今天講講談判里時(shí)間與主場(chǎng)問(wèn)題，談判里邊什么時(shí)間最好？

有人說(shuō)李力剛老師，上午好，也有人說(shuō)下午，也有說(shuō)晚上的。

說(shuō)上午是因?yàn)槲揖Τ渑?，但我想說(shuō)，對(duì)方精力也很充沛??！

有說(shuō)李老師下午三點(diǎn)鐘這個(gè)時(shí)候，對(duì)方迷糊犯困，我們喝了咖啡，那不是欺負(fù)人嘛！

我們認(rèn)為都有道理，那么談判什么時(shí)間最好？

其實(shí)無(wú)論什么時(shí)候都可以，哪怕夜里三點(diǎn)，但是有關(guān)鍵點(diǎn)：

第一、我們準(zhǔn)備得很充分。

第二、談判的地點(diǎn)。談判最好打主場(chǎng)還是客場(chǎng)？

公司有個(gè)不成文的規(guī)定，但凡行業(yè)客戶不認(rèn)可帶他去總部，去總部有什么好處？ 去總部考察有四個(gè)好處：

第一、陪他吃吃喝喝；

第二、請(qǐng)我們的高層跟他見(jiàn)面握個(gè)手；

第三、去參觀我們的倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)線，說(shuō)說(shuō)倉(cāng)庫(kù)和生產(chǎn)線沒(méi)有什么好看，但是有個(gè)特色，六層樓高的倉(cāng)庫(kù)，但是里面沒(méi)有一個(gè)人，全部自動(dòng)化；

客戶一看就說(shuō)：“哇，你們公司已經(jīng)這樣了”

他其實(shí)不知道我們的對(duì)手也是這樣的，他只是從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

第四、去了總部3~4天時(shí)間，容易“日久生情”

打不了主場(chǎng)，我們要爭(zhēng)取打主場(chǎng)，海爾公司每年接待了大概幾十萬(wàn)人的參觀團(tuán)隊(duì)，我去跟海爾培訓(xùn)過(guò)三次，我就發(fā)現(xiàn)每年接待的參觀團(tuán)對(duì)他們做業(yè)務(wù)非常有幫助。

所以自己打不了主場(chǎng)，一定要爭(zhēng)取打主場(chǎng)，請(qǐng)他來(lái)考察，這是我們很多大型企業(yè)做行業(yè)客戶一個(gè)很好的手段。

打客場(chǎng) 打客場(chǎng)就是人為刀俎 我為魚(yú)肉。