用一千塊賺三千萬(wàn)的生意小子卡麥隆： 他六歲起，就懂得推銷自家農(nóng)場(chǎng)種的西紅柿；九歲時(shí)，便用經(jīng)銷商身分買(mǎi)產(chǎn)品賺價(jià)差；十九歲時(shí)，他已創(chuàng) 立十二家公司，擁有人生第一個(gè)三千萬(wàn)元。 (文．卡麥隆提供) You are fired!（你被開(kāi)除了）在電視節(jié)目《誰(shuí)是接班人》當(dāng)中，經(jīng)歷逼真的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，美國(guó)紐約地產(chǎn) 大王川普總會(huì)在最后一刻，以大老板的姿態(tài)指著失敗者的鼻子，冷冷的丟出最后的評(píng)語(yǔ)。 在真實(shí)世界里，卻有一個(gè)年輕人敢大聲對(duì)川普說(shuō)：「我會(huì)是你的接班人，成為下一個(gè)川普?！顾坏谑? 年內(nèi)創(chuàng)立了十二家公司，累積超過(guò)人民幣一千萬(wàn)元的財(cái)富，甚至連《時(shí)代》（Times）雜志、《新聞周刊 》等國(guó)際媒體都曾報(bào)導(dǎo)他年輕創(chuàng)業(yè)的成功故事。 這個(gè)連川普都不敢小看的年輕人叫卡麥?。–ameron Johnson），出生在美國(guó)維吉尼亞州的一個(gè)不起眼小 城羅諾克（Roanoke）市，這是一個(gè)只有三十萬(wàn)人口的鄉(xiāng)下小城市，他的父親也不是什么大企業(yè)家，從曾 祖父時(shí)代開(kāi)始，卡麥隆家就是福特汽車(chē)的經(jīng)銷商。 學(xué)校也不是這個(gè)年輕人踏上創(chuàng)業(yè)之路的助力?？溌∽x的學(xué)校，「經(jīng)常發(fā)生打斗，校園暴力時(shí)有所聞，九 一一事件之后，每一個(gè)星期都會(huì)發(fā)生一件炸彈恐嚇事件，」他描述?！肝沂窃谡鎸?shí)的世界里學(xué)會(huì)如何創(chuàng)業(yè) 的，」卡麥隆笑著說(shuō) 。 我喜歡人們說(shuō)，我不買(mǎi)。 唯有被拒絕，才是銷售的開(kāi)始 「我對(duì)創(chuàng)業(yè)很有熱情，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)讓我可以把我的想法變成真實(shí)?！顾貞涀约毫鶜q的時(shí)候，就曾經(jīng)挨家挨 戶推銷自家農(nóng)場(chǎng)種的西紅柿，「我更喜歡人們說(shuō)，我不買(mǎi)，」卡麥隆說(shuō)，他從小看著父親銷售汽車(chē)長(zhǎng)大， 很早就知道第一次拒絕才是銷售的開(kāi)始，「當(dāng)客戶拒絕，你再一直追問(wèn)下去，才會(huì)知道他們真正要什么， 過(guò)程就像解謎一樣?！箍溌≌f(shuō)。而他最大的能耐，就是在這解謎過(guò)程中，用創(chuàng)意找到商機(jī)。 對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，踏入創(chuàng)業(yè)的第一步，是一件困難、甚至令人畏懼的事，但在卡麥隆眼中，「要開(kāi)創(chuàng)機(jī)會(huì)， 第一個(gè)方法，就是不要害怕開(kāi)口要求?！? 八歲那年，他就替自己爭(zhēng)取到被川普注意的機(jī)會(huì)。一九九二年年底，卡麥隆迷上電影「小鬼當(dāng)家二」的場(chǎng) 景，想親眼看看電影中的關(guān)鍵場(chǎng)景廣場(chǎng)飯店（Plaza Hotel）里用來(lái)拍攝影片的套房，在那之前，這個(gè)男 孩從沒(méi)到過(guò)曼哈頓，他爸爸開(kāi)出交換條件：「只要你這學(xué)期每一科都拿A，我就帶你去紐約?！? 