劉燕君,劉燕君講師,劉燕君聯(lián)系方式,劉燕君培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
英國(guó)皇家國(guó)際培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)特約講師,著有《優(yōu)雅的職業(yè)女性》一書(shū)
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劉燕君:企業(yè),聘請(qǐng)“教練”如何?
2016-01-20 75735
中小企業(yè),聘請(qǐng)“教練”、“國(guó)際教練”如何? 中國(guó)物產(chǎn)豐富,是農(nóng)業(yè)、工業(yè)、制造業(yè)的大國(guó),產(chǎn)品技術(shù)性能較高,生產(chǎn)勞動(dòng)力和商品價(jià)格都較適宜,參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),有一定的優(yōu)勢(shì),這是眾所周知的。 “中國(guó)企業(yè),特別是中小企業(yè),進(jìn)入局部的國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng),具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力”。每當(dāng)與一些企業(yè)家朋友談及這方面的話(huà)題時(shí),對(duì)方的反應(yīng)常是:我們企業(yè)現(xiàn)在還不行,我們與“國(guó)際”尚有很大的差距,中國(guó)市場(chǎng)這么大,先做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)的行業(yè)里,爭(zhēng)取位于前列吧。 日本、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的一些企業(yè)和企業(yè)家當(dāng)年也是從小公司發(fā)展成為現(xiàn)在的國(guó)際大公司;當(dāng)年,他們的條件還不如我們現(xiàn)在企業(yè)和企業(yè)家所具備的一些條件,據(jù)來(lái)自國(guó)際機(jī)構(gòu)的報(bào)告,“中國(guó)制造”的商品幾乎在世界上各個(gè)地區(qū)都能見(jiàn)到,中國(guó)是名副其實(shí)的世界上的制造和供應(yīng)大國(guó);在世界上流通的“中國(guó)制造”的商品,大部分是中國(guó)的一些中小企業(yè)制造的,但卻由中國(guó)地區(qū)之外的第二、第三方采購(gòu)和供應(yīng);作為生產(chǎn)制造方,中國(guó)企業(yè)只賺取了很少的一點(diǎn)制造利潤(rùn),本企業(yè)的產(chǎn)品其實(shí)早已走出了國(guó)門(mén),走向了世界。 面對(duì)這樣一些資訊,一些企業(yè)家們往往還是不以為然:那是著名大公司所能做到的,我們企業(yè)還??;當(dāng)討論到,企業(yè)和企業(yè)家聘請(qǐng)了顧問(wèn)嗎?就像運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)與教練執(zhí)教的水平,有著密切的關(guān)系;自古以來(lái),君主、將臣都有自己的幕僚或顧問(wèn);企業(yè)和企業(yè)家也好比是運(yùn)動(dòng)員,國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也好比是“奧運(yùn)會(huì)”這樣的國(guó)際賽事,企業(yè)和企業(yè)家是爭(zhēng)取小區(qū)域的好名次呢,還是把獲得“國(guó)際冠軍”作為企業(yè)追求的最高目標(biāo);企業(yè)的教練就是企業(yè)家本人嗎?還在“摸著石頭過(guò)河嗎”?何時(shí)、用何種方法能與“國(guó)際接軌”?為企業(yè)引入“教練”或“國(guó)際教練”如何?我們做一粗淺的探討。 自改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在各類(lèi)的國(guó)際比賽中,取得了多項(xiàng)冠軍和好成績(jī),當(dāng)五星紅旗一次次在國(guó)際賽場(chǎng)上升起時(shí),榮譽(yù)和自豪也屬于亞洲人民的;今年,奧運(yùn)會(huì)在北京舉行,奧運(yùn)圣火已傳遞到了北京;企業(yè)和企業(yè)們也發(fā)揚(yáng)“奧運(yùn)精神”和中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的頑強(qiáng)拼搏精神,積極參與、進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),走上國(guó)際這個(gè)大舞臺(tái),獲得國(guó)際企業(yè)界的殊榮,取得“金牌”、獎(jiǎng)牌等。 進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),成為國(guó)際性的企業(yè)或國(guó)際人士,這是許多企業(yè)和企業(yè)家都?jí)裘乱郧蟮?,也是許多企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),如何實(shí)現(xiàn)?這也是許多企業(yè)和企業(yè)家所困惑的。 以體育競(jìng)技項(xiàng)目和比賽為例,作一探討。 中國(guó)體育在一些項(xiàng)目是居有國(guó)際領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),如乒乓球、跳水等,也有弱項(xiàng),如足球等。