做好企業(yè)融資策劃的教練！ -----訪 “首屆全球金融類10強(qiáng)華人講師”獲得者朱耿洲博士 11月15日，一場(chǎng)首次歷時(shí)半年、一次華人講師綜合實(shí)力的盛大評(píng)選活動(dòng)-----“首屆全球500強(qiáng)華人講師評(píng)選”隆重揭曉：我們著名融資策劃專家、“中小企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師”、中國(guó)資本策劃研究院（CCP）院長(zhǎng)朱耿洲博士，榮獲 “首屆全球金融類10強(qiáng)華人講師”稱號(hào)。這次活動(dòng)由中華講師網(wǎng)、阿里巴巴直播中心、美國(guó)全球競(jìng)爭(zhēng)力研究院聯(lián)合主辦，得到了清華大學(xué) 、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等多所名校及新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等國(guó)內(nèi)20多家著名網(wǎng)站、幾十家知名媒體、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的支持。評(píng)選機(jī)構(gòu)之權(quán)威、評(píng)選面之廣泛、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)之嚴(yán)格，當(dāng)屬中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)歷史上之最。為此，本刊采訪了朱耿洲博士，請(qǐng)他談?wù)劯邢搿? 記者：朱博士好。首先恭喜您榮獲 “首屆全球金融類10強(qiáng)華人講師”榮譽(yù)稱號(hào)，我國(guó)著名金融泰斗、中國(guó)資本策劃研究院名譽(yù)院長(zhǎng)王連洲先生專門(mén)來(lái)電祝賀，各大學(xué)企業(yè)總裁班合作機(jī)構(gòu)、許多學(xué)員也紛紛發(fā)來(lái)信息同賀，這的確讓人鼓舞。下面請(qǐng)您談?wù)勥@個(gè)美譽(yù)的由來(lái)？ 朱博士：首先感謝“中華講師網(wǎng)”等單位舉辦了這次活動(dòng)，這是“中華講師網(wǎng)”對(duì)中國(guó)培訓(xùn)業(yè)的極大貢獻(xiàn)。其次也感謝在北京的中國(guó)資本策劃研究院（CCP）名譽(yù)院長(zhǎng)王連洲老先生及所有合作機(jī)構(gòu)、所有學(xué)員朋友們對(duì)我們的關(guān)心、支持與厚愛(ài)！ 這幾年，我的確為全社會(huì)普遍關(guān)注的、特別是曾處于金融危機(jī)中的眾多中小企業(yè)“融資難”的問(wèn)題，作了大量有益的工作。主要是提出了系統(tǒng)的融資解決方案、創(chuàng)新的融資策劃思路、觀念。很多企業(yè)家也從我這里得到了最直接的收益，有的走過(guò)了生死存亡這一關(guān)，更多的走上健康發(fā)展之路！說(shuō)實(shí)在，能夠通過(guò)策劃，為中國(guó)企業(yè)做點(diǎn)實(shí)事，這個(gè)社會(huì)融資環(huán)境改善了，企業(yè)融資不再難了，我個(gè)人的努力與付出都是應(yīng)該的，個(gè)人的榮譽(yù)與稱號(hào)都在其次了。 很多學(xué)員，包括在清華大學(xué)、香港大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、遼寧大學(xué)、北京大學(xué)等名校各類總裁班、EMBA班以及北京、上海、浙江、湖北、湖南、河南等全國(guó)幾十個(gè)省市各界的朋友們，參加內(nèi)訓(xùn)與培訓(xùn)300多場(chǎng)次，有60000多人，聽(tīng)了“融資策劃36計(jì)（方法與渠道）”課程后，一般還得現(xiàn)場(chǎng)咨詢，及時(shí)獲得了融資策劃解決思路甚至最直接可用的策劃方案，學(xué)員都發(fā)自內(nèi)心的說(shuō)這是在改變他們自己的命運(yùn)、改變他們企業(yè)的命運(yùn)，這個(gè)課程最有實(shí)用價(jià)值，最能幫助他們企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，既有理論高度，又最實(shí)用價(jià)值，所以之前就有學(xué)員曾送了“中小企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師”的稱號(hào)，現(xiàn)在又很榮幸獲得“首屆全球金融類10強(qiáng)華人講師”稱號(hào)。 實(shí)際在融資策劃業(yè)內(nèi)，還有其它方面的原因，也使我們獲得這個(gè)稱號(hào)。 第一，在中國(guó)首先提出“資本策劃”這個(gè)概念的是我們，網(wǎng)絡(luò)上搜索“資本策劃”或“融資策劃”，基本上都是我們的信息 第二，從事了大量的融資策劃工作，300多家中小企業(yè)與金融企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)破解上萬(wàn)家企業(yè)融資難題，幾十次現(xiàn)場(chǎng)咨詢破解大量難題的事實(shí)說(shuō)明，我們具有豐富的實(shí)踐性。 