什么叫特權(quán)？如果領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有授權(quán)的人說(shuō)話算不算數(shù)，凡是被授權(quán)的人，如賓館的人都有特權(quán)，他可以進(jìn)我的地方更久。所以任何談判現(xiàn)場(chǎng)你能全部說(shuō)了算，還是全部說(shuō)了不算，這個(gè)問(wèn)題很尖銳。

李力剛：你好，請(qǐng)問(wèn)貴姓。

項(xiàng)目方：姓高。

李力剛：高先生，今天談判我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你說(shuō)話算數(shù)還是不算數(shù)？

項(xiàng)目方：當(dāng)然算數(shù)。

李力剛：好，降20%做不做？你不是說(shuō)算數(shù)嗎？你說(shuō)話到底算不算數(shù)？

項(xiàng)目方：雙方各讓一步。

李力剛：你剛才說(shuō)一百萬(wàn)，我說(shuō)七十萬(wàn)，你說(shuō)怎么辦？

你魅力值多大？為了拉到這個(gè)單子可以讓一兩萬(wàn)。

李力剛：這不是開玩笑啊，兩萬(wàn)象征性的補(bǔ)償。你說(shuō)話到底算不算數(shù)？

這是一個(gè)很尖銳的問(wèn)題，談判里面說(shuō)話算數(shù)還是不算數(shù)？

      這個(gè)問(wèn)題考倒了很多人，有些人生怕對(duì)方看輕自己會(huì)說(shuō)我既然來(lái)了當(dāng)然算數(shù)，就把自己搞死，但是你說(shuō)大哥我說(shuō)話不算數(shù)，人家談都不跟你談。

      此類問(wèn)題怎么處理？談判創(chuàng)富專家李力剛老師觀點(diǎn)：既然我們談判是我來(lái)了，我得到公司充分授權(quán)，在我的權(quán)限范圍之內(nèi)我說(shuō)話是算數(shù)的，超過(guò)我的權(quán)限我會(huì)把這個(gè)問(wèn)題帶回去給公司商量商量，這就是權(quán)威特權(quán)。對(duì)于上面的項(xiàng)目方如果說(shuō)：在我的職責(zé)范圍之內(nèi)一定說(shuō)話算數(shù)。那么就不會(huì)把自己陷入談判僵局。

      談判的最終動(dòng)機(jī)是為了利益，所以我們?nèi)魏螘r(shí)候必須理性，骨子里面要把你的利益和我的利益搞清楚，只要我對(duì)你有價(jià)值，注意一定不要走。表面上我們要把關(guān)系做好，需要講義，需要講情，所以叫感性做人，理性做事。