一般人都把敵人當作生存的威脅，分眾傳媒創(chuàng)辦人江南春卻把敵人當成企業(yè)成長動力。透過不斷購并競爭對手，分眾傳媒已成為中國第二大廣告媒體，僅次于北京中央電視臺，更重要的是，這個非傳統(tǒng)媒體，將成為廣告市場上的明日帝國。 分眾傳媒創(chuàng)辦人江南春和阿里巴巴創(chuàng)辦人馬云是長江商學院的同班同學，他們不但一起上課，也一起到香港拜訪過華人首富李嘉誠。江南春最記得有一回，在談到阿里巴巴與中國雅虎的購并案時，馬云跳出來在課堂上現(xiàn)身說法，生動有力地解釋「阿里巴巴以小吃大購并中國雅虎」的經(jīng)驗，他說：「再大的敵人，只要用對方法，也可以將其一口吞下！」 購并對手，壯大自己 在中國的廣告界，江南春的地位有如網(wǎng)絡中的馬云，兩人都以獨特的商業(yè)模式快速壯大。以購并對手、迅速壯大自己的作法，年紀比馬云小九歲的江南春比馬云更擅長、更積極，面對迅速躥起的各種敵人，江南春有一套與敵人共舞的生存哲學。 從二○○三年創(chuàng)立分眾傳媒以來，短短不到五年的時間，江南春至少進行過六次以上重大購并，別人叫他「購并狂人」，他還認為自己在購并這件事上，顯得優(yōu)柔寡斷，因為經(jīng)常是花時間研究了一百個案子，最后只做了一個案子。 大陸經(jīng)濟快速發(fā)展，各種創(chuàng)意在各行各業(yè)中快速地模仿、延伸，收購有時不只是合并敵人，而是看清敵人的體質，在敵人都不清楚自己的可能性時，在還沒有大到可以反過來并吞你時，就要不擇手段先吞下它，以除后患！ 去年一月，分眾以三．二五億美元買下中國第二大樓宇電視廣告商││聚眾，就是一個案例，中國媒體普遍認為買貴了，但江南春對于收購價格卻有另一種看法?！纲I一個競爭對手，不是看它現(xiàn)在值多少錢，而是看將來它會給自己帶來多大損失！」 江南春有一對銳利的眼睛，可以在千百家公司中看出一家公司的價值與潛在危險，當潛在敵人威脅力大增，他就以最快速度買下敵人。 接受《今周刊》獨家專訪時，江南春有點懊惱地表示，如果聚眾的收購不是拖那么久，去年收購幾個互聯(lián)網(wǎng)廣告公司時，就可以用更低、甚至一半的價格收購到手。與狼共舞，用敵之長 江南春從就讀華東師大時就開始做生意，大三那一年，他二十一歲時，就已經(jīng)是一家廣告代理公司的老板；二○○五年分眾在那斯達克上市，江南春身價暴漲到二．七二億美元時，他才三十二歲。 分眾并沒有因為到美國上市而停下成長腳步，如今已成為中國第二大廣告集團，僅次于北京中央電視臺。江南春從小到大，一路闖蕩，最不缺的就是敵人，除了消滅敵人外，他還會與敵人共枕，納為己用，將敵人化為助力。 經(jīng)營中國電梯海報的框架傳媒董事長譚志，原先與經(jīng)營電梯電視廣告的江南春也是競爭對手，但是雙方合并后，江南春只派一位財務到框架傳媒，完全不插手經(jīng)營事務。相反的，江南春利用框架傳媒的IT技術來提升分眾的IT水平，譚志不但繼續(xù)掌控框架的經(jīng)營，現(xiàn)在更升任分眾的總裁，地位僅次于江南春。 由于充分授權，原先譚志承諾框架的一年營收最高一千六百萬美元，但收購當年營收就沖到二千四百萬美元，收服敵人，讓敵人肯為他賣命，這是江南春獨有的魅力。 不管是和江南春一起打天下的伙伴，或是被他收購，并成為他下屬的競爭對手，年紀都比他大。為什么這些人愿意繼續(xù)為他打拚？因為他有一種能容人、用人的特質。他說：「看別人之前，要先放空自己，這樣才能看到別人的優(yōu)點和自己的缺點?！? 