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黃力泓 2020年度中國(guó)20強(qiáng)講師
國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和微型利潤(rùn)管理專(zhuān)家
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黃力泓:以鉆石策略找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2016-01-20 41095
若以一個(gè)字代表2008 年,哪個(gè)字最貼切 根據(jù)《美聯(lián)社》報(bào)導(dǎo),美國(guó)去年代表字是「change」,這也是新任總統(tǒng)歐巴馬的競(jìng)選訴求。無(wú)獨(dú)有偶,日本在每年12 月12 日的漢字日票選2008年度漢字亦為「變」。《聯(lián)合報(bào)》舉辦2008 臺(tái)灣代表字活動(dòng),語(yǔ)音票選結(jié)果,「亂」名列第一,「變」位居第八。 從2008 年的亂變之世,展望2009 年,多數(shù)趨勢(shì)專(zhuān)家預(yù)測(cè),今年充滿著不確定感的氛圍,全球景氣低迷,面臨諸多嚴(yán)峻的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。 未來(lái),不穩(wěn)定是常態(tài) 不確定的年代,個(gè)人應(yīng)如何應(yīng)變,在現(xiàn)階段求生存,免于淘汰,甚至為未來(lái)10 年的競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)作準(zhǔn)備? 相對(duì)于不景氣,不穩(wěn)定已成常態(tài)。臺(tái)灣管理學(xué)泰斗、元智大學(xué)講座教授許士軍指出,未來(lái)的世界與現(xiàn)在大不同,個(gè)人不能再依賴同一個(gè)機(jī)構(gòu),「必須因應(yīng)環(huán)境,隨時(shí)改變,」他認(rèn)為,只有一項(xiàng)技能無(wú)法不確定的年代,更需要能夠異軍突起的生存策略。 在現(xiàn)代社會(huì)生存,「要具備多元能力,把program 的觀念帶進(jìn)個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力?!? 國(guó)際企管顧問(wèn)公司「BAIN&COMPANY」日本首席顧問(wèn)山本真司觀察,很多二、三十歲年輕人活在看不見(jiàn)未來(lái)的恐慌中,普遍缺乏個(gè)人成長(zhǎng)策略,他稱之為「缺乏策略癥候群」,因此可以看到,對(duì)前途憂心忡忡的這群人,追逐潮流,念MBA、考證照、補(bǔ)語(yǔ)文⋯⋯被焦慮感弄得疲憊不堪,但還是找不到正確的出路。 事實(shí)上,最好的反淘汰方法,就是創(chuàng)造自己的獨(dú)特價(jià)值,策略思考才能彰顯獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。彼得.杜拉克說(shuō),決策者面對(duì)的不是明天該做什么,而是今天當(dāng)做什么,策略思考才能因應(yīng)未知的明天。 2009年生存術(shù) 當(dāng)變動(dòng)不斷加遽,單一將被淘汰,更需要能夠異軍突起的生存策略。 個(gè)人要以策略思考,發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì),更有效率規(guī)劃,找到通往目標(biāo)的途徑,因?yàn)樽龊脺?zhǔn)備的人,等于一場(chǎng)仗先打了一半。 《30 雜志》訪問(wèn)了學(xué)者、組織領(lǐng)導(dǎo)人與國(guó)際企業(yè)人資主管等多位專(zhuān)家意見(jiàn),融合競(jìng)爭(zhēng)策略大師麥可.波特(Michael Porter)針對(duì)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所提出的鉆石模型,將之轉(zhuǎn)化成個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的條件,提出全新思維、整合觀點(diǎn)的2009 人才生存術(shù)──鉆石策略(Diamond Strategy)。就像騎馬前,要先套上鞍座,才能駕馭自如。