祝賀李力剛老師在2022年02月28日上海浦程房地產(chǎn)《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

近日主辦方再一次邀請李力剛老師為其學(xué)員們進行了一次《談判路線圖》的課程培訓(xùn)?？靵砜纯串斕炀蕛?nèi)容吧。

今天的談判課程也可以說是談判表演，讓你感受談判的藝術(shù)。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價必然有還價，還價環(huán)節(jié)買家永遠沒有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。

2、中期守局：談判進行到一半了，這時常常會用到請示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請示領(lǐng)導(dǎo)需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現(xiàn)眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現(xiàn)不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達到目的當達到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達成成交。

課程學(xué)習(xí)很快結(jié)束樂，學(xué)員們在本次課程中學(xué)到了國內(nèi)很少接地氣又實用談判文化，課堂中頻繁的訓(xùn)練交互讓學(xué)員們與老師結(jié)下深厚的友誼。

李力剛老師在國內(nèi)談判領(lǐng)域如此優(yōu)秀，不是因為他有超乎常人的能力，而是他用時間、歲月、經(jīng)歷、經(jīng)驗通過幾十年的沉淀換取了今天的成就；獲得了掌聲！和優(yōu)秀的人一起學(xué)習(xí)，努力沉淀自己，將來你也能擁有如此殊榮和掌聲！

學(xué)員見證：

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購部,聽了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺非常好，從一個雜牌軍到一個會運用專業(yè)的談判路線采購員，希望能再次聽到您的課程。

聽了李老師的課程受益良多！您講的不僅僅是談判，而是做事做生意的藝術(shù)。我感覺老師講的方法可以用在方方面面。特別是紅臉白臉，我感覺自己好幾回處于別人的紅白之間而上當。有些問題還特別難解。有機會得請教老師。

老師金句：

中國歷史上的高手是曹操。訣竅就在于：自己當好人，虛擬壞人。

先幫助，再要求，要求要用選擇題。