第三，首先開(kāi)發(fā)了系統(tǒng)的《融資策劃36計(jì)》知識(shí)體系，由本人獨(dú)立完成，是目前我國(guó)首個(gè)系統(tǒng)全面破解中小企業(yè)融資難、提升企業(yè)融資能力、從根本上提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力并首先享有國(guó)家知識(shí)版權(quán)保護(hù)的知識(shí)體系（版權(quán)號(hào)：內(nèi)2007-A-07830）。在這個(gè)體系中，我一方面?zhèn)魇诹?6種主要融資渠道與200多種融資方法，另一方面，總結(jié)了一些心得、提出了一些新的融資策劃理念。我告訴學(xué)員：21世紀(jì)企業(yè)的發(fā)展，已從傳統(tǒng)的成本領(lǐng)先、差異化、集中聚集的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀谫Y及資本運(yùn)作作為核心的重組、并購(gòu)、擴(kuò)張戰(zhàn)略；企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力將集中體現(xiàn)在企業(yè)的資本策劃運(yùn)作能力上！這些總結(jié)與觀念的確讓企業(yè)家一種前所未有的震憾！ 第四，同時(shí)還注冊(cè)成立了以“破解融資難，提升企業(yè)融資能力”為宗旨的“中國(guó)資本策劃研究院”，由我和我國(guó)著名金融專家、原全國(guó)人大財(cái)經(jīng)委辦公室副主任，中國(guó)《證券法》、《投資基金法》、《信托法》三大金融法律立法小組負(fù)責(zé)人王連洲先生共同發(fā)起成立，是全國(guó)第一個(gè)注冊(cè)“資本策劃”這個(gè)概念的機(jī)構(gòu)。 所以從這個(gè)角度上講，我們重塑了很多行業(yè)第一，培養(yǎng)的融資策劃人數(shù)是全國(guó)第一，《融資策劃36計(jì)》也是在金融危機(jī)形勢(shì)下反響最好最實(shí)用的課程，口碑在全國(guó)也非常好，新學(xué)員差不多都是老學(xué)員介紹而來(lái)，各大學(xué)金融班也是相互推薦，這可以從清華大學(xué)、香港大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等多所高校企業(yè)總裁班學(xué)員中了解得到。 “首屆全球金融類10強(qiáng)華人講師”稱號(hào)，也包括之前的“中小企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師”的由來(lái)就是由這些原因組成。當(dāng)然我們覺(jué)得要做到名符其實(shí)，還有很多工作要做。但是把策劃與融資結(jié)合，再把它運(yùn)用于實(shí)踐中，我們做的工作和付出的確是最多的人。我們也以這個(gè)贊譽(yù)作為職業(yè)生涯的使命，這個(gè)贊賞也是我追求的一個(gè)目標(biāo)。 記者：請(qǐng)談一下為什么選擇并主講“融資策劃36計(jì)”這個(gè)主題課程？ 朱博士：剛才說(shuō)過(guò)，“融資難”是中小企業(yè)生存與發(fā)展最為關(guān)健的問(wèn)題，也是全社會(huì)都在關(guān)注并力圖解決的難題。因此，幾年前我及所在公司，以及后來(lái)專門(mén)成立的“中國(guó)資本策劃研究院”的所有策劃專家團(tuán)隊(duì)，就選定“如何破解企業(yè)融資難”這一課題，作為研究方向。 有資料顯示及我們CCP調(diào)查：目前我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量已超過(guò)4200萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上，對(duì)我國(guó)GDP的貢獻(xiàn)超過(guò)60%，稅收超過(guò)50%以上，提供80%城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，進(jìn)出口貿(mào)易總額在60%左右，完成65%左右的專利、75%以上的技術(shù)創(chuàng)新、82%以上的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，中小企業(yè)為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。 但盡管這樣，我國(guó)中小企業(yè)仍在經(jīng)濟(jì)生活中是一個(gè)弱勢(shì)群體，雖然他們是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)有企業(yè)，但是他們?cè)诮?jīng)營(yíng)融資等方面享受不到國(guó)有企業(yè)的待遇，享受的銀行資源不到10%，并在很多方面受到歧視，是被邊緣化的所謂弱勢(shì)群體。這就需要政府和相關(guān)部門(mén)更多地去保護(hù)他們、關(guān)心他們。包括我們做企業(yè)管理培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。因此，我一直是很關(guān)注中小企業(yè)的生存和發(fā)展問(wèn)題，尤其是中小企業(yè)融資難問(wèn)題。 