祝賀2017年08月01日李力剛老師在山海關(guān)正大集團(tuán)《頂尖銷售六步曲》授課取得圓滿成功！

   通過李力剛老師的《頂尖銷售六步曲》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了銷售不只是請客吃飯，而是一門專業(yè)的技術(shù)。從入門到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，歷煉的核心就是顧問級的心態(tài)和能力?！俄敿怃N售六步曲》，以標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售，成為頂尖級的銷售高手。

本次李力剛老師的《頂尖銷售六步曲》課程大綱:

第一章：銷售準(zhǔn)備

 態(tài)度的準(zhǔn)備

 時(shí)間的準(zhǔn)備

 資源的整合

   實(shí)力資源整合

   信息資源整合——十大開發(fā)策略

第二章：建立親和

 給名：人生三個(gè)寶

 給利：公關(guān)三件事

 給法：黃金銷售話術(shù)

第三章：激發(fā)需求

 激發(fā)渴望（勾魂）

   現(xiàn)在的狀況

   理想的愿景

 明確需求（挖掘）

   激發(fā)需求的神奇怪招

   激發(fā)需求的最佳時(shí)點(diǎn)

 幫助確認(rèn)（選擇）

   確認(rèn)問題

   選擇幫助

第四章：呈現(xiàn)方案

 自身特點(diǎn)

   時(shí)間特點(diǎn)描述法

   空間特點(diǎn)技術(shù)法

 對比優(yōu)點(diǎn)

   時(shí)間優(yōu)點(diǎn)總結(jié)法

   空間優(yōu)點(diǎn)總結(jié)法

 價(jià)值見證

   價(jià)值計(jì)算

   實(shí)例見證

第五章：異議處理

 處理心情

   用小名處理的技巧

   用小利處理的技巧

 處理事情——明確異議

   沒有需求……沒有時(shí)間……

   價(jià)格太貴……考慮考慮

 處理事情——保障價(jià)值

   保障收益的技巧

   保障風(fēng)險(xiǎn)技巧

第六章：成交滿意

 傷口撒鹽

   加大快樂的策略

   加大痛苦的策略

 秒殺政策：

   限時(shí)政策的設(shè)計(jì)

   限量政策的設(shè)計(jì)

 放大銷售

   擴(kuò)大戰(zhàn)果的方法

   設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)介的方法