祝賀李力剛老師在2023年03月04日諸暨海亮集團《談判路線圖》、03月05日泰安《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

人生無處不談判，你會談判嗎？很多在面對談判的時候，總是頭皮發(fā)麻，對方一提要求就不知道如何解決？如何能讓自己在談判中占有主動的方法就展現(xiàn)在這次課堂上。

李力剛老師有著多年談判銷售經(jīng)驗，經(jīng)過多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實的談判銷售知識，在談判工作方面經(jīng)驗豐富，擅長研究枯燥復雜的知識，摸清本質原理轉化成通俗易懂的知識和實戰(zhàn)案例，可以讓學員在實際工作中迅速找到解決方法。“實用接地氣”是來自學員對李老師授課內容與風格的評價。

整個課程中，最讓人感覺震撼的并不是像其他老師一樣各種各種談判招式，這沒有一點用，因為學員記不住。如何通過有限的時間學會最實用的談判，從本質上理解原理并運用，是老師對學員學習的最大愿望。帶著這種震撼，開始進入談判的神秘世界。

談判有三步，布局、守局和結局。布局要開，守局要踢，結局要遛。開是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問題開始了當天的開場：談判是賺錢最快的方法，可是你會嗎？談判前期的布局，你會布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題引導學員并進行深入剖析。

課程知識點三個方面：

1，前期布局：通過賣掉自己，才能得到業(yè)務的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業(yè)務需求的時候，根據(jù)九大需求告訴學員因該是先開還是后開的問題。談業(yè)務方案是解決了高開還是低開。

2，中期守局：內殺通過僵持的回旋與請示領導，外部在不漏我方底牌、踢球策略實現(xiàn)外殺，這章主要提出千萬不要搞自殺，也就是自己主動降低條件，會使自己沒有回旋余地。

3，后期結局：通過搞亂對方，產(chǎn)生對我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協(xié)的藝術，達成讓步，如果對方對于讓步得寸進尺需要配合反饋策略，以達到簽訂合同，最后買菜送蔥。

通過李老師的講授，談判過程和談判結果其實是雙重博弈被學員所熟知。小的圍繞大的轉、買菜送蔥等膾炙人口的原理和套路已經(jīng)成為學員所念念不忘的內容。

學員見證：

老師說到：“推開一扇門，里面坐了好多人”，我非常欣賞老師的睿智，這是在告訴我們資源、人脈的重要性，與優(yōu)秀的成功人士為伍，不僅強大了自己，同時也會得到意外的驚喜和鼎力相助。

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購部,聽了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺非常好，從一個雜牌軍到一個會運用專業(yè)的談判路線采購員，希望能再次聽到您的課程。

老師金句：

談判的關鍵在于：收放自如，給對方施加壓力。

人生三寶：微笑、點頭和贊美。