在總結(jié)過(guò)往金融策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與研究當(dāng)前現(xiàn)象中，我們驚奇發(fā)現(xiàn)：企業(yè)融資難，并不是這個(gè)社會(huì)或者企業(yè)本身真的沒(méi)錢(qián)，而主要是企業(yè)沒(méi)有找到合適的融資渠道與思路，沒(méi)有通過(guò)策劃去有效整合企業(yè)內(nèi)、外部融資資源，也沒(méi)有建立直接或間接融資戰(zhàn)略規(guī)劃，總是病急亂投醫(yī)、臨時(shí)抱佛腳---缺錢(qián)才找錢(qián)。 僅以直接融資渠道而言，按統(tǒng)計(jì)，其實(shí)銀行以外的資金很多，全世界有10萬(wàn)億游資，我國(guó)民間資本有10萬(wàn)億元人民幣之多，這些錢(qián)實(shí)際都在找項(xiàng)目，只是我們普通老百姓看不到而已。這是其一。其二，其它很多大中型企業(yè)，“錢(qián)”其實(shí)有時(shí)就在他們“口袋”里，比如應(yīng)收賬款、品牌融資等等，但他們不會(huì)“取用”。這就說(shuō)明，企業(yè)融資難，從外部講，是資本市場(chǎng)對(duì)接不當(dāng)問(wèn)題；從內(nèi)部講，是企業(yè)資源整合不力問(wèn)題；從企業(yè)家來(lái)講，是融資知識(shí)缺省及策劃觀念陣舊問(wèn)題。 所以，我們?cè)噲D通過(guò)創(chuàng)新性地給資金供求雙方搭建一個(gè)實(shí)用橋梁與思維平臺(tái)，這個(gè)橋梁與平臺(tái)就是“融資策劃36計(jì)”系統(tǒng)課程體系。這套體系更重要的是一種融資策劃的思路與方法?？梢袁F(xiàn)在自豪地說(shuō)，現(xiàn)在很多企業(yè)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)、通過(guò)策劃找到了他們的融資渠道，融資成功，企業(yè)也發(fā)展了，這是一件非?？上?、并具有健康的社會(huì)意義與重大歷史意義的大好事。 我可以這樣說(shuō)：融資策劃，它不完全屬于融資，也不純粹是策劃，而是兩者的結(jié)合。在我之前，搞策劃的人就有很多，但那些基本上就是從事廣告、營(yíng)銷、管理之類的策劃，不過(guò)這些人對(duì)金融大都一竅不通。至于金融方面的人才，那也很多，但是這些金融機(jī)構(gòu)的人，養(yǎng)尊處優(yōu)，很少有意識(shí)出來(lái)搞辛苦的策劃。 時(shí)間追索到更前一點(diǎn)，就是我在美國(guó)讀DBA的時(shí)候，研究的課題就是中國(guó)中小企業(yè)的生存和發(fā)展。我們發(fā)現(xiàn)：我國(guó)中小企業(yè)平均壽命2.9年，85%是由于融資問(wèn)題得不到解決而倒閉的。融資決定企業(yè)的生死存亡，決定企業(yè)的盈利模式和發(fā)展速度，由此可見(jiàn)，融資策劃可以改變企業(yè)命運(yùn)，融資策劃有巨大的發(fā)展空間，有必要去開(kāi)發(fā)這樣的知識(shí)體系和實(shí)戰(zhàn)工具。于是我將多年的融資策劃實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)，并系統(tǒng)研究了國(guó)內(nèi)外最新的融資方法和工具，創(chuàng)立了“融資策劃36計(jì)”這個(gè)技術(shù)體系。 融資策劃技術(shù)需要普及，它應(yīng)該成為一種普及性的知識(shí)，借錢(qián)我們不僅只有銀行，千條萬(wàn)條道路通羅馬。企業(yè)需要專業(yè)人才去運(yùn)作，專業(yè)人才要專業(yè)機(jī)構(gòu)去培養(yǎng)。我的這個(gè)想法得到當(dāng)時(shí)人大財(cái)經(jīng)辦副主任王連洲先生的贊賞和支持，于是我們發(fā)起成立了中國(guó)資本策劃研究院，專門(mén)從事融資策劃工具的研究和開(kāi)發(fā)，并希望通過(guò)培訓(xùn)、咨詢、顧問(wèn)、中介等方式，讓這些工具為企業(yè)所利用，為項(xiàng)目和資本資源的對(duì)接提供源源不斷的智慧支持。 記者：您是在什么契機(jī)下接觸培訓(xùn)顧問(wèn)的，當(dāng)初為什么會(huì)選擇在這個(gè)行業(yè)發(fā)展？ 朱博士： 這個(gè)問(wèn)題與剛才有點(diǎn)類似的地方。 我是帶著一個(gè)使命感來(lái)從事這項(xiàng)培訓(xùn)顧問(wèn)工作。以前從事金融行業(yè),但在大量實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)：為什么中國(guó)中小企業(yè)老是長(zhǎng)不大？大量企業(yè)3-5年，又紛紛倒閉，是什么原因？是什么造成中國(guó)中小企業(yè)平均2.9年，平均每7秒就死掉一個(gè)?原因就在“迷惘”自己。 在美國(guó)留學(xué)的博士畢業(yè)論文中，就高度關(guān)注中國(guó)中小企業(yè)的責(zé)任感來(lái)關(guān)注中國(guó)中小企業(yè)的生存與成長(zhǎng)問(wèn)題。聯(lián)合國(guó)中的一份資料表明：企業(yè)倒閉的原因一般有多達(dá)40-50個(gè)，當(dāng)我對(duì)這些普遍原因、問(wèn)題進(jìn)行了研究、了解后，發(fā)現(xiàn)中國(guó)主要存在有3個(gè)主要原因，一是企業(yè)高稅賦，二是政府部分官員的腐敗，三是企業(yè)融資難！這是三大妨礙企業(yè)成長(zhǎng)的障礙與利刃。