祝賀李力剛老師在2022年09月16日紹興海亮集團(tuán)《談判路線圖》、09月17-18日泉州《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

人生無處不談判，你會談判嗎？很多在面對談判的時候，總是頭皮發(fā)麻，對方一提要求就不知道如何解決？如何能讓自己在談判中占有主動的方法就展現(xiàn)在這次課堂上。

李老師集幾十年談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從國學(xué)和人性層面妙語解讀談判智慧，并從勢、道、法、術(shù)、器等角度深入闡述決定談判氣場的因素，在談判者如何修身，談判中如何開局、進(jìn)攻、防守、回旋變通等諸多方面都提出了系統(tǒng)性的指導(dǎo)建議。

1、談判前期布局——先給先拿？答案是先給，總愛給予的人，因?yàn)槿巳硕枷矚g給予別人的人。所以平時家庭教育，親子教育時候也是循循善誘。比如你進(jìn)寺廟總是先給，然后才是為了拿。所以所買賣人也是一樣，買不買沒關(guān)系，先試吃一個。

2、談判前期布局——先開后開？有這么一句話：“誰先開口誰先死”。誰勢能小誰就動。當(dāng)雙方都不講的時候如何處理？央視的主持王志文采訪貪官：請問你的貪念是天生還是后天養(yǎng)成的？貪官不語。王志也不語。沉默了很長時間，貪官說了兩個字：你說？王志說：你說。王志又把問題踢了回去。

3、談判前期布局——高開低開？當(dāng)談判報價時，很多人不知道該怎么開價，是高開還是低開，其實(shí)只要差異化地開。報對方最想要的。差異化才能做到NO1。京東對抗淘寶時，淘寶的目的是賺錢，京東的目的是不賺錢。出牌越離譜，對自己約有利益，如果自己還有經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透唛_。

4、談判中期守局——請示領(lǐng)導(dǎo)。請示領(lǐng)導(dǎo)實(shí)質(zhì)就是“紅白臉”。這是很多人經(jīng)常用到的方法，但是請示領(lǐng)導(dǎo)也需要對方提出，不能自己主動說請示領(lǐng)導(dǎo)，這樣后買你就沒有迂回的空間，對方也會一直不答應(yīng)。所以談判里面絕對不能自己主動讓步，要讓步也要對方提出，自己讓步，就明擺著告訴別人我這條件有商量。

5、談判中期守局——踢球策略。談判收集信息最終就是要知道對方的底牌，都要讓對方來砍價。這個過程多用踢球策略，搜集信息，靜觀其變。

6、談判中期守局——異議處理。當(dāng)對方出現(xiàn)異議的時候，原因在于對方?jīng)]有獲得足夠讓他下定決定的價值。這時候?qū)Ψ饺绾卧趺刺舸谭穸?，只要同意、點(diǎn)頭微笑和贊美，如果此時和對方理論，這次談判基本會失敗。

7、談判后期結(jié)局——大膽要求。當(dāng)信息摸底結(jié)束，異議處理完畢后，那這時就該硬氣地要求對方，讓對方感覺值得相信，對客戶產(chǎn)品價值，唯唯諾諾只會讓客戶沒有信心。

8、談判后期結(jié)局——折中策略。當(dāng)大部分事項談妥后，經(jīng)常會聽見：“王總啊，你入行的時間不我長，經(jīng)驗(yàn)方面又比我豐富，王總你說這個我們該怎么辦??？”聽上去像在請教，實(shí)則對方給你挖了一個坑，對方是想讓我們折中，但你一旦開口，對方一定不會答應(yīng)，最佳做法讓對方主動折。

9、談判后期結(jié)局——條件交換。當(dāng)折中后，對方還要讓出我方利益時，只有一個可能可以降，就是對換雙方條件，比如回款時間加長，可以減少一點(diǎn)費(fèi)用等。最后買菜送蔥達(dá)成交易。

通過李老師的講授，談判過程和談判結(jié)果其實(shí)是雙重博弈被學(xué)員所熟知。小的圍繞大的轉(zhuǎn)、買菜送蔥等膾炙人口的原理和套路已經(jīng)成為學(xué)員所念念不忘的內(nèi)容。

學(xué)員見證：

李老師這次收獲頗豐.結(jié)合自己再銷售中幾點(diǎn)感受：

1、想要做好銷售必須先要做好推銷自己，只有當(dāng)客戶信任你喜歡你后，才能順利成交。

2、做人要低調(diào)，做事要高調(diào)。

3、在與客戶交談中學(xué)會語言技巧，給客戶出問句及選擇題，盡量簡單明了。4、學(xué)會給客戶保證，提高成交。

5、在銷售中學(xué)會吸引客戶，當(dāng)客戶感興趣后才能認(rèn)真交流，得到客戶的需求，通過對此產(chǎn)品，擺出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，達(dá)到成交。6、學(xué)會借勢，資源整合，達(dá)到成交。

7、產(chǎn)品銷售中學(xué)會塑造產(chǎn)品價值。

感恩李老師，您的課程同學(xué)們評價超高的！我也感嘆早一些聽到您的課程就好了！

老師金句：

夢想不是拿來實(shí)現(xiàn)的，是用來讓人在奮斗路上激情四射的。

搞定別人，給的一定是別人最想要的。

凡是不敢對別人提要求的人，都是認(rèn)為自己是不能幫助別人的人。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。