江南春不只收服現(xiàn)在的敵人，也收服未來的敵人，這點就讓很多大陸媒體看不懂。今年三月，分眾以約三億美元買下中國最大互聯(lián)網(wǎng)廣告代理商好耶，中國媒體不但認為江南春買貴了，而且認為以傳統(tǒng)實體媒體起家的分眾，進入了一個不熟悉的虛擬市場，將來互聯(lián)網(wǎng)可能還會搶走本業(yè)──樓宇電視的廣告，令人不解。 在經(jīng)歷近十個月的沉默后，江南春才首次接受《今周刊》專訪，解讀這項收購行動背后的想法。 當外界批評，實體媒體起家的分眾收購好耶，是進入不熟悉領域，江南春卻認為，廣告是分眾的核心競爭力，至于呈現(xiàn)方式，則可以是海報、液晶屏幕、手機或是互聯(lián)網(wǎng)。 在美國，都是谷歌、雅虎、微軟等互聯(lián)網(wǎng)公司去收購互聯(lián)網(wǎng)廣告代理商，以虛對虛，但在中國，卻是實體廣告公司──分眾去收購虛擬廣告，以實對虛，反過來進行，其實都是殊途同歸，目的都是想要當廣告界的新霸主。 合并好耶后，江南春并沒有冷落這個陌生的敵人，好耶原先的競爭優(yōu)勢，就是整合中國個人網(wǎng)站，然后彼此交換手上掌握的廣告，因此成為中國最大互聯(lián)網(wǎng)廣告代理商。今年分眾收購好耶后，好耶首席執(zhí)行官朱海龍由于擔心第一年財報不好看，主張暫緩廣告交換這部分的投資，江南春卻出面挺朱海龍，要他不必擔心前二季可能出現(xiàn)的虧損，先搶下先機再說。 收購互聯(lián)網(wǎng)廣告商好耶，并且把好耶恰到好處地整合在集團的架構下，同樣也體現(xiàn)出江南春用敵所長的特質。 永遠競爭，搶占先機 江南春從二十歲轉戰(zhàn)商場至今，從未停止過打仗，大家都知道他每天準時八點到公司，而前一天通常都忙到凌晨兩點，此外，億萬身價的他每個月的花費只有一萬元人民幣；惟一也是最喜歡的休閑活動，就是待在家里看書、寫詩，但是現(xiàn)在的他甚至忙到連寫詩的時間都沒有。 不但自己這么忙，江南春也要公司成員也都這么忙，因為只有永遠保持成長的饑餓，才能讓公司保持競爭力。江南春很高興，許多伙伴現(xiàn)在雖然都是億萬富翁，卻沒有人離開，不但沒有離開，而且一如創(chuàng)業(yè)時那般的拚命。不斷找尋新的敵人、新的投資機會，正是讓伙伴們維持高昂士氣的主因。不到五年，合并超過六家公司，如此快速的擴充，除了搶占先機之外，也是讓內(nèi)部保持像創(chuàng)業(yè)時的活力。 但是吃下太多的敵人，分眾也開始有消化不良的癥狀。在合并過程中，分眾內(nèi)部的企業(yè)文化問題已經(jīng)浮現(xiàn)，今年七月，分眾宣布暫緩提交去年的年度報告，原因是有家美國投資公司質疑分眾進行關聯(lián)交易。而且據(jù)了解離職員工爆的料。 對企業(yè)文化的問題，江南春坦承正在思考，因為過去購并的公司都很年輕，因此并沒有太多企業(yè)文化融合的問題，連最老的分眾成立也不到五年。 能與敵人共舞，首先要有不同于一般人的見識，也就是江南春所說的顛覆性思考。正在廣州等飛機的江南春，一面吃著晚餐，一面接受記者的跨海電話采訪，雖然同時進行劃位、吃飯、講電話三件事情，他還是能夠丟出一個顛覆性思考：「人家說江南春很有文學氣息，但你知道嗎？我的父母都是學理工的，江南春是科學家取的，江是人的姓，南是因為我家朝南，春是因為我春天出生，江南春是人物、方位、時間的結合?！惯@又是一個關于江南春的異想。