這三大原因中，有關(guān)腐敗的問(wèn)題，應(yīng)由政府解決，輪不到我們老百姓來(lái)解決；但那么另外兩個(gè)問(wèn)題，高稅賦及融資難的問(wèn)題，我們則有可能通過(guò)努力來(lái)解決，于是，我在2003-05年間，我們花了2-3年時(shí)間，以我為主，整合了大量的策劃專家、財(cái)稅專家、學(xué)者、教授，總結(jié)了一套理論體系、認(rèn)證體系，并作為創(chuàng)始人開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)首個(gè)“中國(guó)稅務(wù)策劃師”職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證項(xiàng)目，使企業(yè)財(cái)務(wù)精英通過(guò)參加認(rèn)證學(xué)習(xí)，掌握一套合理合法節(jié)稅方法，據(jù)我們專家組預(yù)測(cè)：可以節(jié)省稅賦15-25%以上。以這套知識(shí)體系為標(biāo)志，培養(yǎng)了一大批“中國(guó)稅務(wù)策劃師”，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入合法節(jié)稅之道，為中國(guó)中小企業(yè)健康成長(zhǎng)作出了歷史性貢獻(xiàn)！ 2005年后就轉(zhuǎn)入破解中小企業(yè)融資難的問(wèn)題上，由于自已有深厚的金融專業(yè)背景，從大量融資策劃與資本運(yùn)作實(shí)踐中，總結(jié)了一套系統(tǒng)的知識(shí)體系：《融資策劃36計(jì)》，可以全方位破解中小企業(yè)融資難，也就是進(jìn)入具體融資顧問(wèn)策劃業(yè)。這套知識(shí)體系包括四大主要課程：《融資策劃36計(jì)（方法與渠道）》、《房地產(chǎn)融資策劃36計(jì)》、《創(chuàng)業(yè)融資策劃36計(jì)》《地方政府融資策劃36計(jì)》，第五門(mén)《融資策劃36計(jì)（技巧與理論）》也在計(jì)劃之中。四年來(lái)已在包括清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)等十幾所著名高校各類總裁班、EMBA班以及北京、上海、浙江、吉林、新疆、重慶、天津、湖北、湖南、河南等全國(guó)幾十個(gè)省市，演講、培訓(xùn)及內(nèi)訓(xùn)已達(dá)300多場(chǎng)次，全國(guó)60000多名企業(yè)家感受和見(jiàn)證了融資策劃36計(jì)的神奇魅力。我也在這期間直接擔(dān)任過(guò)300多家企業(yè)融資顧問(wèn)，為差不多參加學(xué)習(xí)的學(xué)員在課程現(xiàn)場(chǎng)都直接給予過(guò)顧問(wèn)意見(jiàn)，受到學(xué)員一致好評(píng)。 可以說(shuō)：選擇這個(gè)行業(yè)，既是專業(yè)知識(shí)使然，也是一種事業(yè)心、成就感，更是一種樂(lè)意為國(guó)家奉獻(xiàn)、為中小企業(yè)奉獻(xiàn)的責(zé)任感與使命在驅(qū)動(dòng)！ 記者：融資難現(xiàn)象很普遍、中國(guó)企業(yè)數(shù)量之多，如何全面解決？ 朱博士：的確，僅憑我個(gè)人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。破解企業(yè)融資難，是解決的一個(gè)世界性難題，需要大家共同努力。為此，我們?cè)诒驹好u(yù)院長(zhǎng)---也就是我國(guó)著名金融專家、原全國(guó)人大財(cái)經(jīng)委辦公室副主任、中華人民共和國(guó)證券法、投資基金法、信托法三法立法小組負(fù)責(zé)人王連洲先生的直接指導(dǎo)下，讓學(xué)員系統(tǒng)學(xué)習(xí)“融資策劃36計(jì)”系統(tǒng)課程體系，再通過(guò)開(kāi)展“中國(guó)資本策劃師（CCP）”的職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證工作，將培訓(xùn)一大批融資策劃與資本運(yùn)作人才，通過(guò)他們?cè)偃榍f(wàn)萬(wàn)個(gè)企業(yè)服務(wù)。這樣，我國(guó)中小企業(yè)融資難是可以全面有效解決的。 記者：這個(gè)想法很宏偉，希望早日看到中國(guó)首批CCP面世。目前很多企業(yè)家對(duì)“融資策劃”知識(shí)結(jié)構(gòu)仍不了解。請(qǐng)談?wù)勥@方面的問(wèn)題。 朱博士：我結(jié)合近20 年金融、法律、企管、融投資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“資本策劃”的概念，第一個(gè)致力于通過(guò)系統(tǒng)傳授融資策劃知識(shí)和工具，以幫助企業(yè)提升自身融資能力，破解中小企業(yè)融資難的人，因此，學(xué)員朋友們還給予我“中小企業(yè)融資實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師”的稱號(hào)。 事實(shí)上，我總結(jié)出來(lái)的企業(yè)融資方法可多達(dá)500多種。而較常用的融資的渠道有36種、方法有200多種，銀行渠道只占其中20%，80%的渠道和方法都不是銀行的，我重點(diǎn)講的就是這方面的知識(shí)，而這正是廣大的中小企業(yè)主所希望了解的。 這些知識(shí)包括包括如何選擇合適的融資渠道、方法？項(xiàng)目很好，為什么找不到資金？