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中小企業(yè)融資與資本運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)策劃導(dǎo)師
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朱耿洲:朱耿洲“企業(yè)專(zhuān)家門(mén)診”實(shí)錄
2016-01-20 63137
珠寶行業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何快速成長(zhǎng)-朱耿洲“企業(yè)專(zhuān)家門(mén)診”實(shí)錄 作者:蓉姿文章來(lái)源:本站原創(chuàng)更新時(shí)間:2011-9-26 16:27:13 秋意濃濃,是豐收的季節(jié),也是播種的好時(shí)節(jié),中國(guó)資本策劃研究院“企業(yè)專(zhuān)家門(mén)診”一如既往地為求知好學(xué)的企業(yè)界學(xué)員開(kāi)啟著智慧之門(mén)。 9月21日下午,遠(yuǎn)道來(lái)自杭州的李小姐(化名),為了企業(yè)早日步入正軌,前往廣州,向中國(guó)資本策劃研究院院長(zhǎng)、廣州廈天首席咨詢師朱耿洲博士,咨詢珠寶行業(yè)的投融資項(xiàng)目及品牌策劃事宜。 李小姐是浙江大學(xué)2011年企業(yè)總裁班學(xué)員。今年8月,朱耿洲博士為該總裁班授課。本次也是李小姐因在朱博士?jī)商斓娜谫Y策劃實(shí)戰(zhàn)課程中受益良好,而專(zhuān)程慕名來(lái)廣州接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢的。 3個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)門(mén)診咨詢,李小姐得到了非常滿意的答案,也隨后還將得到一套千金難求、彌足珍貴的實(shí)戰(zhàn)工具――《珠寶行業(yè)“企業(yè)專(zhuān)家門(mén)診”咨詢報(bào)告書(shū)》! 企業(yè)背景: 李小姐目前有自己的其他企業(yè),珠寶項(xiàng)目是新啟動(dòng)的項(xiàng)目,合作伙伴是國(guó)外珠寶行業(yè)的批發(fā)商,有自己的礦山。自有資金xx元,擁有50%股份。 咨詢問(wèn)題:1、珠寶項(xiàng)目的服務(wù)模式是否可行 ?股權(quán)如何設(shè)計(jì)? 2、如果珠寶項(xiàng)目,經(jīng)營(yíng)模式可行的前提下如何進(jìn)行融資快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)珠寶銷(xiāo)售市場(chǎng)? 3、如何寫(xiě)好關(guān)于珠寶項(xiàng)目的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》把自己的想法和構(gòu)思準(zhǔn)確寫(xiě)入標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)? 4、珠寶項(xiàng)目前景不錯(cuò),市場(chǎng)很大,商機(jī)很多我們思路萬(wàn)千,如何理順?biāo)悸泛桶盐湛茖W(xué)合理的切入點(diǎn)運(yùn)作項(xiàng)目,迫切希望能夠得到專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)? (企業(yè)專(zhuān)家門(mén)診--右中:朱耿洲博士,左:咨詢客戶李小姐) (企業(yè)專(zhuān)家門(mén)診--朱耿洲博士逐一指點(diǎn)迷津) (李小姐在接受專(zhuān)家門(mén)診) 朱博士對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)資源、客戶資源、營(yíng)銷(xiāo)資源、人脈資源等軟硬資源的評(píng)估后,首先肯定市場(chǎng)高端定位的策略,然而在目前珠寶行業(yè)不是那么容易,遇到以下兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:一是信任度問(wèn)題,二是品牌的問(wèn)題,這也是目前企業(yè)要亟待解決的。 如何來(lái)解決,朱博士從以下幾點(diǎn)來(lái)系統(tǒng)分析: 一、關(guān)于其項(xiàng)目品牌建設(shè)的分析和8條建議: 1、核心價(jià)值的定位 。項(xiàng)目是定位高端人士,所以核心思維要突出身份、地位的尊貴…… 2、設(shè)計(jì)CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))…… 二、關(guān)于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式的分析和9條建議: 以4S店的形象來(lái)設(shè)計(jì)店面,而非柜臺(tái),要體現(xiàn)自身核心的元素,走精細(xì)化路線,然后成熟后復(fù)制…… 三、關(guān)于項(xiàng)目不同階段的7條融資策略和規(guī)劃: 在國(guó)外合作伙伴固定股權(quán)的情況下,前期不要將自己的股權(quán)分散……有一定規(guī)模的時(shí)候怎么增資擴(kuò)股。 四、股權(quán)設(shè)計(jì)的6條措施?!▋?nèi)容從略) 五、《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的5個(gè)觀念: 在咨詢過(guò)程中,朱博士反復(fù)強(qiáng)調(diào)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性,在運(yùn)作此珠寶項(xiàng)目,如何從一個(gè)外行人轉(zhuǎn)變成一位內(nèi)行人,起到了至關(guān)重要的作用。 1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)為創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)較為全面的分析框架,使創(chuàng)業(yè)者能冷靜、理智的思考和評(píng)估; 2、能使創(chuàng)業(yè)者全面掌握所處行業(yè)的知識(shí)、產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)營(yíng)管理及風(fēng)險(xiǎn),是外行轉(zhuǎn)變成為一個(gè)內(nèi)行迅速提升、學(xué)習(xí)的過(guò)程; 3、是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總綱領(lǐng)和指南針; 4、是尋找合作伙伴、融資的必需品; 5、是一種承諾。 咨詢快要結(jié)束時(shí),李小姐會(huì)心的笑了,說(shuō):“在來(lái)咨詢的途中,真的是思緒萬(wàn)千,不知該如何來(lái)運(yùn)作此項(xiàng)目,心里比較焦灼,很多思路都是反向的。現(xiàn)在終于把理思路順了,也希望朱博士能給出此項(xiàng)目的甘特圖,在時(shí)間、成本核算都有個(gè)預(yù)算,來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目的運(yùn)作?!?朱博士已承諾:一周時(shí)間內(nèi),李小姐將得到一份完整的本次《珠寶行業(yè) “企業(yè)專(zhuān)家門(mén)診”咨詢報(bào)告書(shū)》,這將是李小姐開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)的千金難求的、不可多得的實(shí)戰(zhàn)工具! 3個(gè)小時(shí)的咨詢讓李小姐輕松了許多,帶著朱博士的建議,又趕赴香港,參加在香港亞洲國(guó)際博覽館舉辦的“2011香港珠寶首飾展覽會(huì)”。
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