我們都聽過(guò)「姜是老的辣」這種說(shuō)法，不過(guò)去問問那個(gè)第三任丈夫仍是酒鬼的女士，你就知道這句話究竟是真是假。 有些人與藥物、酒精使用者相處經(jīng)驗(yàn)豐富，但是這些經(jīng)驗(yàn)不一定會(huì)讓他們遠(yuǎn)離藥物，有時(shí)甚至?xí)聊缙渲小?如果醫(yī)生在診療后，建議你為了心臟健康戒煙，你應(yīng)該不會(huì)反駁：「醫(yī)生，不必?fù)?dān)心，我有很多抽煙的經(jīng)驗(yàn)?！?這再次證明了，經(jīng)驗(yàn)對(duì)你不一定有益，甚至?xí)δ恪?經(jīng)營(yíng)事業(yè)也一樣。如果你的經(jīng)驗(yàn)均不具成效，對(duì)你來(lái)說(shuō)這些經(jīng)驗(yàn)或許弊多于利。毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)者只要知道如何做好廣告營(yíng)銷與客服，很可能從一開始就超越你的表現(xiàn)，就算他們是不折不扣的菜鳥。 你的經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓你落入僵化的窠臼，讓你的事業(yè)在關(guān)鍵處連連慘敗。僵化的做事方法與僵化的墳?zāi)?，只有?shù)尺之遙。 假如愛迪生（嘗試上千次才成功發(fā)明燈泡的人）每次都重復(fù)相同的實(shí)驗(yàn)，步驟分毫不差，他可能會(huì)說(shuō)：「我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，燈泡不可能成功。」這就是為什么絕大多數(shù)的經(jīng)營(yíng)者無(wú)法獲利。 因?yàn)樗麄儾粩嘀貜?fù)無(wú)效的方法。 多數(shù)人相信，如果撐得夠久，經(jīng)驗(yàn)會(huì)改善個(gè)人能力，讓事業(yè)賺錢。不過(guò)，這并非事實(shí)。 迪娜和亞倫從十二年前創(chuàng)立一家小型營(yíng)銷訓(xùn)練公司，以為結(jié)合迪娜的公開演說(shuō)經(jīng)驗(yàn)與亞倫的會(huì)計(jì)能力，一定會(huì)大獲成功。經(jīng)過(guò)幾年的賠本經(jīng)營(yíng)，兩人負(fù)債累累，決定雇用一位名叫羅夫的事業(yè)顧問?！　改隳壳耙まD(zhuǎn)頹勢(shì)的策略是什么？」羅夫第一周上班就提出這個(gè)問題?！　覆呗裕俊箒唫愓f(shuō)?！　甘堑?，讓我們看看你目前的計(jì)劃，看有哪里可以改變或重組，讓計(jì)劃更快出現(xiàn)成效?！埂　赣?jì)劃是什么？」迪娜問。　「你成功的計(jì)劃，扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的計(jì)劃。」羅夫說(shuō)。 亞倫說(shuō)：「我們不太懂你的意思。現(xiàn)在我們就像在對(duì)抗身邊的熊熊火焰，除了大幅減薪，也和顧客見面，花更多的時(shí)間讓公司走上軌道，所以我們認(rèn)為……」 迪娜打斷他的話：「我們有信心，也常一起禱告。我們相信，只要撐下去，不要喪失信心，累積的經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓事情有轉(zhuǎn)圜余地。如果你持之以恒，就會(huì)變成專家，這不是很有道理嗎？」　 羅夫說(shuō)：「不，這不成道理。如果你進(jìn)城的方向是錯(cuò)的，不論在路上駕駛多久，都不可能順利進(jìn)城。這和你有沒有禱告，或是對(duì)這條路有信心毫無(wú)關(guān)連，錯(cuò)誤的路就是錯(cuò)誤的路。」　 迪娜說(shuō)：「別人不是這么說(shuō)的，我們剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，大家都說(shuō)經(jīng)驗(yàn)和努力很重要。而且工作的時(shí)間愈長(zhǎng)、付出的努力愈多，得到的回饋也就愈好，這也是常識(shí)。」　 羅夫說(shuō)：「常識(shí)不見得正確，看看你們的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊。數(shù)據(jù)是你們手上僅有的事實(shí)，或許你會(huì)說(shuō)謊，但數(shù)據(jù)不會(huì)。你走錯(cuò)了進(jìn)城的方向，這條路不但不會(huì)帶你進(jìn)城，甚至?xí)屇阌哂?。就這層意義而言，累積經(jīng)驗(yàn)和努力工作都在加速你的失敗?！埂　〉夏群蛠唫惷婷嫦嘤U，這與他們對(duì)事業(yè)、人生的觀念大相徑庭。　 羅夫?yàn)閮扇瞬輸M了一份新計(jì)劃，一切作法都遵照本書原則制訂。雖然執(zhí)行計(jì)劃花了大約半年，但是迪娜與亞倫的公司已經(jīng)開始獲利。一年后，兩人不僅獲利，還是小區(qū)中收入最高的人。這份事業(yè)為他們帶來(lái)極大的財(cái)富?！?迪娜和亞倫對(duì)羅夫說(shuō)：「謝謝你為我們的事業(yè)所做的一切?！埂?羅夫說(shuō)：「這才是真正的事業(yè)，事業(yè)是為了讓你賺錢，不是讓你辛苦度日。」▓從五次失敗中站起來(lái) 假如你過(guò)度重視經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)會(huì)強(qiáng)化錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)方法，讓你錯(cuò)失賺錢機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)離創(chuàng)業(yè)的初始目標(biāo)?！?請(qǐng)注意經(jīng)驗(yàn)的重要程度，就算是別人的經(jīng)驗(yàn)也一樣。如果你只是為了擁有更多經(jīng)驗(yàn)，才聆聽他人說(shuō)法，很有可能受到負(fù)面思考者的影響，面對(duì)經(jīng)營(yíng)者常遇上的迷思。失敗是會(huì)傳播的，請(qǐng)重視他人的成功之道，而非一味地重視經(jīng)驗(yàn)?！?許多有「經(jīng)驗(yàn)」的人對(duì)我們課程的成員表示，我們的原則太簡(jiǎn)單，根據(jù)這些原則成功的故事又太單純，感覺不像真的。　 他們有兩點(diǎn)是正確的。個(gè)案的結(jié)果都是好的，山姆的創(chuàng)業(yè)故事與輔導(dǎo)他人的種種歷程也都是真的。山姆創(chuàng)業(yè)失敗五次后，成了百萬(wàn)富翁，靠的就是這些簡(jiǎn)單的原則，本書正是他成功的秘訣。　　有些人認(rèn)為以山姆的方法成為百萬(wàn)富翁只是個(gè)夢(mèng)想，是個(gè)遙不可及的目標(biāo)，就像贏得彩券一樣?！?成為百萬(wàn)富翁真的是夢(mèng)想嗎？美國(guó)和加拿大有數(shù)百萬(wàn)人——不是數(shù)千人，而是數(shù)百萬(wàn)人——像你一樣，憑借經(jīng)營(yíng)小本生意，成為百萬(wàn)富翁。你也能成功，但是創(chuàng)業(yè)時(shí)不能抱持過(guò)度樂觀的態(tài)度，而是要誠(chéng)實(shí)面對(duì)能讓你致富的機(jī)會(huì)。