談判加薪不少人遇到過(guò)，遇到談判薪酬或加薪你經(jīng)常用到的可能是以下幾種方式：

一、惡人型

1、自己的錢(qián)不夠花，生活困難(前提是你對(duì)老板還有用)

2、先談開(kāi)放性問(wèn)題。如行業(yè)里這職位多少錢(qián)

3、談我的未來(lái)規(guī)劃和對(duì)公司的未來(lái)價(jià)值的不可替代性

可是你這樣說(shuō)這是“親自出現(xiàn)在事故的第一現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)惡人”，這樣老板會(huì)覺(jué)得是“你”在要，如果老板不給就尷尬了。

怎么做達(dá)成你索要，還要有余地，不破壞關(guān)系？那就衍化出第二種方式。

二、擺事實(shí)講道理型

1、給老板談工資的時(shí)候說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)水平不合理。

2、做業(yè)績(jī)來(lái)交換那多出的工資，用創(chuàng)造公司業(yè)績(jī)盈利來(lái)談工資，談可以給公司帶來(lái)的價(jià)值。

價(jià)值肯定是要塑造的，比如表忠心，現(xiàn)在很多人為什么猶豫這個(gè)問(wèn)題就是因?yàn)楹苋菀椎米锢习?，自己沒(méi)想要離職，只是想加工資，但是說(shuō)了之后呢就覺(jué)得好像自己挺尷尬，老板答應(yīng)了，還好，老板如果不答應(yīng)呢，其實(shí)就沒(méi)有余地了，那么你想想看老板會(huì)怎么想呢？老板答應(yīng)了員工就會(huì)得寸進(jìn)尺，而且還不會(huì)一個(gè)人公司很多，你是老板也不敢輕易答應(yīng)，所以老板和你都尷尬。

三、威脅 + 表決心型

1、和老板說(shuō)某公司要多少錢(qián)要挖我。

2、如果說(shuō)加500塊，我能多做出業(yè)績(jī)呢？

這個(gè)方式還是要基于事實(shí)，沒(méi)人挖就尷尬了，老板說(shuō)，你可以過(guò)去試試，不行你再回來(lái)，另外先談價(jià)格就等于你這樣先出牌了，沒(méi)準(zhǔn)還要得太少了, 怎么才能雙贏? 首先自己不能做惡人，而是要用另外的巨大壓力。運(yùn)用談判訓(xùn)練專(zhuān)家李力剛老師的三步把談判搞完。

第一、賣(mài)自己。談判的環(huán)境中因?yàn)槟闶且獤|西，所以等老板高興的時(shí)候也是能量高的時(shí)候，或者把老板弄高興的時(shí)候，第一步先給小的賣(mài)自己。

第二、給大的賣(mài)業(yè)務(wù)。問(wèn)問(wèn)老板需要什么樣的人才，覺(jué)得我怎么樣，最適合干什么，想把自己放什么地方？然后了解老板的需求和夢(mèng)想，再問(wèn)老板覺(jué)得自己合不合適，還有哪些需要提高。

第三、給小的賣(mài)業(yè)務(wù)。你可以說(shuō)目前遇到一個(gè)情況，家里這兩年挺困難，自己的工作解決不了這問(wèn)題，工資收入不是很高，但我自己覺(jué)得還好，但家里人跟我多次說(shuō)是不是能夠能換個(gè)工作或者是不是能讓公司調(diào)個(gè)工資，家里說(shuō)多了之后，這個(gè)問(wèn)題我想不明白，請(qǐng)老板幫幫我。這時(shí)的老板聽(tīng)得懂你的意思，也不好意思說(shuō)你，這時(shí)你就躲在暗處，把皮球踢給他，讓他出牌，你就不出牌，此時(shí)老板經(jīng)常會(huì)把皮球踢給你，問(wèn)問(wèn)你怎么想的，你這時(shí)要踢回去，要知道皮球一定會(huì)落在弱者手上，也是著急的人手上，所以堅(jiān)持踢給他。

踢完后老板一定會(huì)讓你提需求，你說(shuō)：看看老板能給我加多少。老板答應(yīng)加多少的的情況下，沒(méi)達(dá)到你的預(yù)期，最后通過(guò)高開(kāi)低走的方式，磨來(lái)磨去的最終成交。我們?cè)诮o小的，賣(mài)業(yè)務(wù)，要確保成交。