無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保、無(wú)房產(chǎn)證如何融資幾百萬(wàn)？銀行成功融資核心技術(shù)、方法有哪些?如何讓民間融資合法、規(guī)范、大規(guī)模操作？如何有策略地引進(jìn)風(fēng)投和私募基金？如何運(yùn)用銀行以外的幾十種創(chuàng)新融資新招？如何向管理要資金，從根本上解決融資問(wèn)題？如何獨(dú)具慧眼識(shí)破當(dāng)前多種融資騙局？---等等。 可以說(shuō)：很多知識(shí)通過(guò)案例來(lái)解說(shuō)，學(xué)員即學(xué)即懂即用即受益?？梢哉f(shuō)有些知識(shí)點(diǎn)，學(xué)員聽(tīng)了后都說(shuō)大開(kāi)眼界，豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。即使金融機(jī)構(gòu)如銀行、擔(dān)保公司、投融資機(jī)構(gòu)的朋友們來(lái)聽(tīng)課后，也不得不說(shuō)：原來(lái)融資還有那么多方法，原來(lái)融資可以這樣做！ 記者：您現(xiàn)在已在哪些地方、通過(guò)什么方式傳授這些內(nèi)容？ 朱博士：至09年11月底，課程體系先后走進(jìn)了清華大學(xué)、香港大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)、華中科技大學(xué)、遼寧大學(xué)等十幾所名校金融類總裁班、EMBA班，以及在北京、上海、浙江、吉林、新疆、重慶、天津、湖北、湖南、河南等全國(guó)幾十個(gè)省市，通過(guò)公開(kāi)演講、辦班培訓(xùn)及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)已達(dá)300多場(chǎng)次，全國(guó)60000多名企業(yè)家感受和見(jiàn)證了融資策劃36計(jì)的神奇魅力。 記者：有沒(méi)有通過(guò)學(xué)習(xí)您的課程就馬上融到資的具體案例？ 朱博士：科學(xué)地講，融資是個(gè)系統(tǒng)工程，是要提前規(guī)劃的。一般而言，小型企業(yè)沒(méi)有半年、一年的規(guī)劃，中型企業(yè)沒(méi)有一到三年的規(guī)劃，大型企業(yè)沒(méi)有三到五年的規(guī)劃，都有可能陷入資金困境。所以，只望聽(tīng)完課就能借到錢(qián)，那是不現(xiàn)實(shí)的。有些遇到一些搞笑的事，如有的咨詢客戶一打電話來(lái)就說(shuō)：朱博士，我一周內(nèi)需要幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)…等等。我們又不是提款機(jī)，也不是投資機(jī)構(gòu)。再說(shuō)，錢(qián)那么容易借到，那融資就不叫難了。 但是，如果早有規(guī)劃，早作準(zhǔn)備，至少問(wèn)題不難解決。我的課程很清楚明白地給出了多種渠道與方法、觀念與思路，指明了出路與方向，但如何做還得靠企業(yè)自己。世上沒(méi)有包治百病的藥，卻可以給治百病的平臺(tái)。我們可以告訴企業(yè)應(yīng)選取何種渠道與方法，以提高融資成功率。病要一個(gè)療程一個(gè)療程的治，飯要一口一口的吃，融資也要一步一步的來(lái)。 融資要有規(guī)劃，不是等到缺錢(qián)才找錢(qián)。一個(gè)人都病入膏肓了，神仙估計(jì)也難救好。好比不要等到房子漏雨了才想到要修。實(shí)際上，幾年來(lái)，通過(guò)我們的課程傳授及后續(xù)顧問(wèn)服務(wù)，的確也幫助相當(dāng)多的企業(yè)解決了資金問(wèn)題。如武漢華中航運(yùn)集團(tuán)公司，他們就是運(yùn)用我所講的海外融資渠道及方法，聽(tīng)完課后，回去不到兩個(gè)月，就解決了近兩個(gè)多億的資金，華中航運(yùn)集團(tuán)公司王總經(jīng)理一再表示感謝。 廣州雙贏集團(tuán)公司總經(jīng)理金為志通過(guò)我們傳授的應(yīng)收帳款處理方法，使原來(lái)每月只能回籠幾百萬(wàn)的資金的現(xiàn)狀發(fā)生本性改變，一下子回收兩三千萬(wàn)。 廣東碧桂園這樣大的地產(chǎn)公司，通過(guò)接受我的關(guān)于“割羊毛”的融資理論，現(xiàn)在也較好的解決了曾出現(xiàn)的階段性資金困境問(wèn)題。 其它關(guān)于如何通過(guò)內(nèi)部管理融資、民間融資的渠道與合理方法的設(shè)計(jì)，而解決融資問(wèn)題的就很多很多了，在此不一一列舉。 記者：您是專業(yè)從事講師工作，還是有從事融資策劃工作？ 朱博士：講課只是這幾年的事，平時(shí)主要還是從事融資策劃工作。 因?yàn)橐郧耙恢痹诮鹑跈C(jī)構(gòu)工作，所以很早就開(kāi)始接手一些融資的項(xiàng)目，專職搞融資策劃是從1998年開(kāi)始的，講課又是從2005年開(kāi)始。 之前，我的身份是一家投資公司的老總，我們接手一些項(xiàng)目的融資策劃工作，一些項(xiàng)目我們公司大概投有30%的資金，70%的資金我們不具備，但我們當(dāng)時(shí)站在一個(gè)類似銀行的角度出現(xiàn)，破解這樣的資金困境。 第一個(gè)項(xiàng)目是一家廣州公司去天津收購(gòu)一棟樓，那棟樓的收購(gòu)價(jià)是1.28億元，而當(dāng)時(shí)那家公司只有3000萬(wàn)元。