卡麥隆做到了，為爭(zhēng)取親眼看見(jiàn)電影場(chǎng)景的機(jī)會(huì)，卡麥隆大膽的寫(xiě)信給飯店的主人川普，他在信中告訴川 普，他跟家人將在下個(gè)月到紐約一游，「我非常非常想看到拍攝電影用的那間套房，」然而卻始終等不到 川普的回信。 但是當(dāng)他們真正抵達(dá)飯店的時(shí)候，飯店的柜臺(tái)人員卻繞過(guò)他的父母，蹲下來(lái)對(duì)他說(shuō)，「川普先生為你準(zhǔn)備 了幾樣禮物。」她拿出電影主角用的同型錄音機(jī)等禮物送給卡麥隆，還告訴他，川普先生已經(jīng)幫他安排了 一位采購(gòu)專員，在明天早上FAO Schwarz玩具專賣(mài)店開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)之前，帶他進(jìn)行一趟私人采購(gòu)之旅，甚至主 動(dòng)幫他升等，安排他住進(jìn)電影中被當(dāng)成場(chǎng)景的那間套房。 八歲立志成為川普第二 九歲用一千六百元和計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè) 一走進(jìn)房間，卡麥隆馬上拿著從玩具店拿回來(lái)的便條紙寫(xiě)信給川普：「謝謝你的禮物，請(qǐng)拭目以待，因?yàn)? 我打算成為第二個(gè)川普。」 紐約的經(jīng)驗(yàn)，給了卡麥隆更大的夢(mèng)想，第二年，卡麥隆的父母買(mǎi)了一臺(tái)計(jì)算機(jī)和打印機(jī)給他，拿到計(jì)算機(jī) 的第一個(gè)晚上，他用計(jì)算機(jī)試印各式各樣的賀卡，很快的在自己房間成立了一家公司，取了一個(gè)非常好記 的名字：「Cheers and Tears Printing Company（歡笑和淚水印刷公司）」，靠著母親給他的五十美元 （約合人民幣四百元）現(xiàn)金和計(jì)算機(jī)、打印機(jī)，他開(kāi)始踏上創(chuàng)業(yè)之路，從街坊鄰居的生意開(kāi)始做起。這一 年他九歲，「我從沒(méi)跟父母借過(guò)錢(qián)?！顾f(shuō)。 賀卡生意他只做了三年，前兩年賺不到六百美元（約合人民幣四千八百元），但一九九五年，他卻在一年 內(nèi)賺進(jìn)人生的第一桶金二十五萬(wàn)元（人民幣）。當(dāng)時(shí)豆豆布偶（Beanie Baby）在學(xué)校里非常熱門(mén)，這種 玩偶用塑料顆粒取代泡綿而大紅，他用賺來(lái)的一百美元（約合人民幣八百元）買(mǎi)下妹妹手中的一批豆豆布 偶試試市場(chǎng)反應(yīng)，最后竟透過(guò)eBay網(wǎng)站，賣(mài)出一千美元（約合人民幣八千元）的高價(jià)。 卡麥隆的算盤(pán)打得很精，豆豆布偶在市場(chǎng)上的賣(mài)價(jià)是每個(gè)五到二十美元，較稀有的豆豆布偶甚至要五十美 元，可是經(jīng)銷商拿到的價(jià)格卻是每個(gè)二．五美元，換句話說(shuō)，即使是最差的狀況，他都還有一倍的價(jià)差可 賺。他開(kāi)始動(dòng)腦筋想成為豆豆布偶的經(jīng)銷商。如果對(duì)方發(fā)現(xiàn)他是小學(xué)生，恐怕不會(huì)出貨給他，但他搜集資 料之后發(fā)現(xiàn)，只要有信用卡就能成為經(jīng)銷商。 另一個(gè)難題來(lái)了，在美國(guó)，小學(xué)生是不可能申請(qǐng)到信用卡的，除非你擁有支票賬戶，為了這個(gè)戶頭，他被 好幾家銀行拒絕，「跟我媽媽一樣，我是個(gè)不肯接受『不』這個(gè)答案的人，」他說(shuō)，最后他終于拿到自己 的信用卡，卡車(chē)運(yùn)來(lái)他訂購(gòu)的兩千個(gè)豆豆布偶，塞滿了自家的地下室。 