祝賀李力剛老師在2023年02月24日新鄉(xiāng)《談判路線圖》、02月25-26日杭州《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

當(dāng)你一個(gè)人面對(duì)陌生的談判現(xiàn)場(chǎng)你是否：

談判前期的準(zhǔn)備都沒(méi)有做過(guò)就匆忙上陣應(yīng)敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問(wèn)什么，問(wèn)的內(nèi)容還可能是否起到反作用？

價(jià)格如何開(kāi)，怎么開(kāi)？是高開(kāi)還是低開(kāi)？

李力剛老師有著多年談判銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實(shí)的談判銷售知識(shí)，在談判工作方面經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)研究枯燥復(fù)雜的知識(shí)，摸清本質(zhì)原理轉(zhuǎn)化成通俗易懂的知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)案例，可以讓學(xué)員在實(shí)際工作中迅速找到解決方法?！皩?shí)用接地氣”是來(lái)自學(xué)員對(duì)李老師授課內(nèi)容與風(fēng)格的評(píng)價(jià)。

課程先從幾個(gè)幽默有趣的小故事開(kāi)始，生動(dòng)形象的展示了談判本質(zhì)，“小的圍繞大的轉(zhuǎn)”很好地詮釋了這一原理。而老師通過(guò)互動(dòng)緊緊地抓住了學(xué)員們的注意力，帶領(lǐng)學(xué)員們對(duì)談判藝術(shù)的認(rèn)知不斷深入，讓學(xué)員們意識(shí)到談判的魅力。

談判有三步，布局、守局和結(jié)局。布局要開(kāi)，守局要踢，結(jié)局要遛。開(kāi)是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問(wèn)題開(kāi)始了當(dāng)天的開(kāi)場(chǎng)：談判是賺錢(qián)最快的方法，可是你會(huì)嗎？談判前期的布局，你會(huì)布嗎？通過(guò)問(wèn)題，老師慢慢切入主題引導(dǎo)學(xué)員并進(jìn)行深入剖析。

課程知識(shí)點(diǎn)三個(gè)方面：

1，前期布局：通過(guò)賣(mài)掉自己，才能得到業(yè)務(wù)的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業(yè)務(wù)需求的時(shí)候，根據(jù)九大需求告訴學(xué)員因該是先開(kāi)還是后開(kāi)的問(wèn)題。談業(yè)務(wù)方案是解決了高開(kāi)還是低開(kāi)。

2，中期守局：內(nèi)殺通過(guò)僵持的回旋與請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，外部在不漏我方底牌、踢球策略實(shí)現(xiàn)外殺，這章主要提出千萬(wàn)不要搞自殺，也就是自己主動(dòng)降低條件，會(huì)使自己沒(méi)有回旋余地。

3，后期結(jié)局：通過(guò)搞亂對(duì)方，產(chǎn)生對(duì)我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過(guò)多種手段蠶食，最后通過(guò)妥協(xié)的藝術(shù)，達(dá)成讓步，如果對(duì)方對(duì)于讓步得寸進(jìn)尺需要配合反饋策略，以達(dá)到簽訂合同，最后買(mǎi)菜送蔥。

學(xué)習(xí)的時(shí)間很短暫，課程很快結(jié)束了，如果這次沒(méi)有及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)的朋友，下次要趕早來(lái)哦，想看懂學(xué)好還是現(xiàn)場(chǎng)的效果最好。

學(xué)員見(jiàn)證：

在李力剛老師的課堂上，老師講的內(nèi)容豐富多彩，實(shí)用。談判銷售其實(shí)就是圍繞著信息在轉(zhuǎn)，就跟自然規(guī)律一樣，小的動(dòng)，大的定，小的圍著大的轉(zhuǎn)。

上了李老師的課程，影響了我終生職業(yè)生涯，

一、永不攤底牌。

二、誰(shuí)先開(kāi)口誰(shuí)先死。就2條，做個(gè)一般銷售夠用了。我聽(tīng)完您的課程，決定不做技術(shù)了，現(xiàn)在已經(jīng)改行了，多謝您。

之前有上過(guò)多位老師的談判課，他們的課，理論化很豐富，但是容易讓人進(jìn)入省電模式！李力剛老師的的課程很生活化，很棒。

老師金句：

先幫助，再要求，要求要用選擇題。

談判就是探底的過(guò)程，要讓對(duì)方先露底。堅(jiān)決不能自殺，只能讓對(duì)方來(lái)殺價(jià)。