談判有人說是門藝術(shù),不光正式場合涉及到談判，職場工作與日常生活中到處都是談判的影子，平時的協(xié)商與交涉都是談判。

時隔僅僅一個月，勁酒再次邀請李老師上課，這次主要是針對海外市場開拓的人員小班精品課程，學(xué)員們聽課認真、積極參與。

1、談判前期布局——先給先拿？答案是先給，總愛給予的人，因為人人都喜歡給予別人的人。所以平時家庭教育，親子教育時候也是循循善誘。比如你進寺廟總是先給，然后才是為了拿。所以所買賣人也是一樣，買不買沒關(guān)系，先試吃一個。

2、談判前期布局——先開后開？有這么一句話：“誰先開口誰先死”。誰勢能小誰就動。當(dāng)雙方都不講的時候如何處理？央視的主持王志文采訪貪官：請問你的貪念是天生還是后天養(yǎng)成的？貪官不語。王志也不語。沉默了很長時間，貪官說了兩個字：你說？王志說：你說。王志又把問題踢了回去。

3、談判前期布局——高開低開？當(dāng)談判報價時，很多人不知道該怎么開價，是高開還是低開，其實只要差異化地開。報對方最想要的。差異化才能做到NO1。京東對抗淘寶時，淘寶的目的是賺錢，京東的目的是不賺錢。出牌越離譜，對自己約有利益，如果自己還有經(jīng)驗?zāi)蔷透唛_。

4、談判中期守局——請示領(lǐng)導(dǎo)。請示領(lǐng)導(dǎo)實質(zhì)就是“紅白臉”。這是很多人經(jīng)常用到的方法，但是請示領(lǐng)導(dǎo)也需要對方提出，不能自己主動說請示領(lǐng)導(dǎo)，這樣后買你就沒有迂回的空間，對方也會一直不答應(yīng)。所以談判里面絕對不能自己主動讓步，要讓步也要對方提出，自己讓步，就明擺著告訴別人我這條件有商量。

5、談判中期守局——踢球策略。談判收集信息最終就是要知道對方的底牌，都要讓對方來砍價。這個過程多用踢球策略，搜集信息，靜觀其變。

6、談判中期守局——異議處理。當(dāng)對方出現(xiàn)異議的時候，原因在于對方?jīng)]有獲得足夠讓他下定決定的價值。這時候?qū)Ψ饺绾卧趺刺舸谭穸悖灰狻Ⅻc頭微笑和贊美，如果此時和對方理論，這次談判基本會失敗。

7、談判后期結(jié)局——大膽要求。當(dāng)信息摸底結(jié)束，異議處理完畢后，那這時就該硬氣地要求對方，讓對方感覺值得相信，對客戶產(chǎn)品價值，唯唯諾諾只會讓客戶沒有信心。

8、談判后期結(jié)局——折中策略。當(dāng)大部分事項談妥后，經(jīng)常會聽見：“王總啊，你入行的時間不我長，經(jīng)驗方面又比我豐富，王總你說這個我們該怎么辦?。俊甭犐先ハ裨谡埥?，實則對方給你挖了一個坑，對方是想讓我們折中，但你一旦開口，對方一定不會答應(yīng)，最佳做法讓對方主動折。

9、談判后期結(jié)局——條件交換。當(dāng)折中后，對方還要讓出我方利益時，只有一個可能可以降，就是對換雙方條件，比如回款時間加長，可以減少一點費用等。最后買菜送蔥達成交易。

勁酒王主任對海外市場人員非常的重視，希望把他們個個都打造成為完全可以在海外獨當(dāng)一面的談判能手，通過此次的學(xué)習(xí)，學(xué)員們在本次課程中學(xué)到了國內(nèi)很少接地氣又實用談判文化，課堂中頻繁的訓(xùn)練交互讓學(xué)員們與老師結(jié)下深厚的友誼。

李力剛老師在國內(nèi)談判領(lǐng)域如此優(yōu)秀，不是因為他有超乎常人的能力，而是他用時間、歲月、經(jīng)歷、經(jīng)驗通過幾十年的沉淀換取了今天的成就；獲得了掌聲！和優(yōu)秀的人一起學(xué)習(xí)，努力沉淀自己，將來你也能擁有如此殊榮和掌聲！

學(xué)員見證：

課程結(jié)束，終于請到老師吃飯、我真的是太感動了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過那天與老師的溝通，對他啟發(fā)很深，對我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個性，都沒有找到方式去調(diào)理，有時侯、痛苦的都沒有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅持、堅強、這么多年多不容易、流了多少淚，現(xiàn)在有緣份認識老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導(dǎo)，我相信、我自信、我和兒子一定會有更美好的人生，千思萬謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對我們家太實用了，以后我會多打擾你、請教老師，太謝謝了！

這次特意來聽李老師課程，以前從來不相信任何培訓(xùn)，偶然間網(wǎng)上看到老師的視頻，就被吸引了，才發(fā)現(xiàn)老師所講的，就是我在這十年的銷售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們?nèi)ビ^看，只我相信總有一天我會成功，正因為李老師讓我對未來更加有信心，再次謝謝。

老師金句：

一輩子就三張牌：時間、空間、角度。

談判中的名言：“讓步可以，除非交換。