找出國(guó)家、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要運(yùn)用策略,個(gè)人也理當(dāng)如此,以鉆石策略找出自己的獨(dú)特之處,進(jìn)而創(chuàng)造自身的持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 鉆石策略包含4 個(gè)璀璨秘訣與兩個(gè)變動(dòng)條件。4 個(gè)璀璨秘訣分別是「挖掘自身優(yōu)勢(shì)」、「厘清就業(yè)市場(chǎng)的需求」、「選擇合適的組織,讓伯樂(lè)看見(jiàn)你」,以及「運(yùn)用人脈與資源網(wǎng)絡(luò)」。這四者之間互為影響、牽動(dòng),形成相互增強(qiáng)的系統(tǒng),驅(qū)動(dòng)個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。 璀璨秘訣1:挖掘自身優(yōu)勢(shì)與獨(dú)特性 要讓自己閃閃發(fā)亮的第一個(gè)秘訣,就是搞懂自己,了解自身的能力、個(gè)性、興趣與工作動(dòng)機(jī),這比什么都重要。很多人拚命地力爭(zhēng)上游,卻仍無(wú)法在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,整日忙碌工作、學(xué)習(xí),卻仍彷徨無(wú)措,無(wú)法自信的前進(jìn),最大的問(wèn)題,不是不夠優(yōu)秀,而是不懂自己。 「問(wèn)問(wèn)自己,夢(mèng)想是什么?想要的人生終點(diǎn)為何?」帝亞吉?dú)W人力資源部總監(jiān)游紫華歸納一般人找工作常犯的7 種迷思:隨波逐流的自然演化、跟著潮流走、找最省力的工作、找薪水最高的工作、以刻板印象找工作、購(gòu)物式換產(chǎn)業(yè)與工作,以及無(wú)法掌握自己,容易被別人動(dòng)搖。 「老虎伍茲也不是每項(xiàng)表現(xiàn)都很好,他是運(yùn)用擅長(zhǎng)的打法,才成為世界球王,」游紫華說(shuō),每個(gè)人在擬定生涯策略之前,必須確實(shí)了解自身的性向與優(yōu)點(diǎn),「找出獨(dú)特、不容易被取代的強(qiáng)處,才有機(jī)會(huì)變成頂級(jí)人才?!? IBM人資經(jīng)理林雅莉觀察,很多人一旦失業(yè),就急忙開(kāi)始找工作,「只運(yùn)用既有的技能與知識(shí),容易陷入屈就工作,或是愈找愈差的不良循環(huán)。」她建議,愈是不好的時(shí)機(jī),愈要檢視自身?xiàng)l件,以策略找出優(yōu)劣勢(shì),「很多人只看到眼前,卻忽略去觀察待景氣好轉(zhuǎn)之后,產(chǎn)業(yè)會(huì)需要何種人才?」 挖掘自身優(yōu)勢(shì)除了外顯的專(zhuān)業(yè)技能、獨(dú)特專(zhuān)長(zhǎng)之外,還包括內(nèi)隱的人格特質(zhì)。「不確定的年代突顯了樂(lè)觀、正向與務(wù)實(shí)的重要性?!沽盅爬驈?qiáng)調(diào),擁有這封面故事些特質(zhì)的人比較愿意勇于嘗試,創(chuàng)造自己的差異化。IBM大中華軟件開(kāi)發(fā)中心軟件工程師陳品蓉就是因?yàn)橛掠谌问碌哪懥颗c責(zé)任感,平日就準(zhǔn)備好自己,在全球35 萬(wàn)名員工中勝出,獲選為「企業(yè)部隊(duì)」的一員,成為公司栽培國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的種子人才 。 璀璨秘訣2:厘清市場(chǎng)的真正需求 厘清就業(yè)市場(chǎng)的需求不但應(yīng)認(rèn)清現(xiàn)狀,更要預(yù)測(cè)未來(lái),同時(shí)將觸角延伸到全球舞臺(tái)。悅智全球顧問(wèn)董事長(zhǎng)黃河明在29 歲時(shí),碰到人生第一次,也是唯一一次的失業(yè)經(jīng)驗(yàn)。黃河明以策略思考解決失業(yè)問(wèn)題?!肝易屪约毫骼? 個(gè)月,專(zhuān)心思考人生方向,」他先分析自己的專(zhuān)長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì),對(duì)應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)的需求,找出想做的工作,然后透過(guò)各種管道,分析工作性質(zhì)、內(nèi)涵與未來(lái)性。 交大電子工程學(xué)系出身的他發(fā)現(xiàn),在當(dāng)時(shí)(1977年),高科技的業(yè)務(wù)工作極缺科技背景的專(zhuān)業(yè)人才,于是他進(jìn)入那時(shí)才40 人的惠普科技,擔(dān)任業(yè)務(wù)工程師。