同時(shí)，卡麥隆透過(guò)自己的印刷公司網(wǎng)站發(fā)掘潛在客戶，加上在eBay網(wǎng)站上大力宣傳自己的豆豆布偶生意， 才一個(gè)月，他就已經(jīng)賣(mài)掉了兩千個(gè)豆豆布偶。 創(chuàng)業(yè)第一課：從了解的產(chǎn)品下手 網(wǎng)絡(luò)賣(mài)布偶，一年多賺百余萬(wàn) 他馬上再追加五千個(gè)豆豆布偶當(dāng)庫(kù)存，為了營(yíng)銷，他還買(mǎi)下豆豆布偶量販網(wǎng)的網(wǎng)址讓別人更容易搜尋到他 的網(wǎng)站，不過(guò)一年多時(shí)間，他升上七年級(jí)之前，已經(jīng)賺進(jìn)了五萬(wàn)美元（約合人民幣四十萬(wàn)元）的利潤(rùn)。這 段時(shí)間也讓他學(xué)到創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)概念：「從你了解的市場(chǎng)和產(chǎn)品開(kāi)始做起。」卡麥隆說(shuō)。 但這個(gè)時(shí)候，他仍在學(xué)校上課，用什么時(shí)間跑生意、處理公司業(yè)務(wù)？他解釋，白天他跟一般的學(xué)生作息一 樣，早上八點(diǎn)上課，下午三點(diǎn)半下課，四點(diǎn)半到五點(diǎn)半到球場(chǎng)踢一個(gè)小時(shí)的足球，吃完晚餐后，從晚上九 點(diǎn)到午夜的時(shí)間，就是他經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)間，「我都是透過(guò)電子郵件和網(wǎng)絡(luò)做生意?！? 創(chuàng)業(yè)第二課：不盲目擴(kuò)張 引進(jìn)購(gòu)物網(wǎng)廣告，花六千賺五十萬(wàn) 靠著網(wǎng)絡(luò)，升上中學(xué)之后，他開(kāi)始做更復(fù)雜的生意。這時(shí)候，他開(kāi)始學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的第二堂課，「小規(guī)模經(jīng)營(yíng) ，謹(jǐn)慎控制開(kāi)支?！箍溌〔皇浅绦蚋呤郑痪啪虐四陼r(shí)，他卻成功開(kāi)設(shè)一家提供過(guò)濾郵件服務(wù)的 網(wǎng)站。 「我的公司通常是一人公司，」他解釋，他的方法就是把業(yè)務(wù)外包給其它專業(yè)人員。當(dāng)時(shí)他只是個(gè)國(guó)中生 ，在網(wǎng)絡(luò)上找到值得信任的程序設(shè)計(jì)師也不是件容易事，但是卡麥隆從上網(wǎng)尋找開(kāi)始，先從做過(guò)他要的程 序項(xiàng)目設(shè)計(jì)師下手，他找到一位住在佛羅里達(dá)的程序設(shè)計(jì)師，向?qū)Ψ浇忉屗墓δ芎?，?duì)方報(bào)價(jià)，結(jié)果 卡麥隆總共花了四千五百美元（約合人民幣三萬(wàn)六千元）建起整個(gè)網(wǎng)站。 網(wǎng)站上線后，因?yàn)槭敲赓M(fèi)服務(wù)，推出一年后就累積了一萬(wàn)名用戶，握有用戶之后，他聘請(qǐng)一家網(wǎng)絡(luò)廣告公 司做代理商，當(dāng)廣告公司賣(mài)出廣告之后，他才要付出三五％的營(yíng)收做傭金，「我沒(méi)有把資源用來(lái)盲目的擴(kuò) 張，」他分析，他沒(méi)有再花錢(qián)擴(kuò)大市占率，而是想辦法從這一萬(wàn)名用戶身上挖出更多價(jià)值，他引進(jìn)購(gòu)物網(wǎng) 站亞馬遜（amazon）的廣告，結(jié)果到一九九九年時(shí)，他只要一年付一百八十美元（約合新臺(tái)幣五千九百元 ）頻寬費(fèi)用，就能靠自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的網(wǎng)站，一年賺進(jìn)一萬(wàn)五千美元（約合人民幣一千四百四十元）。 