客戶沒錢的時(shí)候大多時(shí)候是拿一個(gè)大的標(biāo)給我們招標(biāo)，招完標(biāo)以后，把很多供應(yīng)商吸引過去，招投標(biāo)結(jié)束以后還找很多理由，像欺騙一樣，把貨送完之后，他一直不給錢，他確實(shí)沒錢。有時(shí)候理由很多，曾經(jīng)李力剛老師去要過一千多萬的債，用了一年零兩個(gè)月才搞定，其實(shí)，客戶的意識(shí)永遠(yuǎn)是這樣，下個(gè)月、下個(gè)月、下個(gè)月、下個(gè)月，但是永遠(yuǎn)不付，怎么辦？

現(xiàn)在就跟大家說說系統(tǒng)的方案。

第一、做業(yè)務(wù)的時(shí)候是先篩選，因?yàn)橛泻芏嗫蛻舳枷耱_子公司一樣，還沒有錢，我們千萬不要看到大單，就非常興奮。要先打聽。因?yàn)檎娴氖怯行┩饷娴暮芏鄼C(jī)構(gòu)、單位或者這個(gè)行業(yè)內(nèi)部的，他做不下去了，他就想最后拼一把，弄個(gè)大單出來忽悠一遍。

第二、要求他分期付款，因?yàn)樗呀?jīng)把過去的合約已經(jīng)毀掉了，需要他重新補(bǔ)簽協(xié)議。

第三、勒令其借款。勒令，你不給錢要么我就使些威脅手段。

曾經(jīng)的李老師為小女孩指點(diǎn)，最終拿回了88萬塊錢，欠債的那個(gè)人是一位打著宗教的幌子，騙小女孩去炒股，結(jié)果她投進(jìn)去一百多萬之后，后來只拿回來30萬塊錢，結(jié)果就弄不下去了，因?yàn)檫@個(gè)小女孩她的一點(diǎn)辦法都沒有。這個(gè)時(shí)候來的辦法是什么呢？當(dāng)時(shí)勒令對(duì)方去借錢，李力剛告訴小女孩：如果把這個(gè)錢要回來，比你目前賺的錢都要多，所以你就住在他們家里面，你就下定決心不走了，這個(gè)時(shí)候你把父母一起帶過去，然后跟親戚聯(lián)系好，后來就把這個(gè)錢拿回來了。

第四、如果對(duì)方借款借不到，那么我們?nèi)f(xié)助他們回款，因?yàn)橛行┤俗錾饽芰芮啡?，他只管賣東西，如果有朋友要，他就把錢就把貨給了，但是他根本就沒有人收錢，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)椭找恍╁X，也是幫助把我們該收的錢收回來，這是協(xié)助回款，

第五，我們要派專人收款，比方說有些公司就是專門去專門派人收錢的，以前曾經(jīng)碰到過一個(gè)公司，專門做這個(gè)面料業(yè)務(wù)的人，就是做這個(gè)，他們那就是一個(gè)老太太，以前做業(yè)務(wù)的，后來因?yàn)槟隁q大了之后不太方便，也經(jīng)常到處跑，他就專門負(fù)責(zé)收錢，誰要不給錢，她就把毛線、絲襪帶過去，反正就不找你。來個(gè)客戶，就來一句：你這個(gè)錢怎么還我啊。

第六、實(shí)物抵債，也就說如果他真的沒有錢的人了，我們可以搬什么東西，就搬什么東西都要抵債。

第七、最后大公司，可以債轉(zhuǎn)股，這是國家在解決大型企業(yè)經(jīng)濟(jì)糾紛，債務(wù)糾紛時(shí)候的核心辦法。把你的債務(wù)轉(zhuǎn)成他們公司的股份，最后還是沒有辦法法院拍賣。

所以我們要下定決心，非要要回來，不要回來，我就不走，如果有決心，錢幾乎都能要回來。