12 年后,他躍升臺(tái)灣區(qū)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,讓惠普臺(tái)灣分公司營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)670%。 「不要自己悶著頭做,要厘清市場(chǎng)的真正需求,」黃河明分享過(guò)來(lái)人經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)市場(chǎng)游戲改變時(shí),要有應(yīng)變的靈敏度,適時(shí)轉(zhuǎn)換跑道。禮來(lái)大藥廠全球癌癥臨床研究總監(jiān)林錦洲就是一例。1995 年臺(tái)灣實(shí)施健保,他警覺(jué)在健保制度下,醫(yī)院面對(duì)營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)壓力,醫(yī)師在看診質(zhì)量與績(jī)效收入之間兩難,「這不是我要的人生?!顾岬剿帍S藥物臨床研究醫(yī)師的前瞻性,「這個(gè)工作必須擁有醫(yī)學(xué)與商學(xué)的跨領(lǐng)域能力,比起醫(yī)師,被取代性的門(mén)坎更低。」 林錦洲決定轉(zhuǎn)換跑道。3 年后,他掌管除了歐美日之外,禮來(lái)在全球癌癥藥物臨床的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃,也是首位進(jìn)入禮來(lái)全球決策高層的非白種人,至今仍是各大獵人頭公司炙手可熱的挖角目標(biāo),「不要把自己局限在臺(tái)灣的就業(yè)市場(chǎng),而是more than 臺(tái)灣。」 璀璨秘訣3:選擇合適的組織,讓伯樂(lè)看見(jiàn)你懂自己之外,還要懂組織。了解組織的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái),更重要的是,要確認(rèn)個(gè)人的價(jià)值觀,是否與所處的企業(yè)價(jià)值觀、組織文化相近。林雅莉因?yàn)檎J(rèn)同IBM 企業(yè)文化與培訓(xùn)人才計(jì)劃的理念,等了半年時(shí)間,才獲得面試機(jī)會(huì),一待就是8 年,「公司每一、兩年就幫我接觸不同領(lǐng)域,我覺(jué)得自己不斷在成長(zhǎng)。」挖掘自身優(yōu)勢(shì),選擇適合自己特性的組織,還要讓伯樂(lè)看見(jiàn)你。 「每個(gè)人都是千里馬,但大部分人卻沒(méi)想辦法讓伯樂(lè)看見(jiàn)!」工研院創(chuàng)意中心主任薛文珍想要做臺(tái)灣的「MIT Media Lab( 麻省理工學(xué)院媒體實(shí)驗(yàn)室)」,她打破框架,讓自己被看見(jiàn),獲得院長(zhǎng)李鐘熙的認(rèn)同,創(chuàng)辦創(chuàng)意中心(見(jiàn)52 頁(yè))。找出獨(dú)特、不容易被取代的強(qiáng)處,才有機(jī)會(huì)變成鉆石人才。 要讓伯樂(lè)看見(jiàn),要先挖掘自己的工作熱情,因?yàn)閭€(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力源于此。巴菲特在自傳《雪球》一書(shū)中談到,有人問(wèn)他該到哪里工作?他回答:「去做喜愛(ài)的事,到最欣賞的人那里工作,這樣才算盡己所能,給自己的人生最好機(jī)會(huì)?!姑绹?guó)地產(chǎn)大亨唐納.川普也說(shuō),「別浪費(fèi)人生在不喜愛(ài)的工作上,唯有熱情使人更上層樓?!埂刚叶恪⒃敢饨o發(fā)揮空間的老板,激發(fā)對(duì)工作的熱情?!褂巫先A說(shuō),如果工作的環(huán)境沒(méi)有挑戰(zhàn)性,兩年內(nèi)趕快離開(kāi),否則會(huì)失去個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。她還建議,每隔3 到6 個(gè)月更新一次履歷表,檢視自己新增的能力,「成長(zhǎng)速度取決于自己,未來(lái),沒(méi)有明星產(chǎn)業(yè),只有明星在產(chǎn)業(yè)中。」 「要找能讓你『增值』(Value up)的伯樂(lè),而不是只重視降低成本(Cost down)的老板?!拐罂乒芩淌诶钊史贾毖裕蔀閮r(jià)值能不斷能提升的人才,就要先跟對(duì)老板。 璀璨秘訣4:運(yùn)用人脈與資源網(wǎng)絡(luò) 沒(méi)有人可以是座獨(dú)立的孤島。約翰. 奈思比(John Naisbitt)指出,人際網(wǎng)絡(luò)存在的目的,是為了培育自助能力、交換訊息、改變社會(huì)、增進(jìn)生產(chǎn)力、工作生活質(zhì)量與分享資源。