這是一件神奇的事：一陌生乘客剛一上車，就對(duì)司機(jī)說：“先生，你很愛抽煙?！彼緳C(jī)說：“你怎么知道？”乘客說：“你還很能喝酒，酒量在一斤以上。”司機(jī)說：“你怎么知道？”乘客說：“你應(yīng)該是AB型血“司機(jī)說：“你怎么知道？“乘客說：“你愛人應(yīng)該是Ａ型血?！八緳C(jī)轉(zhuǎn)過頭來，對(duì)著后排座的乘客說：“你有點(diǎn)可怕哦，你是干什么的？“

     這乘客是誰？

     如果你一坐下來談判便能辨識(shí)對(duì)方是什么樣的人，如果你還能洞察他的很多心里活動(dòng)和日常習(xí)慣，如果你更能了解他家里人的很多情況，是不是一件很神奇的事情呢？有沒有一點(diǎn)象算命看相的架勢(shì)？更關(guān)鍵知道了對(duì)方的秉性，那簡直就是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，…..神奇。有沒有這樣的本領(lǐng)存呢？

     李力剛老師每次上談判課程，下課期間，都會(huì)圍著一堆人，專門來申請(qǐng)“猜性格”，先猜本人性格，再猜家人的情況，面都沒有見李老師只需要問兩個(gè)數(shù)據(jù)就能說得八九不離十，學(xué)員們往往覺得很神奇。

     你試想過嗎？如果這樣的本領(lǐng)用在談判中，效果會(huì)怎么樣呢？談判對(duì)手是什么本性，然后他服什么樣的人或什么樣的談判策略，然后根據(jù)他的秉性進(jìn)行相應(yīng)的談判設(shè)計(jì)，那成功的概率將會(huì)大幅提升。

     最近與一位只通過電話的銀行人士談判，李老師辨認(rèn)到他是一個(gè)聽起來很客氣的好好先生，他會(huì)是一個(gè)什么樣的談判對(duì)手呢？是什么血型？什么星座？什么能量級(jí)別？認(rèn)為他們的談判過程會(huì)有什么讓人驚嘆的地方呢？他們的合作順利嗎？最后的結(jié)果呢？如果你對(duì)超速識(shí)人有興趣，歡迎微信來參與?？梢越涣?，可以PK，目標(biāo)直指超速識(shí)人。