在價格問題上產(chǎn)生分歧時 如果談判一方搬出請示領(lǐng)導(dǎo)的說辭或者雞蛋里挑骨頭把小毛病說成大問題，談判的另一方該如何巧妙應(yīng)對呢？

讓他去請示嗎？不好，因為他去請示，你明明知道假的，他可能只是上個廁所就回來了。

那么我們該怎么辦呢？

可以試試鼓勵虛榮。

像類似八戒這種性格的人就很容易中。

你說：“八戒啊， 像你這么帥的大哥，說實話都不行，還有誰行”

八戒說“嗯，這句話可以”。

所以第一種辦法說“大哥哈，在你們公司，這個事你說都不算還有誰說了算”？

這叫鼓勵虛榮。

如果你和他關(guān)系很熟了之后，你可以甚至于反其道而用之。

鼓勵虛榮還是不行，怎么辦？

第二種辦法：現(xiàn)在很多美女都喜歡使用這招：“大哥哈，如果這事你都做不了主，我就瞧不起你”。

很多商場為了避免你回去跟你老婆、老公、爸爸或媽媽商量，他們想出一條絕好的策略。

說：“你不用回家考慮，我們商場可以七天之內(nèi)無條件退貨”。

一天之內(nèi)或24小時之內(nèi)，只要你反悔，以書面的形式傳真給我，我們就這個合同作廢。

所以很多合同是可以這么簽的。

這就可以大概率避免對方請示領(lǐng)導(dǎo)。

在談判里屬于有保留的成交。

第三種辦法：你告訴對方：“如果你要請示領(lǐng)導(dǎo)，那這樣吧，到了明天 我今天說的話也不算數(shù)了，因為我們促銷期過了，明天我也要跟我們領(lǐng)導(dǎo)申請”。

當(dāng)你請示，我也請示，那事情就搞得復(fù)雜了。

這在這談判里面屬于升級策略。

你會發(fā)現(xiàn)升級策略可能對方就會休戰(zhàn)。

留一個問題：當(dāng)對方的領(lǐng)導(dǎo)真的出馬來給我們砍價，讓步還是不讓步？