yè)自己的融資生態(tài)圈，包括金融關(guān)系、上下游關(guān)系、戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系等等。 第七，要多了解當前各種各樣融資騙局的模式，給自己長慧眼，避免掉進融資陷阱，給企業(yè)帶來不必要的損失。 第八，企業(yè)經(jīng)營管理者要通過不斷地學(xué)習(xí)、實踐、總結(jié)，努力提高自身的融資策劃和資本運作能力。當代企業(yè)的發(fā)展，已從傳統(tǒng)的成本領(lǐng)先、差異化、集中聚焦的競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀谫Y及資本運作為核心的重組、并購、擴張戰(zhàn)略，企業(yè)的核心競爭力將集中體現(xiàn)在企業(yè)的資本策劃和運作能力。 網(wǎng)上曾有過這樣一句話：老板和員工的最大區(qū)別是，老板有很強的融資能力；員工有很強的專業(yè)能力；不懂融資，就不要當老板！這話有一定道理。而且我們認為，融資也不光是老板的事情，更是職業(yè)經(jīng)理人和財務(wù)人員的事情。如果一個企業(yè)從老板、總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、甚至到部門經(jīng)理以上的管理人員都有融資意識，都懂點融資策劃，那么這個企業(yè)的興旺發(fā)達指日可待。 記者：通過一些報道我們了解到您的學(xué)識非常淵博，獲得很多權(quán)威認證，請問您這么多年以來主要研究的專業(yè)有哪些？ 朱博士：知識淵博就談不上，但我很好學(xué)是名符其實的，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)過金融、投資、法律、策劃、財稅、企業(yè)營運、人力資源管理，房地產(chǎn)等涉及到當今可運用的10-20個領(lǐng)域。平時也高度關(guān)注這些方面： 1、金融，關(guān)注的重點是融資，因本人最早在人民銀行工作，長期從事金融工作； 2、策劃：本人是“首屆中國十大優(yōu)秀策劃專家”之一，也是中國策劃業(yè)“中國資本策劃師”、“中國房地產(chǎn)策劃師”、“中國稅務(wù)策劃師” “中國廣告策劃師” “中國營銷策劃師” “中國旅游策劃師” “中國品牌策劃師” 7個職業(yè)資質(zhì)認證體系創(chuàng)始人，知識版權(quán)擁有人！ 3、法律，有金融律師從業(yè)經(jīng)驗，重點按融債權(quán)、債務(wù)清收等法律工作，親自處理過上百起經(jīng)濟案件，有大量應(yīng)收帳款等債務(wù)清收實戰(zhàn)經(jīng)驗！ 4、企業(yè)營運，20年中，擔任過企業(yè)總經(jīng)理，大量企業(yè)管理都在融入所學(xué)知識。 5、節(jié)稅策劃，財務(wù)管理 我基本上是以金融財稅為基礎(chǔ)，以法律為準繩、以策劃為創(chuàng)新思維原點的有效結(jié)合、復(fù)合性知識結(jié)構(gòu)而裝備自己，去思考、去工作。 記者：回首當初選擇培訓(xùn)行業(yè)，這么多年過來，有沒有后悔過？這個過程中，經(jīng)歷了哪些值得自豪的事情？ 朱博士：回首過去，感到自豪，但也有自己的辛酸，因為以前從事的是金融行業(yè)，很穩(wěn)定、收入高，福利好，優(yōu)越感強。但現(xiàn)在從事咨詢培訓(xùn)行業(yè)，而且親自出馬，以有的那機構(gòu)優(yōu)越感全沒有了，現(xiàn)在要靠自己去拼出“優(yōu)越感”來。而且這個行業(yè)競爭太強，加之從事了一個全新的融資咨詢顧問，要重新做起，所以困難是難以想象，雖歷經(jīng)千辛萬苦，但從來不后悔！沒有行業(yè)標準，我們自己創(chuàng)新；到處是紅海，我們另尋藍海；沒有人才，我們自己培訓(xùn)；沒有模式，我們自己獨創(chuàng)！回想當初，就象破解融資難一樣，我們也在破解咨詢顧問培訓(xùn)行業(yè)的執(zhí)業(yè)難！ 所以，我們總是這樣自豪地說：中小企業(yè)進步的一天，就是我成功的一天。 金融行業(yè)是一個優(yōu)秀人才密集的地方，聚集的人力、財力更多。而從事培訓(xùn)行業(yè)，就是一個苦行僧。但辛苦著，也快樂著。對我們企業(yè)的將來是充滿信心的，特別是給個人帶來的能實現(xiàn)理想的收獲不是用金錢來衡量的?？傮w而言是自豪。 給我們信心、讓我們自豪的還有就是：幾千上萬次的學(xué)員發(fā)自內(nèi)心的感激之情，學(xué)員說要是早聽到我們課程，他們的公司就一定會有更好的發(fā)展了！學(xué)員那種想見恨晚的感覺、那種覺得我們的知識帶給他們企業(yè)前所未有的幫助的感激之情，溢于言表。而這一切評價是最真實的，也是最讓我們值得自豪與欣慰的。 1、全國幾萬個學(xué)員對我們的融資策劃36計課程評價最高、實用性最強。 2、融資策劃36計課程遍及幾十個大學(xué)，其它也在引進排期之中。 3、融資策劃36計課程走遍全國很多城市。 4、政府也意識到重要性，感覺到融資策劃的重要性，因為這是幫企業(yè)練內(nèi)功。 5、融資策劃36計知識體系有4個子課程，幾年來已幫助了千千萬萬個企業(yè)破解了融資難，在實踐中廣泛運用。 可以說，每次講課，學(xué)員們發(fā)出內(nèi)心的好評就是我們的又一動力。而且，通過策劃顧問，幫助企業(yè)融通資金、創(chuàng)造財富這本身就是值得自豪。這不僅僅是財務(wù)上的收益，重要的是對企業(yè)、對社會的貢獻，并通過服務(wù)的企業(yè)的進步中體現(xiàn)。這就是自豪的源泉。 記者：您覺得作為一名優(yōu)秀講師，需要具備什么素養(yǎng)？ 朱博士：我覺得我們不應(yīng)只做培訓(xùn)講師，而應(yīng)做教練，最起碼起到了引導(dǎo)作用。事實上我也是起到教練的作用，能結(jié)合企業(yè)，傳播我的知識、技術(shù)，給學(xué)員知識的有用性，幫助企業(yè)解決實際問題，能結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營狀態(tài)，找到結(jié)合點，提出解決方案，讓知識改變企業(yè)命運，實際上是企業(yè)成長的教練、導(dǎo)師。但確有一些“講師”，很多融資知識估計連他自己都沒有理解，卻抄來就講，真是誤人子弟，還誤了企業(yè)。 所以說，我們要具備的素養(yǎng)是：能系統(tǒng)傳授知識，但最重要的是能給到實用知識，能解決實際問題 ，真正做好企業(yè)的融資策劃教練！ 后 記 朱耿洲博士在授課中講義上有這樣一句話：資本、智本、天下本，融資、融智、融天下。是的，資本總是與"智本"相伴相生的，缺資本，是因為缺"智本"，欲融資，必須先"融智"！ 做為企業(yè)，融資興，則企業(yè)興；企業(yè)興，則國家興！ 愿企業(yè)的融資之路越走越寬！愿朱博士的策劃之路也越走越寬！ 《中國資本策劃》雜志，采寫：廈天 朱耿洲博士近照 2009年11月28日