中國(guó)的體育界對(duì)弱勢(shì)項(xiàng)目的策略多是,付出經(jīng)濟(jì)費(fèi)用,聘請(qǐng)國(guó)外、國(guó)際級(jí)的教練、外派運(yùn)動(dòng)員學(xué)習(xí)等。這樣的舉措,我們也看到了因此所取得的一些成績(jī);中國(guó)的企業(yè)界在2008奧運(yùn)年之際,何不來(lái)個(gè)競(jìng)賽,把進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)好比是爭(zhēng)取進(jìn)入“奧運(yùn)會(huì)”的“入場(chǎng)券”;為行業(yè)中已取得了世界第一和好成績(jī)的中國(guó)企業(yè)頒發(fā)“金牌”和“獎(jiǎng)牌”;對(duì)弱勢(shì)的行業(yè)和企業(yè),考慮聘請(qǐng)“教練”或“國(guó)際教練”等; 企業(yè)家們不要僅僅再埋頭苦干,花錢(qián)聘請(qǐng)一個(gè)適合的“教練”,本企業(yè)的現(xiàn)狀和效益,將會(huì)有一個(gè)大的變化,同時(shí),建議企業(yè)家們: l 走出國(guó)門(mén)吧,世界是平的,全球已一體化,我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是世界性的競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)市場(chǎng)雖大,也是世界上的一個(gè)局部市場(chǎng); l 積極與國(guó)際組織及國(guó)際人士接觸和建立關(guān)系,世界上“好人”一定多于“壞人”,大多數(shù)的國(guó)際組織機(jī)構(gòu)和公司都具有良好的信用和豐富的“國(guó)際化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn); l 中國(guó)實(shí)現(xiàn)了“百年奧運(yùn)”的夢(mèng)想;中國(guó)也將成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó),“匹夫有責(zé)”! 附: 進(jìn)入國(guó)際采購(gòu)的市場(chǎng),需關(guān)注的幾個(gè)方面: 在通常情況下,國(guó)際采購(gòu)機(jī)構(gòu)都致力于與其供應(yīng)商建立互惠互利、長(zhǎng)期合作的關(guān)系,以保證長(zhǎng)期、可靠的、有競(jìng)爭(zhēng)力的供給來(lái)源。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),這種關(guān)系的建立,是開(kāi)發(fā)了一個(gè)新興市場(chǎng),同時(shí)又是花費(fèi)不是太大且較獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì),借助國(guó)際采購(gòu)機(jī)構(gòu)的平臺(tái),進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),以實(shí)現(xiàn)企業(yè)“國(guó)際化”的目標(biāo)和企業(yè)的可持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的大發(fā)展。 l 觀念的更新和轉(zhuǎn)變,消除人為心理障礙,通過(guò)多方面的渠道;了解國(guó)際采購(gòu)機(jī)構(gòu)和市場(chǎng); l 企業(yè)家們親自走出去,做實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)研,選定一目標(biāo)市場(chǎng),可先選擇周邊的發(fā)展中國(guó)家或地區(qū); l 通過(guò)國(guó)際組織的幫助和輔導(dǎo),申請(qǐng)成為國(guó)際采購(gòu)機(jī)構(gòu)的供應(yīng)商,進(jìn)入采購(gòu)供應(yīng)商的短名單; l 企業(yè)設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé),與國(guó)際采購(gòu)機(jī)構(gòu)官方和專(zhuān)員都建立關(guān)系和聯(lián)系,將本企業(yè)的信息及時(shí)地發(fā)布給國(guó)際采購(gòu)機(jī)構(gòu)及項(xiàng)目專(zhuān)員; l 積極參與競(jìng)標(biāo),不要嫌單子小、不要報(bào)出很高的價(jià)格,先小后大,建立信譽(yù)后,就可能會(huì)取得意想不到的大訂單,這都是規(guī)律了; l 按國(guó)際慣例行事,對(duì)國(guó)際采購(gòu)機(jī)構(gòu)給出的每一個(gè)信息都認(rèn)真對(duì)待,積極回復(fù),履行合同中每一個(gè)細(xì)節(jié),力爭(zhēng)做到完美和創(chuàng)新; l 認(rèn)真做好售后服務(wù)工作,建設(shè)和完善全球性的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),這將為企業(yè)帶來(lái)更大的訂單; l 培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才,為企業(yè)成為世界級(jí)的企業(yè),打下牢固的基礎(chǔ)。
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