不少人很困惑，究竟談判的時(shí)候該怎么去談？

本次課程特邀國(guó)內(nèi)知名談判專家李力剛老師學(xué)員們帶來(lái)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的談判專題培訓(xùn)課程，熟悉的朋友們知道李老師談判課程分為來(lái)兩大類，快速識(shí)別一個(gè)人的性格特點(diǎn)的談人篇——《超速識(shí)人》，和學(xué)習(xí)談判套路技巧為主——談事篇《談判路線圖》。此次課程為談事篇，老師為學(xué)員們?nèi)轿涣Ⅲw展示談判原理與全過(guò)程，課程從原理、技巧等方面教學(xué)員們以學(xué)會(huì)塑造億萬(wàn)價(jià)值和提升學(xué)員魅力的技巧，通過(guò)三步套路，快速贏得人心，達(dá)成合作。

本次課程特別邀請(qǐng)著名談判與銷售訓(xùn)練專家、美國(guó)大使館三次特邀談判專家、搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問(wèn)李力剛教授，講授談判的理念、課程核心要素和掌握談判的重要性。大大增強(qiáng)企業(yè)談判成交能力。

談判有三步，布局、守局和結(jié)局。布局要開(kāi)，守局要踢，結(jié)局要遛。開(kāi)是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問(wèn)題開(kāi)始了當(dāng)天的開(kāi)場(chǎng)：談判是賺錢(qián)最快的方法，可是你會(huì)嗎？談判前期的布局，你會(huì)布嗎？通過(guò)問(wèn)題，老師慢慢切入主題引導(dǎo)學(xué)員并進(jìn)行深入剖析。

課程知識(shí)點(diǎn)三個(gè)方面：

1，前期布局：通過(guò)賣掉自己，才能得到業(yè)務(wù)的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業(yè)務(wù)需求的時(shí)候，根據(jù)九大需求告訴學(xué)員因該是先開(kāi)還是后開(kāi)的問(wèn)題。談業(yè)務(wù)方案是解決了高開(kāi)還是低開(kāi)。

2，中期守局：內(nèi)殺通過(guò)僵持的回旋與請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，外部在不漏我方底牌、踢球策略實(shí)現(xiàn)外殺，這章主要提出千萬(wàn)不要搞自殺，也就是自己主動(dòng)降低條件，會(huì)使自己沒(méi)有回旋余地。

3，后期結(jié)局：通過(guò)搞亂對(duì)方，產(chǎn)生對(duì)我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過(guò)多種手段蠶食，最后通過(guò)妥協(xié)的藝術(shù)，達(dá)成讓步，如果對(duì)方對(duì)于讓步得寸進(jìn)尺需要配合反饋策略，以達(dá)到簽訂合同，最后買(mǎi)菜送蔥。

談判充滿著刺激、懸念、滿足感，是一門(mén)藝術(shù)，是實(shí)力與智慧的較量，學(xué)識(shí)與口才的較量，魅力與演技的較量！全程爆點(diǎn)頻出，學(xué)員們與老師的訓(xùn)練互動(dòng)中了解了談判的真諦！課程結(jié)束后，學(xué)員們久久不愿離去，圍繞在李老師周圍求知若渴，場(chǎng)面堪稱壯觀！

一次短暫的學(xué)習(xí)雖然結(jié)束了，學(xué)習(xí)中的每一個(gè)瞬間讓學(xué)員不能忘懷！讓我們帶著課堂學(xué)到的知識(shí)吸收并運(yùn)用，開(kāi)啟工作的新篇章，開(kāi)辟未來(lái)新的里程！

學(xué)員見(jiàn)證：

李老師講的真的很棒，特別是關(guān)于“發(fā)電”“三通”“你有病，我有藥等等”的解說(shuō)，很精彩，理論與實(shí)踐相結(jié)合，縱貫分析很透徹。

謝謝李老師，課講得讓我很受益，通過(guò)聽(tīng)李老師的課把我的思路理順了，很多事原來(lái)是這么干的，但缺少這種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，相信會(huì)學(xué)以致用，謝謝老師！

李老師課程讓我最為佩服的就是別出心裁，不是照搬照抄，是非常實(shí)用實(shí)戰(zhàn)的，原創(chuàng)度非常高，不想其他人講的課程，您不是在說(shuō)大道理，很有高度，很想知道是如何將日常工作的經(jīng)驗(yàn)變成一套系統(tǒng)的理論經(jīng)驗(yàn)。

老師金句：

中國(guó)歷史上的高手是曹操。訣竅就在于：自己當(dāng)好人，虛擬壞人。

凡是不敢對(duì)別人提要求的人，都是認(rèn)為自己是不能幫助別人的人。

人生三寶：微笑、點(diǎn)頭和贊美。

四句話概括宗教：我大你，我愛(ài)你，你有病，我有藥。

只要客戶有異議，就說(shuō)明我們沒(méi)給夠。