祝賀李力剛老師在2022年07月02日線上《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

談判有人說是門藝術(shù),不光正式場合涉及到談判，職場工作與日常生活中到處都是談判的影子，平時的協(xié)商與交涉都是談判。

本次課程特別邀請著名談判與銷售訓(xùn)練專家、搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問李力剛教授，講授談判的理念、課程核心要素和掌握談判的重要性。大大增強(qiáng)企業(yè)談判成交能力。

1、談判前期布局——先給先拿？答案是先給，總愛給予的人，因為人人都喜歡給予別人的人。所以平時家庭教育，親子教育時候也是循循善誘。比如你進(jìn)寺廟總是先給，然后才是為了拿。所以所買賣人也是一樣，買不買沒關(guān)系，先試吃一個。

2、談判前期布局——先開后開？有這么一句話：“誰先開口誰先死”。誰勢能小誰就動。當(dāng)雙方都不講的時候如何處理？央視的主持王志文采訪貪官：請問你的貪念是天生還是后天養(yǎng)成的？貪官不語。王志也不語。沉默了很長時間，貪官說了兩個字：你說？王志說：你說。王志又把問題踢了回去。

3、談判前期布局——高開低開？當(dāng)談判報價時，很多人不知道該怎么開價，是高開還是低開，其實只要差異化地開。報對方最想要的。差異化才能做到NO1。京東對抗淘寶時，淘寶的目的是賺錢，京東的目的是不賺錢。出牌越離譜，對自己約有利益，如果自己還有經(jīng)驗?zāi)蔷透唛_。

4、談判中期守局——請示領(lǐng)導(dǎo)。請示領(lǐng)導(dǎo)實質(zhì)就是“紅白臉”。這是很多人經(jīng)常用到的方法，但是請示領(lǐng)導(dǎo)也需要對方提出，不能自己主動說請示領(lǐng)導(dǎo)，這樣后買你就沒有迂回的空間，對方也會一直不答應(yīng)。所以談判里面絕對不能自己主動讓步，要讓步也要對方提出，自己讓步，就明擺著告訴別人我這條件有商量。

5、談判中期守局——踢球策略。談判收集信息最終就是要知道對方的底牌，都要讓對方來砍價。這個過程多用踢球策略，搜集信息，靜觀其變。

6、談判中期守局——異議處理。當(dāng)對方出現(xiàn)異議的時候，原因在于對方?jīng)]有獲得足夠讓他下定決定的價值。這時候?qū)Ψ饺绾卧趺刺舸谭穸?，只要同意、點(diǎn)頭微笑和贊美，如果此時和對方理論，這次談判基本會失敗。

7、談判后期結(jié)局——大膽要求。當(dāng)信息摸底結(jié)束，異議處理完畢后，那這時就該硬氣地要求對方，讓對方感覺值得相信，對客戶產(chǎn)品價值，唯唯諾諾只會讓客戶沒有信心。

8、談判后期結(jié)局——折中策略。當(dāng)大部分事項談妥后，經(jīng)常會聽見：“王總啊，你入行的時間不我長，經(jīng)驗方面又比我豐富，王總你說這個我們該怎么辦??？”聽上去像在請教，實則對方給你挖了一個坑，對方是想讓我們折中，但你一旦開口，對方一定不會答應(yīng)，最佳做法讓對方主動折。

9、談判后期結(jié)局——條件交換。當(dāng)折中后，對方還要讓出我方利益時，只有一個可能可以降，就是對換雙方條件，比如回款時間加長，可以減少一點(diǎn)費(fèi)用等。最后買菜送蔥達(dá)成交易。

課程學(xué)習(xí)很快結(jié)束樂，學(xué)員們在本次課程中學(xué)到了國內(nèi)很少接地氣又實用談判文化，課堂中頻繁的訓(xùn)練交互讓學(xué)員們與老師結(jié)下深厚的友誼。

李力剛老師在國內(nèi)談判領(lǐng)域如此優(yōu)秀，不是因為他有超乎常人的能力，而是他用時間、歲月、經(jīng)歷、經(jīng)驗通過幾十年的沉淀換取了今天的成就；獲得了掌聲！和優(yōu)秀的人一起學(xué)習(xí)，努力沉淀自己，將來你也能擁有如此殊榮和掌聲！

學(xué)員見證：

之前有上過多位老師的談判課，他們的課，理論化很豐富，但是容易讓人進(jìn)入省電模式！李力剛老師的的課程很生活化，很棒。

謝謝李老師，課講得讓我很受益，通過聽李老師的課把我的思路理順了，很多事原來是這么干的，但缺少這種系統(tǒng)的設(shè)計，相信會學(xué)以致用，謝謝老師！

李力剛老師的課講得非常棒，直觀、透徹、有見地，讓我們思維邏輯清晰，從而縱觀全局，掌握主動權(quán)，同時也意識到只有專心才能專業(yè)，專業(yè)才能使氣場強(qiáng)大，以保證對方利益的心態(tài)來進(jìn)行磋商，（當(dāng)然進(jìn)行中的每個階段，就是老師您說的布局、守局、結(jié)局。）讓對方感覺不僅得到了最高價值，同時價格又是最真誠的，最終達(dá)成雙贏的結(jié)果。

老師金句：

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。

談判的關(guān)鍵在于：收放自如，給對方施加壓力。

談判高手一定要讓對方感覺到贏。