三位驢友結(jié)伴去游玩，半路上被一條大河困住去路，跳過去和繞遠(yuǎn)路過去不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樘焐淹?，人困馬乏，在這荒郊野嶺的地方想找個(gè)住宿的地方都不沒有。

三位旅游正著急，遠(yuǎn)處來劃來一條漁船，漁夫看到驢友很著急說：“，想過去嗎？每人留下100元，你們就能過河了。”

當(dāng)場一個(gè)旅友馬上掏出100元給了漁夫。而其他兩位驢友正懷疑漁夫說的話還想壓壓價(jià)。

漁夫收到錢馬上讓第一位先付錢的驢友上船了。第2位驢友一看漁夫遵守承諾，也拿出100元要過去，漁夫說說：“現(xiàn)在漲到200元了”，那驢友只好給了200元，也上船了。

看到這個(gè)情況，剩下里沒上船的驢友急忙拿出200元，漁夫說：“不行，現(xiàn)在漲到300元?！?驢友問：“這是為什么？”

漁夫回答說：當(dāng)你想回避的困難，花費(fèi)的時(shí)間越長，就要付出相應(yīng)的利息。

一次李力剛老師去買水果沒有帶錢，但又想買。當(dāng)?shù)曛靼岩淮憬肚谐闪艘话虢o李老師的時(shí)候，他卻發(fā)現(xiàn)，沒有現(xiàn)金，只能拿微信支付。可店家是位老人，不會(huì)微信。

產(chǎn)生2種結(jié)果：

結(jié)果 A

店家：知道你沒帶錢，就不賣你了。

李力剛老師：那我就不要了唄。

店家：香蕉幫你切好了，你不要了。

? 產(chǎn)生爭執(zhí)

結(jié)果 B

李力剛老師：如果你能支持微信二維碼支付，可能更多的年輕人會(huì)買你的東西，這樣你生意就會(huì)更好。

李力剛老師：你想把生意做得越來越好嗎？

店家：當(dāng)然了。

李力剛老師接著說：你真的想做嗎？

店家：是的。

李力剛老師：想說的話呢，明天我?guī)椭惆讯S碼做出來好嗎？

? 雙贏成交

其實(shí)我們?nèi)魏握勁?，都是這樣，在任何場合的時(shí)候，別人都會(huì)對(duì)你的觀點(diǎn)提出異議，但是如果去處理呢？

一個(gè)男孩子被一個(gè)女孩說個(gè)子太矮，其實(shí)我們關(guān)注的不是她想要的高矮問題，而是應(yīng)該關(guān)注她最想要的。

男孩：你最想要的是什么呢？

女孩：幸福

男孩：如果一個(gè)男孩子能夠保證幸福，你說好不好？

女孩：好。

男孩：如果一個(gè)男孩子又能保證幸福，又能很安全，你說好不好？

女孩：好

男孩：那么如果一個(gè)男孩子能夠保證幸福，但總是讓你有不安全感，你說好嗎？

女孩：不好。

?問題解決

客戶關(guān)注有很多方面，但是永遠(yuǎn)有他最關(guān)注的

談判現(xiàn)場，跟買香蕉的過程是一樣的，就是我們只關(guān)注客戶最想要的，而盡量去忽略這些，他不是很想要的，或者說順帶處理下就好，否則就沒完沒了。

所以按李老師的話說是一定 要抓大放小 。做任何談判抓主要矛盾，老板其實(shí)每個(gè)人也一樣，也就是說 抓大事找大人，看好大方向，讓大人來做，這就是我們最最應(yīng)該有的策略。