祝賀李力剛老師在2022年01月15日寧波《大客戶營銷與談判策略》授課取得圓滿成功！

人生無處不談判，你會談判嗎？很多在面對談判的時候，總是頭皮發(fā)麻，對方一提要求就不知道如何解決？如何能讓自己在談判中占有主動的方法就展現(xiàn)在這次課堂上。

整個課程中，最讓人感覺震撼的并不是像其他老師一樣各種各種談判招式，這沒有一點用，因為學(xué)員記不住。如何通過有限的時間學(xué)會最實用的談判，從本質(zhì)上理解原理并運用，是老師對學(xué)員學(xué)習(xí)的最大愿望。帶著這種震撼，開始進入談判的神秘世界。

1、談判前期布局

讓你想要提出要求先要完成前期的準備工作，來布下一個局，首先通過先給，給對方帶來利益，對方就會被你所吸引，通過給名給利的方式先得到客戶好感。然后就要先問對方的N多情況搜集信息，接著才是開出能達成對方需要所需要的報價。怎么報價根據(jù)李老師的理論：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、談判的中期守局

1、當談判的中期的時候不能為了快速拿下對方而輕易降條件，要降也要對方提出。當摸清對方的底后，我方降下條件時，對方還是不同意，這就表明我們給對方的利益對方?jīng)]有滿足，這時就要繼續(xù)給對方最想要的，當一旦對方認同你以后這是就應(yīng)該大膽提出要求，當對方不同意后，需要有條件地交換成交的砝碼。

3、談判后期結(jié)局

通過問的方式搜集到我們所要的信息后這時就要開價，而且是差異化的開價，施加壓力的還價，不情愿的接受條件。最后通過高開低走或?qū)Ψ秸埱笳壑械姆绞?，通過條件交換達成成交。

本次的學(xué)習(xí)讓學(xué)員們獲益匪淺，學(xué)完談判后，將談判與日常生活工作結(jié)合，通過談判幫助企業(yè)家征服對手、征服市場。

學(xué)員見證：

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購部,聽了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺非常好，從一個雜牌軍到一個會運用專業(yè)的談判路線采購員，希望能再次聽到您的課程。

學(xué)員反饋：本以為李老師的談判課程會和其他以往上過的其他老師一樣干巴巴的理論和復(fù)雜招式，但其實不然。在李老師的課堂里，老師原創(chuàng)的案例加上學(xué)堂訓(xùn)練的形式配合理論，結(jié)合他輕松詼諧的上課風格使得我深深陶醉，讓我學(xué)到了跟客戶談判時特別巴實的方法！之前我也有跟大客戶在談判時＂卡咳＂，最終無功而返！現(xiàn)在終于知道為什么？沒有老師的“一路走來”也許我會一直呆在＂卡咳＂階段！原來我也要大而不是二！感謝有機會我還會再上李老師的課！

老師金句：

做董事長的只有一個特點：大電量（精力旺盛）。沒電的人不靠譜。

凡是不敢對別人提要求的人，都是認為自己是不能幫助別人的人。

只要客戶有異議，就說明我們沒給夠。

四句話概括宗教：我大你，我愛你，你有病，我有藥。

客戶永遠要的是占便宜而不是便宜。