祝賀李力剛老師在2022年05月17日杭州綠城科技《談判路線圖》、05月21-22日杭州《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

談判是日常和工作中離不開的常用技能，很多地方都能用到談判。

而如何將談判技能很好的運用到工作中去或生活中去完美結合？大多數(shù)人沒有系統(tǒng)化的套路，很難行程組合拳達成目的，如何將談判通過簡單的原理理解并能聽懂并運用到自己身上并吸收，成為這次課程的最終目標。

李力剛老師有著多年談判銷售經(jīng)驗，經(jīng)過多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實的談判銷售知識，在談判工作方面經(jīng)驗豐富，擅長研究枯燥復雜的知識，摸清本質原理轉化成通俗易懂的知識和實戰(zhàn)案例，可以讓學員在實際工作中迅速找到解決方法。“實用接地氣”是來自學員對李老師授課內容與風格的評價。

課程先從幾個幽默有趣的小故事開始，生動形象的展示了談判本質，“小的圍繞大的轉”很好地詮釋了這一原理。而老師通過互動緊緊地抓住了學員們的注意力，帶領學員們對談判藝術的認知不斷深入，讓學員們意識到談判的魅力。

1、談判前期布局

讓你想要提出要求先要完成前期的準備工作，來布下一個局，首先通過先給，給對方帶來利益，對方就會被你所吸引，通過給名給利的方式先得到客戶好感。然后就要先問對方的N多情況搜集信息，接著才是開出能達成對方需要所需要的報價。怎么報價根據(jù)李老師的理論：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、談判的中期守局

1、當談判的中期的時候不能為了快速拿下對方而輕易降條件，要降也要對方提出。當摸清對方的底后，我方降下條件時，對方還是不同意，這就表明我們給對方的利益對方?jīng)]有滿足，這時就要繼續(xù)給對方最想要的，當一旦對方認同你以后這是就應該大膽提出要求，當對方不同意后，需要有條件地交換成交的砝碼。

3、談判后期結局

通過問的方式搜集到我們所要的信息后這時就要開價，而且是差異化的開價，施加壓力的還價，不情愿的接受條件。最后通過高開低走或對方請求折中的方式，通過條件交換達成成交。

本次課程內容是為了更加深入解決企業(yè)和學員的日常經(jīng)常遇到的困難與疑慮，這次課程在學員們熱烈與積極的互動中，把老師講授的課程內容迅速轉換成自己的經(jīng)驗，學員滿懷期待下次的課程學習。

學員見證：

感謝李老師！談判先要關注對方的需求，讓對方感受到我的實力，有利于對方的目標實現(xiàn)，前兩個半價，每周1.4萬，調整后，后兩個每周2.8萬！

課程結束，終于請到老師吃飯、我真的是太感動了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過那天與老師的溝通，對他啟發(fā)很深，對我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個性，都沒有找到方式去調理，有時侯、痛苦的都沒有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅持、堅強、這么多年多不容易、流了多少淚，現(xiàn)在有緣份認識老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導，我相信、我自信、我和兒子一定會有更美好的人生，千思萬謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對我們家太實用了，以后我會多打擾你、請教老師，太謝謝了！

老師金句：

談判就是探底的過程，要讓對方先露底。堅決不能自殺，只能讓對方來殺價。

勾魂——問他所想。搞定別人，給的一定是別人最想要的。

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。

勾魂——問他所想。搞定別人，給的一定是別人最想要的。

“爆發(fā)力”用在面對面時，用在戰(zhàn)術上；“耐力”用在戰(zhàn)略上。