換句話說(shuō),如何運(yùn)用人脈與資源網(wǎng)絡(luò),借力使力達(dá)到目標(biāo),是生存與勝出的關(guān)鍵條件之一,不過(guò),人脈必須建立在雙方的信任基礎(chǔ)上。 「人別浪費(fèi)人生在不愛(ài)的工作,唯有熱情使人更上層樓。脈無(wú)法靠運(yùn)作而得,而要點(diǎn)滴積累,」不會(huì)講日文,卻能讓安藤忠雄點(diǎn)頭答應(yīng)在臺(tái)灣蓋建筑的導(dǎo)師、交大建筑系教授劉育東回憶,當(dāng)初尋找與安藤忠雄合作的機(jī)會(huì),是透過(guò)一位大阪朋友的牽線,「人脈會(huì)帶來(lái)意想不到的機(jī)會(huì)?!? 王品集團(tuán)董事長(zhǎng)戴勝益認(rèn)為,人脈的經(jīng)營(yíng),面對(duì)面溝通效益大過(guò)于電話聯(lián)系,電話勝過(guò)于e-mail、網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)通,「不是比誰(shuí)的MSN 聯(lián)絡(luò)多,人脈是當(dāng)你需要的時(shí)候,有人愿意幫助你,」他觀察,常抱怨沒(méi)有人脈,或人脈很難經(jīng)營(yíng)的人,都是自己把人脈終結(jié)掉,「他們常是『三不人』,常說(shuō)我沒(méi)時(shí)間、我不會(huì)、我不想去?!? 宇達(dá)電通Mio 臺(tái)灣區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)廖勝富除細(xì)心經(jīng)營(yíng)與通路商的關(guān)系外,因?yàn)槎眠\(yùn)用人脈與資源網(wǎng)絡(luò),讓GPS 不只是導(dǎo)航,把整合式生活信息服務(wù),加入GPS 的附加功能,成功將Mio 市占率推向60%,也把自己的人生推向另一個(gè)高峰(見(jiàn)60 頁(yè))。 把握當(dāng)下,靜待時(shí)機(jī) 在國(guó)家、企業(yè)的世界里,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還會(huì)受到「政府」與「機(jī)會(huì)」兩個(gè)變動(dòng)條件影響,且無(wú)法受到個(gè)體的控制。舉例來(lái)說(shuō),政府的產(chǎn)業(yè)政策關(guān)系著當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,新的機(jī)會(huì),如創(chuàng)新科技的問(wèn)世,更有可能讓競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)重新洗牌。 同樣地,個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是,不管是政府的人才培育、就業(yè)等相關(guān)政策,或是趨勢(shì)變遷之下產(chǎn)生的機(jī)會(huì),個(gè)人很難精準(zhǔn)掌握與預(yù)測(cè)。 雖然,機(jī)會(huì)無(wú)法操之在我,但可以用更積極、正面的方式應(yīng)對(duì)。英文「現(xiàn)在」是「Present」,同時(shí)也意指「禮物」,當(dāng)下,是上帝送給人類(lèi)的禮物。狄更斯在《雙城記》寫(xiě)著:「那是最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代;那是光明的時(shí)季,也是黑暗的時(shí)季;那是有希望的春天,也是絕望的冬天」黑暗結(jié)束后,光明就會(huì)到來(lái),衰退的后頭,復(fù)蘇 等著接棒。亂與變兩字隱藏機(jī)會(huì)與希望,好似等待春天的櫻樹(shù),無(wú)時(shí)無(wú)刻養(yǎng)精蓄銳,靜待時(shí)機(jī)到來(lái)。 鉆石是硬度極高的原石,歷經(jīng)長(zhǎng)期高溫、高壓的錘煉,再經(jīng)由切割、琢磨,方能形成。不確定、不穩(wěn)定的2009 年,正好是千錘百煉的時(shí)機(jī),每個(gè)人都是一顆原石,都有成為鉆石的潛質(zhì),就從現(xiàn)在起,運(yùn)用鉆石策略,找出個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),把自己琢磨成獨(dú)一無(wú)二、熠熠發(fā)亮的鉆石。 2009年是千錘百煉的時(shí)機(jī),以鉆石策略找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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