祝賀李力剛老師在2022年02月09日杭州君欣科技《頂尖銷售六部曲》、2月11-13日揚(yáng)州《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

不少人很困惑，究竟談判的時(shí)候該怎么去談？

本次課程特邀國內(nèi)知名談判專家李力剛老師學(xué)員們帶來了一場別開生面的談判專題培訓(xùn)課程，熟悉的朋友們知道李老師談判課程分為來兩大類，快速識別一個(gè)人的性格特點(diǎn)的談人篇——《超速識人》，和學(xué)習(xí)談判套路技巧為主——談事篇《談判路線圖》。此次課程為談事篇，老師為學(xué)員們?nèi)轿涣Ⅲw展示談判原理與全過程，課程從原理、技巧等方面教學(xué)員們以學(xué)會(huì)塑造億萬價(jià)值和提升學(xué)員魅力的技巧，通過三步套路，快速贏得人心，達(dá)成合作。

談判有三步，布局、守局和結(jié)局。布局要開，守局要踢，結(jié)局要遛。開是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問題開始了當(dāng)天的開場：談判是賺錢最快的方法，可是你會(huì)嗎？談判前期的布局，你會(huì)布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題引導(dǎo)學(xué)員并進(jìn)行深入剖析。

課程知識點(diǎn)三個(gè)方面：

1，前期布局：通過賣掉自己，才能得到業(yè)務(wù)的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業(yè)務(wù)需求的時(shí)候，根據(jù)九大需求告訴學(xué)員因該是先開還是后開的問題。談業(yè)務(wù)方案是解決了高開還是低開。

2，中期守局：內(nèi)殺通過僵持的回旋與請示領(lǐng)導(dǎo)，外部在不漏我方底牌、踢球策略實(shí)現(xiàn)外殺，這章主要提出千萬不要搞自殺，也就是自己主動(dòng)降低條件，會(huì)使自己沒有回旋余地。

3，后期結(jié)局：通過搞亂對方，產(chǎn)生對我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協(xié)的藝術(shù)，達(dá)成讓步，如果對方對于讓步得寸進(jìn)尺需要配合反饋策略，以達(dá)到簽訂合同，最后買菜送蔥。

本次的學(xué)習(xí)讓學(xué)員們獲益匪淺，學(xué)完談判后，將談判與日常生活工作結(jié)合，通過談判幫助企業(yè)家征服對手、征服市場。

學(xué)員見證：

李力剛老師的談判特別精彩，看到中國高鐵曾經(jīng)與國外談判的新聞，特別過癮。最近這半個(gè)月都在看您的視頻，有些還看了好幾遍，特別迷，做了好多筆記，不過我還沒有總結(jié)融會(huì)貫通，還不能熟練的運(yùn)用，但心理已經(jīng)有了一個(gè)底，我相信以后會(huì)用心在各個(gè)方面加以運(yùn)用。

老師說到：“推開一扇門，里面坐了好多人”，我非常欣賞老師的睿智，這是在告訴我們資源、人脈的重要性，與優(yōu)秀的成功人士為伍，不僅強(qiáng)大了自己，同時(shí)也會(huì)得到意外的驚喜和鼎力相助。

老師金句：

勾魂——問他所想。搞定別人，給的一定是別人最想要的。

把你所有想說的話變成問句，變成傻瓜式問題。

大的定，小的動(dòng)，小的圍繞大的轉(zhuǎn)。

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。

我大你，我愛你，你有病我有藥。