隨著網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，卡麥隆創(chuàng)立的公司規(guī)模越來(lái)越大，越來(lái)越復(fù)雜?！改阍趺磳W(xué)會(huì)會(huì)計(jì)、法律和網(wǎng)絡(luò)技術(shù) ？」，他回答：「我直接聘請(qǐng)律師、會(huì)計(jì)師和工程師，直接跟他們學(xué)習(xí)?！蛊腹瓦@些人占去他大部分的成 本。 「學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題，非常重要?！顾治鲎约旱慕?jīng)驗(yàn)，每次要聘用一個(gè)人之前，不管這個(gè)問(wèn)題他知不知道答案 ，他都會(huì)問(wèn)各式各樣的問(wèn)題，直到他完全了解為止。 這些專業(yè)人士也是他做生意的導(dǎo)師，例如律師經(jīng)常提醒他要簽定什么樣的合約、做什么樣的準(zhǔn)備，才不會(huì) 惹上麻煩，像申請(qǐng)網(wǎng)址之前，要先查自己申請(qǐng)的網(wǎng)址有沒(méi)有被申請(qǐng)為注冊(cè)商標(biāo)，以免惹上官司。 創(chuàng)業(yè)第三課：聘專家當(dāng)老師 十六歲時(shí)成功反擊福特侵權(quán)告訴 因?yàn)橛袑I(yè)人士教他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一九九九年福特汽車(chē)告他侵權(quán)時(shí)，最后也只能以和解收?qǐng)?。?dāng)時(shí)，福特 剛成立一個(gè)名為「領(lǐng)先汽車(chē)集團(tuán)（Premier Automotive Group）」的子公司，卡麥隆正忙著投資網(wǎng)址獲利 ，他馬上買(mǎi)下相關(guān)的三個(gè)網(wǎng)址。結(jié)果在他十六歲那一年，福特寄出律師函要他賠償三千美元（約合人民幣 二萬(wàn)四千元）外加自愿放棄這三個(gè)網(wǎng)址，否則法院見(jiàn)。 創(chuàng)業(yè)第四課：善于應(yīng)變 十七歲結(jié)束網(wǎng)站，發(fā)掘禮券新商機(jī) 卡麥隆馬上透過(guò)律師反擊，證明福特當(dāng)時(shí)忘了把領(lǐng)先汽車(chē)集團(tuán)的名字申請(qǐng)商標(biāo)，還強(qiáng)勢(shì)的說(shuō)，如果告上法 院，他也將會(huì)對(duì)福特提出告訴，「到時(shí)候?qū)⒀葑兂纱骶S和哥利亞巨人的大戰(zhàn)，對(duì)福特的媒體形象恐怕不利 ，」他說(shuō)。當(dāng)時(shí)他才十六歲，一年半后，福特同意和解?！葛B(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，每天了解最新趨勢(shì)?！箘t是 他在創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的第三堂課。 當(dāng)創(chuàng)業(yè)規(guī)模逐漸變大，「如何應(yīng)變」是他創(chuàng)業(yè)中學(xué)會(huì)的第四堂課。二○○○年網(wǎng)絡(luò)泡沫，他十七歲那年， 網(wǎng)絡(luò)廣告急速萎縮，許多網(wǎng)絡(luò)公司倒閉，原本靠網(wǎng)絡(luò)廣告獲利的商業(yè)模式不再可行，卡麥隆把所有網(wǎng)站都 結(jié)束，重新發(fā)掘新機(jī)會(huì)。 