大家都知道這個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)豐厚，但想在廣州或天津的銀行貸款都比較困難，融資難度特別大，操作很困難。后來(lái)我?guī)退麄冏隽艘粋€(gè)融資策劃方案，通過(guò)預(yù)售、返租、置換等十多招，最后用3000萬(wàn)元成功拿下整一棟樓。這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，我就感覺(jué)這里面的空間非常大。 第二個(gè)項(xiàng)目是海南的一個(gè)項(xiàng)目，也是廣州的一個(gè)投資商，希望能用五分之一的資金買(mǎi)下一棟毛坯樓，并裝修成酒店，但收購(gòu)、裝修的資金存在巨大缺口。后來(lái)通過(guò)策劃這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)資金，還有后續(xù)的裝修資金，也全部得到解決。這再一次印證這樣一個(gè)道理：策劃決定思路，思路決定出路。后來(lái)我任中國(guó)策劃學(xué)院副院長(zhǎng)，及再到后來(lái)成立中國(guó)資本策劃研究院任院長(zhǎng)后，就開(kāi)始系統(tǒng)性地研究融資策劃這個(gè)問(wèn)題。 記者：融資策劃是一個(gè)很新的領(lǐng)域，可能很多人都不了解，您可以為我們解釋一下什么是融資策劃嗎？融資策劃和一般金融機(jī)構(gòu)的融資服務(wù)有什么不一樣？ 朱博士：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，融資策劃就是融資的整體解決方案，是通過(guò)對(duì)多種融資渠道和工具的開(kāi)發(fā)、利用、創(chuàng)新和整合，從而達(dá)到籌集資金的目的。我們國(guó)家是金融高度管制的國(guó)家，也就是說(shuō)政府對(duì)金融管制非常死，正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)是沒(méi)有創(chuàng)新的，而我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)處在變革時(shí)期，如果從金融資源來(lái)講，也應(yīng)該有創(chuàng)新。融資策劃最大的特點(diǎn)就在于創(chuàng)新，整合各種社會(huì)資源，創(chuàng)新性地為企業(yè)提供系統(tǒng)解決方案。 融資的渠道有36種，方法有200多種，而銀行只占其中20%，80%的渠道和方法都不是銀行的。其實(shí)銀行以外的資金很多，全世界有10萬(wàn)億游資，我國(guó)民間資本有10萬(wàn)億元人民幣，這些實(shí)際都在找項(xiàng)目，而很多企業(yè)找不到資金，上面說(shuō)過(guò)，實(shí)際是對(duì)接問(wèn)題。融資策劃就是創(chuàng)新性地給資金供求方搭建一個(gè)橋梁，使融、投資方達(dá)到共同的目的，各得其所。這個(gè)橋梁就是融資策劃方案，現(xiàn)在很多企業(yè)通過(guò)這些策劃找到了他們的渠道，對(duì)接成功，這點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很大的鼓舞。 記者：在培訓(xùn)課程中，您覺(jué)得中小企業(yè)提高自身的融資策劃能力應(yīng)注意哪些問(wèn)題？ 朱博士： 首先，做企業(yè)的人要拓寬思路，懂得運(yùn)用好策劃的思維，了解更多當(dāng)代融資渠道、方法和工具。視野開(kāi)闊了，辦法自然就多了。由于長(zhǎng)期以來(lái)金融資源對(duì)中小企業(yè)的隔離，造成很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)金融知識(shí)的閉塞。所以企業(yè)家要主動(dòng)學(xué)習(xí)，打破這種信息不對(duì)稱，不要坐等資金送上門(mén)。 第二，融資是有規(guī)律的，也有很多技巧、竅門(mén)，策劃得好，事半功倍。比如說(shuō)你有一個(gè)好項(xiàng)目，想找投資方，但你了解一般投資者對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估、審核標(biāo)準(zhǔn)嗎？你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)該怎么寫(xiě)？你的股權(quán)方案該如何設(shè)計(jì)？你怎么跟投資方提案和談判？如果你沒(méi)有做好這些準(zhǔn)備，成功的幾率是很低的。 第三，融資要善打組合拳，特別是創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，或資金需求量大的項(xiàng)目，融資難可通過(guò)多種渠道多種方法綜合去破解。我們?cè)跒槠髽I(yè)做融資策劃時(shí)，一般都能列出十幾種，多的可以列出幾十種甚至上百種方法，然后根據(jù)企業(yè)資金需求計(jì)劃，設(shè)計(jì)出救急方案+系統(tǒng)解決方案。 第四，融資不一定要向外借錢(qián)，企業(yè)可以先盤(pán)點(diǎn)自有資源，從內(nèi)部融資著手。我們說(shuō)的內(nèi)部融資主要是內(nèi)部管理融資，包括盤(pán)活存量融資、擴(kuò)大增量融資、節(jié)稅策劃融資、留存利潤(rùn)融資等等。