上個禮拜親戚來我家做客，閑聊間說了一件事情，他和他老婆去買餐桌，把原價4200的餐桌，讓我2600就拿下了，真劃算。

他說他當(dāng)時到了一家店里，他對賣餐桌的阿姨說：“多少錢”？

對方說：“4200千元”。

他說：“能不能便宜點兒”。

對方說“3300”。

結(jié)果他老婆說：“走，旁邊還有很多商家，還有那么多餐桌，我們再比較比較?！?

結(jié)果阿姨就挺住，不讓步，也沒說話。

他就在觀察這個阿姨跟不跟過來，他如果跟過來，就證明是可以讓步的，如果他不跟過來，就發(fā)現(xiàn)底線可能差不多已經(jīng)到位了。

于是他們夫妻兩人逛完另外兩家店之后，她果然來找他們了。

對方說：“哎呀，小伙子，過來，阿姨再跟你談?wù)劇薄?

結(jié)果他們又回到她店里，坐下來之后，阿姨說：“ 小伙子啊，3300是我賣過的最低價格，我們的權(quán)限最低最低就3300，如果你真有誠意，好歹請你還個價”。

他們夫妻商量了一下說：“2600吧”。

阿姨也做了一個不理智的行為，說：“成交”。

在這個案例中，阿姨說成交，就犯了一個錯誤，沒人讓客戶感覺占到了便宜。

而親戚說2600，因為心中沒底，卻亮出了牌。

銷售或其他談判中，心中沒底既不能開條件，也不能還條件，一定要讓對方去說，所以說讓別人還價是個很好的策略 就是踢皮球的策略。