二○○三年，他看見(jiàn)一個(gè)eBay無(wú)法跨進(jìn)的新市場(chǎng)︱︱禮券市場(chǎng)，他評(píng)估，這是一個(gè)價(jià)值四百億美元（約合 人民幣三十二億元）的市場(chǎng)，每個(gè)美國(guó)人手上都多少有幾張自己用不到的禮券等著被換成現(xiàn)金，如果在 eBay上拍賣(mài)，一張禮券要抽走一五％，他們只收eBay一半的費(fèi)用，要開(kāi)發(fā)全美國(guó)的禮券市場(chǎng)。 一般全國(guó)性網(wǎng)站要在全美國(guó)打開(kāi)知名度，光營(yíng)銷費(fèi)用就要花掉數(shù)百萬(wàn)美元，卡麥隆卻用自己年輕創(chuàng)業(yè)的經(jīng) 歷當(dāng)免費(fèi)營(yíng)銷的素材，花一萬(wàn)五千美元（約合人民幣十二萬(wàn)元）請(qǐng)公關(guān)公司執(zhí)行一個(gè)為期三個(gè)月的媒體宣 傳活動(dòng)，「媒體就是一個(gè)最大的杠桿，」他說(shuō)，因?yàn)樗奶厥鈩?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，連《紐約郵報(bào)》（NewYork Post ）、《時(shí)代》（Times）雜志都來(lái)采訪，六個(gè)星期后，網(wǎng)站開(kāi)始營(yíng)運(yùn)的第一周，就吸引十萬(wàn)人上站。只有 兩個(gè)人運(yùn)作的網(wǎng)站，一天營(yíng)業(yè)額卻有一萬(wàn)五千美元（約合人民幣十二萬(wàn)元），那一年，他在商業(yè)概論課只 拿到B的成績(jī)，卻同時(shí)賺進(jìn)人生中的第一個(gè)一百萬(wàn)美元（約合人民幣八百萬(wàn)元）。 就像卡麥隆一樣，成名之前，川普也是擅長(zhǎng)以小搏大的創(chuàng)業(yè)家。一九七四年時(shí)，川普也曾用類似的方式， 先取得賓州鐵路公司合作，再用賓州鐵路公司的支持，說(shuō)服紐約市政府授權(quán)他從承租人手上征收財(cái)產(chǎn)，再 拿兩方的支持向銀行團(tuán)融資，并引進(jìn)凱悅飯店集團(tuán)代為經(jīng)營(yíng)，成功改造紐約中央公園旁的卡馬多飯店。川 普投入一千萬(wàn)美元（約合人民幣八千萬(wàn)元），最后卻獲利八千五百萬(wàn)美元（約合人民幣六億八千幣萬(wàn)元） ，也因此在紐約的地產(chǎn)商中一戰(zhàn)成名。川普代表的是八○年代的創(chuàng)業(yè)家，卡麥隆則是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代無(wú)本致富的 代表。 「這種創(chuàng)業(yè)方法，就像自己扮演創(chuàng)投的角色，投資自己的點(diǎn)子?！怪猩酱髮W(xué)企管系主任葉匡時(shí)認(rèn)為，只要 有好的點(diǎn)子，這種創(chuàng)業(yè)模式未來(lái)都還會(huì)繼續(xù)存在，葉匡時(shí)認(rèn)為，這種模式的挑戰(zhàn)在于如何追蹤，確定外包 的作業(yè)質(zhì)量符合要求，在美國(guó)分工細(xì)，追蹤容易，在臺(tái)灣和大陸就困難得多。 他認(rèn)為，這種創(chuàng)業(yè)模式若想要培養(yǎng)成大公司，「最大挑戰(zhàn)是創(chuàng)業(yè)者能不能從天馬行空的創(chuàng)意人，變成耐煩 的執(zhí)行者?！? 這將是卡麥隆未來(lái)的功課。他的禮券網(wǎng)站因?yàn)楹蛣?chuàng)投意見(jiàn)不合，最后選擇結(jié)束?，F(xiàn)在他又創(chuàng)立兩個(gè)新網(wǎng)站 ，替全美車(chē)商提供方便的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。問(wèn)他未來(lái)是不是仍然只追求獲利，不在意規(guī)模？他還是不猶豫的 說(shuō)，「有一天我也會(huì)創(chuàng)立大公司，成為第二個(gè)川普?！?