從內(nèi)部管理著手，不但盤(pán)活了企業(yè)資產(chǎn)，用最低成本解決了資金問(wèn)題，而且通過(guò)內(nèi)部挖潛改善了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 第五，要做好融資戰(zhàn)略規(guī)劃，不要臨時(shí)抱佛腳。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小企業(yè)沒(méi)有半年、一年的規(guī)劃，中型企業(yè)沒(méi)有一到三年的規(guī)劃，大型企業(yè)沒(méi)有三到五年的規(guī)劃，都可能陷入資金困境。像碧桂園這樣大的上市公司，因?yàn)闆](méi)有提前做好融資戰(zhàn)略規(guī)劃，現(xiàn)在就陷入了資金困境。 第六，融資是系統(tǒng)工程，不要為融資而融資，企業(yè)要善于筑巢引鳳，規(guī)范企業(yè)管理、財(cái)務(wù)報(bào)表，累積企業(yè)信用，還要善于建立企業(yè)自己的融資生態(tài)圈，包括金融關(guān)系、上下游關(guān)系、戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系等等。 第七，要多了解當(dāng)前各種各樣融資騙局的模式，給自己長(zhǎng)慧眼，避免掉進(jìn)融資陷阱，給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。 第八，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者要通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)，努力提高自身的融資策劃和資本運(yùn)作能力。當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展，已從傳統(tǒng)的成本領(lǐng)先、差異化、集中聚焦的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀谫Y及資本運(yùn)作為核心的重組、并購(gòu)、擴(kuò)張戰(zhàn)略，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將集中體現(xiàn)在企業(yè)的資本策劃和運(yùn)作能力。 網(wǎng)上曾有過(guò)這樣一句話：老板和員工的最大區(qū)別是，老板有很強(qiáng)的融資能力；員工有很強(qiáng)的專業(yè)能力；不懂融資，就不要當(dāng)老板！這話有一定道理。而且我們認(rèn)為，融資也不光是老板的事情，更是職業(yè)經(jīng)理人和財(cái)務(wù)人員的事情。如果一個(gè)企業(yè)從老板、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、甚至到部門(mén)經(jīng)理以上的管理人員都有融資意識(shí)，都懂點(diǎn)融資策劃，那么這個(gè)企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)指日可待。 記者：通過(guò)一些報(bào)道我們了解到您的學(xué)識(shí)非常淵博，獲得很多權(quán)威認(rèn)證，請(qǐng)問(wèn)您這么多年以來(lái)主要研究的專業(yè)有哪些？ 朱博士：知識(shí)淵博就談不上，但我很好學(xué)是名符其實(shí)的，我系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)金融、投資、法律、策劃、財(cái)稅、企業(yè)營(yíng)運(yùn)、人力資源管理，房地產(chǎn)等涉及到當(dāng)今可運(yùn)用的10-20個(gè)領(lǐng)域。平時(shí)也高度關(guān)注這些方面： 1、金融，關(guān)注的重點(diǎn)是融資，因本人最早在人民銀行工作，長(zhǎng)期從事金融工作； 2、策劃：本人是“首屆中國(guó)十大優(yōu)秀策劃專家”之一，也是中國(guó)策劃業(yè)“中國(guó)資本策劃師”、“中國(guó)房地產(chǎn)策劃師”、“中國(guó)稅務(wù)策劃師” “中國(guó)廣告策劃師” “中國(guó)營(yíng)銷策劃師” “中國(guó)旅游策劃師” “中國(guó)品牌策劃師” 7個(gè)職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證體系創(chuàng)始人，知識(shí)版權(quán)擁有人！ 3、法律，有金融律師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)按融債權(quán)、債務(wù)清收等法律工作，親自處理過(guò)上百起經(jīng)濟(jì)案件，有大量應(yīng)收帳款等債務(wù)清收實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！ 4、企業(yè)營(yíng)運(yùn)，20年中，擔(dān)任過(guò)企業(yè)總經(jīng)理，大量企業(yè)管理都在融入所學(xué)知識(shí)。 5、節(jié)稅策劃，財(cái)務(wù)管理 我基本上是以金融財(cái)稅為基礎(chǔ)，以法律為準(zhǔn)繩、以策劃為創(chuàng)新思維原點(diǎn)的有效結(jié)合、復(fù)合性知識(shí)結(jié)構(gòu)而裝備自己，去思考、去工作。 