祝賀李力剛老師在2022年04月28日長沙三一重工《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

當(dāng)你一個(gè)人面對陌生的談判現(xiàn)場你是否：

談判前期的準(zhǔn)備都沒有做過就匆忙上陣應(yīng)敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內(nèi)容還可能是否起到反作用？

價(jià)格如何開，怎么開？是高開還是低開？

遇到對方殺價(jià)如何挺住，如何搬出救兵？

通過兩天的談判培訓(xùn)課程對學(xué)員啟發(fā)頗多，提升了學(xué)員們對整個(gè)談判的布局能力和眼光和談判技巧，從宏觀上深層次地理解了談判。

談判有三步，布局、守局和結(jié)局。布局要開，守局要踢，結(jié)局要遛。開是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問題開始了當(dāng)天的開場：談判是賺錢最快的方法，可是你會(huì)嗎？談判前期的布局，你會(huì)布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題引導(dǎo)學(xué)員并進(jìn)行深入剖析。

課程知識(shí)點(diǎn)三個(gè)方面：

1，前期布局：通過賣掉自己，才能得到業(yè)務(wù)的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業(yè)務(wù)需求的時(shí)候，根據(jù)九大需求告訴學(xué)員因該是先開還是后開的問題。談業(yè)務(wù)方案是解決了高開還是低開。

2，中期守局：內(nèi)殺通過僵持的回旋與請示領(lǐng)導(dǎo)，外部在不漏我方底牌、踢球策略實(shí)現(xiàn)外殺，這章主要提出千萬不要搞自殺，也就是自己主動(dòng)降低條件，會(huì)使自己沒有回旋余地。

3，后期結(jié)局：通過搞亂對方，產(chǎn)生對我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協(xié)的藝術(shù)，達(dá)成讓步，如果對方對于讓步得寸進(jìn)尺需要配合反饋策略，以達(dá)到簽訂合同，最后買菜送蔥。

學(xué)習(xí)的時(shí)間很短暫，課程很快結(jié)束了，如果這次沒有及時(shí)趕到現(xiàn)場的朋友，下次要趕早來哦，想看懂學(xué)好還是現(xiàn)場的效果最好。

學(xué)員見證：

聽了李老師的課程受益良多！您講的不僅僅是談判，而是做事做生意的藝術(shù)。我感覺老師講的方法可以用在方方面面。特別是紅臉白臉，我感覺自己好幾回處于別人的紅白之間而上當(dāng)。有些問題還特別難解。有機(jī)會(huì)得請教老師。

感謝李老師！談判先要關(guān)注對方的需求，讓對方感受到我的實(shí)力，有利于對方的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，前兩個(gè)半價(jià)，每周1.4萬，調(diào)整后，后兩個(gè)每周2.8萬！

我是外交學(xué)院一名研究生，對談判特別著迷，我看了很多關(guān)于談判學(xué)以及談判技巧的書，但是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過看您的書之后，開始對您進(jìn)行了解，覺得您真的是一個(gè)了不起的人，特地參加這次課程，講的生動(dòng)，對我影響力很大，很崇拜，希望自己能在談判路上堅(jiān)持不懈，也希望可以從老師身上學(xué)到更多的理論和實(shí)踐知識(shí)。

老師金句：

四句話概括宗教：我大你，我愛你，你有病，我有藥。

夢想不是拿來實(shí)現(xiàn)的，是用來讓人在奮斗路上激情四射的。