談判有人說是門藝術(shù),不光正式場(chǎng)合涉及到談判，職場(chǎng)工作與日常生活中到處都是談判的影子，平時(shí)的協(xié)商與交涉都是談判。

此次上課的企業(yè)是全國(guó)最大的兒童教育設(shè)備，生產(chǎn)公司公司管理非常規(guī)范運(yùn)作，全國(guó)擁有很多分部，非常高效，每天早上都要開早會(huì)。公司高度重視培訓(xùn)工作，不光人力資源部有培訓(xùn)部門，銷售部門也有專門培訓(xùn)部門。

勢(shì)是談判中一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。勢(shì)能分強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、均勢(shì)、劣勢(shì)和弱勢(shì)。

課程中李力剛老師針對(duì)以上各種勢(shì)一一做了講解，并把談判現(xiàn)場(chǎng)哪些時(shí)間、地點(diǎn)、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢(shì)的環(huán)節(jié)，在條件允許的情況下，都盡力把對(duì)方帶到對(duì)我方有利的在時(shí)間、空間上打主場(chǎng)。針對(duì)無能打主場(chǎng)的條件下，那就需要從前期布局、中期守局、后期結(jié)局這三個(gè)方面，進(jìn)行取勢(shì)、借勢(shì)和造勢(shì)來獲得對(duì)我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關(guān)于“紅臉白臉”的應(yīng)用。

談判中的紅白臉可以有兩個(gè)人打配合，一個(gè)人紅臉，一個(gè)人黑臉。若我方勢(shì)大，很少出現(xiàn)的人演“紅臉”，頻繁出現(xiàn)的人演“白臉”。若如果我方勢(shì)小，頻繁出現(xiàn)的人演“紅臉”，很少出現(xiàn)的人演“白臉”。

那么一個(gè)人的時(shí)候是否可以也做紅白臉？答案是肯定的，無論我方勢(shì)大或者勢(shì)小，談判者演“紅臉”，虛擬一個(gè)人或一堆部門唱白臉。

談判最大的壓力來自信息的不對(duì)稱，此時(shí)誰來提問，誰就掌握主動(dòng)權(quán)，談判中“問”也是談判中重要的術(shù)。提問也有技巧好的提問技巧能讓對(duì)方陷入被動(dòng)，反之則陷入被動(dòng)。

談判充滿著刺激、懸念、滿足感，是一門藝術(shù)，是實(shí)力與智慧的較量，學(xué)識(shí)與口才的較量，魅力與演技的較量！全程爆點(diǎn)頻出，學(xué)員們與老師的訓(xùn)練互動(dòng)中了解了談判的真諦！課程結(jié)束后，學(xué)員們久久不愿離去，圍繞在李老師周圍求知若渴，場(chǎng)面堪稱壯觀！

一次短暫的學(xué)習(xí)雖然結(jié)束了，學(xué)習(xí)中的每一個(gè)瞬間讓學(xué)員不能忘懷！讓我們帶著課堂學(xué)到的知識(shí)吸收并運(yùn)用，開啟工作的新篇章，開辟未來新的里程！

學(xué)員見證：感謝李老師！談判先要關(guān)注對(duì)方的需求，讓對(duì)方感受到我的實(shí)力，有利于對(duì)方的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，前兩個(gè)半價(jià)，每周1.4萬，調(diào)整后，后兩個(gè)每周2.8萬！

老師的課講的真有意思。最讓我有感觸的是老師能自己自己過去那些不太美好的經(jīng)歷都變成美好。這種精神也是我所向往的，給了我莫大的鼓勵(lì)。希望有機(jī)會(huì)還能聽老師的課。

此次上課還收到了李老師的書，是非常感謝老師的這本書！談判溝通、說服力等學(xué)到了很多非常實(shí)用。我按照老師的個(gè)方法去做今天很順利，很成功??！一個(gè)三十多個(gè)億的醫(yī)院很順利簽了合同蓋章，只可惜這個(gè)周末你來廣州講課，我在外出差！下次見到老師，我想當(dāng)面感謝。老師金句：“爆發(fā)力”用在面對(duì)面時(shí)，用在戰(zhàn)術(shù)上；“耐力”用在戰(zhàn)略上。

談判就是探底的過程，要讓對(duì)方先露底。堅(jiān)決不能自殺，只能讓對(duì)方來殺價(jià)。

談判的關(guān)鍵在于：收放自如，給對(duì)方施加壓力。