記者：回首當(dāng)初選擇培訓(xùn)行業(yè)，這么多年過(guò)來(lái)，有沒(méi)有后悔過(guò)？這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)歷了哪些值得自豪的事情？ 朱博士：回首過(guò)去，感到自豪，但也有自己的辛酸，因?yàn)橐郧皬氖碌氖墙鹑谛袠I(yè)，很穩(wěn)定、收入高，福利好，優(yōu)越感強(qiáng)。但現(xiàn)在從事咨詢培訓(xùn)行業(yè)，而且親自出馬，以有的那機(jī)構(gòu)優(yōu)越感全沒(méi)有了，現(xiàn)在要靠自己去拼出“優(yōu)越感”來(lái)。而且這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)，加之從事了一個(gè)全新的融資咨詢顧問(wèn)，要重新做起，所以困難是難以想象，雖歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，但從來(lái)不后悔！沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們自己創(chuàng)新；到處是紅海，我們另尋藍(lán)海；沒(méi)有人才，我們自己培訓(xùn)；沒(méi)有模式，我們自己獨(dú)創(chuàng)！回想當(dāng)初，就象破解融資難一樣，我們也在破解咨詢顧問(wèn)培訓(xùn)行業(yè)的執(zhí)業(yè)難！ 所以，我們總是這樣自豪地說(shuō)：中小企業(yè)進(jìn)步的一天，就是我成功的一天。 金融行業(yè)是一個(gè)優(yōu)秀人才密集的地方，聚集的人力、財(cái)力更多。而從事培訓(xùn)行業(yè)，就是一個(gè)苦行僧。但辛苦著，也快樂(lè)著。對(duì)我們企業(yè)的將來(lái)是充滿信心的，特別是給個(gè)人帶來(lái)的能實(shí)現(xiàn)理想的收獲不是用金錢(qián)來(lái)衡量的。總體而言是自豪。 給我們信心、讓我們自豪的還有就是：幾千上萬(wàn)次的學(xué)員發(fā)自內(nèi)心的感激之情，學(xué)員說(shuō)要是早聽(tīng)到我們課程，他們的公司就一定會(huì)有更好的發(fā)展了！學(xué)員那種想見(jiàn)恨晚的感覺(jué)、那種覺(jué)得我們的知識(shí)帶給他們企業(yè)前所未有的幫助的感激之情，溢于言表。而這一切評(píng)價(jià)是最真實(shí)的，也是最讓我們值得自豪與欣慰的。 1、全國(guó)幾萬(wàn)個(gè)學(xué)員對(duì)我們的融資策劃36計(jì)課程評(píng)價(jià)最高、實(shí)用性最強(qiáng)。 2、融資策劃36計(jì)課程遍及幾十個(gè)大學(xué)，其它也在引進(jìn)排期之中。 3、融資策劃36計(jì)課程走遍全國(guó)很多城市。 4、政府也意識(shí)到重要性，感覺(jué)到融資策劃的重要性，因?yàn)檫@是幫企業(yè)練內(nèi)功。 5、融資策劃36計(jì)知識(shí)體系有4個(gè)子課程，幾年來(lái)已幫助了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)企業(yè)破解了融資難，在實(shí)踐中廣泛運(yùn)用。 可以說(shuō)，每次講課，學(xué)員們發(fā)出內(nèi)心的好評(píng)就是我們的又一動(dòng)力。而且，通過(guò)策劃顧問(wèn)，幫助企業(yè)融通資金、創(chuàng)造財(cái)富這本身就是值得自豪。這不僅僅是財(cái)務(wù)上的收益，重要的是對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，并通過(guò)服務(wù)的企業(yè)的進(jìn)步中體現(xiàn)。這就是自豪的源泉。 記者：您覺(jué)得作為一名優(yōu)秀講師，需要具備什么素養(yǎng)？ 朱博士：我覺(jué)得我們不應(yīng)只做培訓(xùn)講師，而應(yīng)做教練，最起碼起到了引導(dǎo)作用。事實(shí)上我也是起到教練的作用，能結(jié)合企業(yè)，傳播我的知識(shí)、技術(shù)，給學(xué)員知識(shí)的有用性，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，能結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，找到結(jié)合點(diǎn)，提出解決方案，讓知識(shí)改變企業(yè)命運(yùn)，實(shí)際上是企業(yè)成長(zhǎng)的教練、導(dǎo)師。但確有一些“講師”，很多融資知識(shí)估計(jì)連他自己都沒(méi)有理解，卻抄來(lái)就講，真是誤人子弟，還誤了企業(yè)。 所以說(shuō)，我們要具備的素養(yǎng)是：能系統(tǒng)傳授知識(shí)，但最重要的是能給到實(shí)用知識(shí)，能解決實(shí)際問(wèn)題 ，真正做好企業(yè)的融資策劃教練！ 后 記 朱耿洲博士在授課中講義上有這樣一句話：資本、智本、天下本，融資、融智、融天下。是的，資本總是與"智本"相伴相生的，缺資本，是因?yàn)槿?智本"，欲融資，必須先"融智"！ 做為企業(yè)，融資興，則企業(yè)興；企業(yè)興，則國(guó)家興！ 愿企業(yè)的融資之路越走越寬！愿朱博士的策劃之路也越走越寬！ 《中國(guó)資本策劃》雜志，采寫(xiě)：廈天 朱耿洲博士近照 2009年11月28日