祝賀李力剛老師在2023年02月11-12日金華《談判路線圖》總裁班授課取得圓滿成功！

不少人很困惑，究竟談判的時(shí)候該怎么去談？

本次課程特邀國(guó)內(nèi)知名談判專家李力剛老師學(xué)員們帶來(lái)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的談判專題培訓(xùn)課程，熟悉的朋友們知道李老師談判課程分為來(lái)兩大類，快速識(shí)別一個(gè)人的性格特點(diǎn)的談人篇——《超速識(shí)人》，和學(xué)習(xí)談判套路技巧為主——談事篇《談判路線圖》。此次課程為談事篇，老師為學(xué)員們?nèi)轿涣Ⅲw展示談判原理與全過(guò)程，課程從原理、技巧等方面教學(xué)員們以學(xué)會(huì)塑造億萬(wàn)價(jià)值和提升學(xué)員魅力的技巧，通過(guò)三步套路，快速贏得人心，達(dá)成合作。

課堂中一位學(xué)員大聲回答：“大！ ”引得全體學(xué)員哄堂大笑。

這位學(xué)員說(shuō)的大是李老師主張是一種“綜合實(shí)力”。若把人必做一節(jié)電池，精力就是續(xù)航能力。很明顯精力旺盛的人，肯定地類似1號(hào)電池，能量足夠大，續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)，不打瞌睡，從不開(kāi)啟省點(diǎn)模式。

談判前期布局——開(kāi)

當(dāng)一個(gè)人只要談判現(xiàn)場(chǎng)連要求丟不敢提出，說(shuō)明這個(gè)內(nèi)心不夠強(qiáng)大。

1、先給先拿？

這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然是應(yīng)該先給，為什么，誰(shuí)能給對(duì)方帶來(lái)利益，對(duì)方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺(jué)，好聽(tīng)：聽(tīng)覺(jué)。還有一種是給利，分為：嗅覺(jué)，好吃：味覺(jué)，好用：觸覺(jué)。

當(dāng)處在談判現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境時(shí)候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開(kāi)后開(kāi)？

誰(shuí)先開(kāi)口這個(gè)問(wèn)題，歸根結(jié)底著急的人會(huì)先開(kāi)口。所以是后開(kāi)先問(wèn)。

3、高開(kāi)低開(kāi)？

問(wèn)好了之后開(kāi)條件，怎么開(kāi)？根據(jù)課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠(yuǎn)不能自己先降條件，一定要讓對(duì)方開(kāi)條件找理由下降，自己先降條件表明我方開(kāi)價(jià)太虛。

2、談判就是探底的過(guò)程，要讓對(duì)方先露底。堅(jiān)決不能自己先降條件，要讓對(duì)方來(lái)提出心理價(jià)位。

3、異議處理

當(dāng)談判的條件陷入了異議久久拿不下，對(duì)方而且轉(zhuǎn)身不談了怎么辦？這就表明對(duì)方并沒(méi)有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過(guò)程中，客戶一旦認(rèn)同你，這時(shí)候應(yīng)該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經(jīng)過(guò)大膽要求過(guò)后，如果對(duì)方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰(shuí)先折中就相當(dāng)于誰(shuí)先輸了，主動(dòng)權(quán)被對(duì)方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會(huì)用到這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，談判的本質(zhì)就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結(jié)局——遛

一定要先問(wèn)，收集信息，然后再開(kāi)價(jià)，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開(kāi)價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。

折中應(yīng)該讓對(duì)方出牌，最后條件交換。

通過(guò)李老師的講授，談判過(guò)程和談判結(jié)果其實(shí)是雙重博弈被學(xué)員所熟知。小的圍繞大的轉(zhuǎn)、買(mǎi)菜送蔥等膾炙人口的原理和套路已經(jīng)成為學(xué)員所念念不忘的內(nèi)容。

學(xué)員見(jiàn)證：

李力剛老師的課講得非常棒，直觀、透徹、有見(jiàn)地，讓我們思維邏輯清晰，從而縱觀全局，掌握主動(dòng)權(quán)，同時(shí)也意識(shí)到只有專心才能專業(yè)，專業(yè)才能使氣場(chǎng)強(qiáng)大，以保證對(duì)方利益的心態(tài)來(lái)進(jìn)行磋商，（當(dāng)然進(jìn)行中的每個(gè)階段，就是老師您說(shuō)的布局、守局、結(jié)局。）讓對(duì)方感覺(jué)不僅得到了最高價(jià)值，同時(shí)價(jià)格又是最真誠(chéng)的，最終達(dá)成雙贏的結(jié)果。

這次聽(tīng)課感覺(jué)：

1、老師是特招人喜歡的，

2、語(yǔ)言內(nèi)容是接受和實(shí)用的

3、形式風(fēng)格是接地氣和繽紛多彩的；總之是受人喜歡易于吸收接受的；又去網(wǎng)上聽(tīng)了“人怎么去影響別人”，算是又過(guò)了一把癮！值得學(xué)習(xí)和擁有！

聽(tīng)了李老師的課程受益良多！您講的不僅僅是談判，而是做事做生意的藝術(shù)。我感覺(jué)老師講的方法可以用在方方面面。特別是紅臉白臉，我感覺(jué)自己好幾回處于別人的紅白之間而上當(dāng)。有些問(wèn)題還特別難解。有機(jī)會(huì)得請(qǐng)教老師。

老師金句：

凡是連名和笑臉、贊美都不給的人是混不出去的。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。

談判就是探底的過(guò)程，要讓對(duì)方先露底。堅(jiān)決不能自殺，只能讓對(duì)方來(lái)殺價(jià)。

談判中的名言：“讓步可以，除非交換。