你注意到嗎？時(shí)間是一張大牌，你可能因此損失巨大，不信你看。
你可能錯(cuò)過(guò)了一次大的投標(biāo)，只因?yàn)闀r(shí)間；你可能好久沒(méi)關(guān)注女友而讓她離開(kāi)傷心不已，只因?yàn)闀r(shí)間；你的朋友可能因?yàn)闆](méi)及時(shí)去看病而失去了生命，也只因?yàn)闀r(shí)間……記得泰坦尼克上的帥哥邁克很幸運(yùn)在船快開(kāi)的時(shí)候贏了一張船票卻讓他走到了生命的盡頭！而在當(dāng)下，俄羅斯總統(tǒng)普京需要等待的也只有時(shí)間。

     其實(shí)，時(shí)間是我們手上兩張最大的牌之一，一張時(shí)間，一張空間。我們生下來(lái)后，時(shí)間就越來(lái)越少，空間（地位和物質(zhì)財(cái)富）越來(lái)越大，我們一生初期是拿時(shí)間換空間，而生命的最后關(guān)頭又在拿空間換時(shí)間。談判不下去的時(shí)候，普遍的作法是要么拿時(shí)間換空間（如休會(huì)），要么拿空間換時(shí)間（更改交換條件）?？梢?jiàn)時(shí)間和空間都象金錢(qián)一樣，花光了就沒(méi)了，所以它們是無(wú)價(jià)的，都是我們生命中寶貴的資源。有的人認(rèn)為這次沒(méi)談判成功，什么損失都沒(méi)有，其實(shí)錯(cuò)了，因?yàn)槲覀兓ǖ袅藭r(shí)間。

     談判中如何利用時(shí)間呢？最典型的作法就是當(dāng)成逼迫對(duì)方的工具，那就是“秒殺”，即限時(shí)限量限優(yōu)惠。電影里的黑社會(huì)經(jīng)常會(huì)講：“給你一天時(shí)間，籌足一百萬(wàn)，否則后果自負(fù)。”；蘋(píng)果手機(jī)賣(mài)完為止；小米更是將秒殺玩到極致，以致于所有手機(jī)廠商都想學(xué)小米一樣成立自己的電商公司，最典型的就是聯(lián)想，華為。

     在談判中，還有最高級(jí)的時(shí)間作法是：和別人聊成功的過(guò)去幾乎是沒(méi)有人不快樂(lè)的，那叫“天下第一拍”；而只要現(xiàn)在出現(xiàn)在別人面前，就應(yīng)該展現(xiàn)自己最強(qiáng)大的一面，那就“俠路相逢勇者勝”；而如果過(guò)去和現(xiàn)在的交流都還不能取勝，那則和對(duì)方聊聊他的未來(lái)，然后再承諾在未來(lái)成就對(duì)方，那將是談判無(wú)敵致勝的法寶。

     總之，時(shí)間是一張大牌，是我們能動(dòng)用的重大法寶，花時(shí)間和花金錢(qián)一樣昂貴；時(shí)間既可以作為壓力使用，更可以作為動(dòng)力使用，它們是談判的必須。

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