雙贏分很多層次，舉個(gè)例子 如果一個(gè)蘋(píng)果兩個(gè)人分 怎么分才會(huì)很公平呢

當(dāng)我來(lái)切，你來(lái)挑。 表面上的雙影 就被稱(chēng)為叫我切，你挑。

舉個(gè)例子：“李總，請(qǐng)問(wèn)我是明天上午來(lái)拜訪一下，還是明天下午拜訪一下比較好一點(diǎn)”。

我們稱(chēng)為叫二選一，什么時(shí)候用表面上的雙贏，就是我們想表達(dá)一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的意思卻不敢強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，一定要給他二選一。

站在銷(xiāo)售方時(shí)，我方弱勢(shì)，我們只能給用戶(hù)二選一，說(shuō)“先生，是付現(xiàn)金還是刷卡？”而不說(shuō)先生，我們成交吧。

叫表面上的雙贏，叫我切你挑，其實(shí)是我占有主動(dòng)權(quán) 我占有贏的一方，對(duì)我很有利。

對(duì)別人的需求不夠了解的時(shí)候 凡是你介紹任何東西 那都是無(wú)的放矢，凡是見(jiàn)面就跟別人介紹產(chǎn)品，完全錯(cuò)誤的。

他無(wú)異于一進(jìn)門(mén)就端起了一把槍?zhuān)尶蛻?hù)把錢(qián)包和手機(jī)都放下出去，等到他拿了掃了圈之后，以為別人出去了，正當(dāng)準(zhǔn)備撿錢(qián)包和手機(jī)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)別人拿槍指著他的頭。

實(shí)質(zhì)上的雙贏講的是各取所需，談判之前一定要把各自的需求了解清楚，了解各自的需要，才能達(dá)到雙贏。

還有一種叫策略性雙贏，如果遇到這次對(duì)方一定要贏，我們?cè)趺崔k？我們叫這為策略性的雙贏。

是這次你先贏了，下次希望你再讓我一下。

劉邦對(duì)待項(xiàng)羽就是這樣，劉邦參加了鴻門(mén)宴，在宴上劉邦說(shuō)：“老大，這次你全部拿去吧，全是你的”。

項(xiàng)羽說(shuō)，這還差不多。結(jié)果劉邦一時(shí)地放棄，帶來(lái)了后面一輩子當(dāng)了皇帝，而項(xiàng)羽只落得一個(gè)英雄氣短 兒女情長(zhǎng)。

談判高手，一定要讓對(duì)方感到贏，而談判低手盡管一分錢(qián)都沒(méi)賺 還是讓別人感到輸了。