祝賀李力剛老師在2023年03月04日諸暨海亮集團(tuán)《談判路線圖》、03月05日泰安《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

人生無(wú)處不談判，你會(huì)談判嗎？很多在面對(duì)談判的時(shí)候，總是頭皮發(fā)麻，對(duì)方一提要求就不知道如何解決？如何能讓自己在談判中占有主動(dòng)的方法就展現(xiàn)在這次課堂上。

李力剛老師有著多年談判銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實(shí)的談判銷售知識(shí)，在談判工作方面經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)研究枯燥復(fù)雜的知識(shí)，摸清本質(zhì)原理轉(zhuǎn)化成通俗易懂的知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)案例，可以讓學(xué)員在實(shí)際工作中迅速找到解決方法?！皩?shí)用接地氣”是來(lái)自學(xué)員對(duì)李老師授課內(nèi)容與風(fēng)格的評(píng)價(jià)。

整個(gè)課程中，最讓人感覺(jué)震撼的并不是像其他老師一樣各種各種談判招式，這沒(méi)有一點(diǎn)用，因?yàn)閷W(xué)員記不住。如何通過(guò)有限的時(shí)間學(xué)會(huì)最實(shí)用的談判，從本質(zhì)上理解原理并運(yùn)用，是老師對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)的最大愿望。帶著這種震撼，開始進(jìn)入談判的神秘世界。

談判有三步，布局、守局和結(jié)局。布局要開，守局要踢，結(jié)局要遛。開是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問(wèn)題開始了當(dāng)天的開場(chǎng)：談判是賺錢最快的方法，可是你會(huì)嗎？談判前期的布局，你會(huì)布嗎？通過(guò)問(wèn)題，老師慢慢切入主題引導(dǎo)學(xué)員并進(jìn)行深入剖析。

課程知識(shí)點(diǎn)三個(gè)方面：

1，前期布局：通過(guò)賣掉自己，才能得到業(yè)務(wù)的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業(yè)務(wù)需求的時(shí)候，根據(jù)九大需求告訴學(xué)員因該是先開還是后開的問(wèn)題。談業(yè)務(wù)方案是解決了高開還是低開。

2，中期守局：內(nèi)殺通過(guò)僵持的回旋與請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，外部在不漏我方底牌、踢球策略實(shí)現(xiàn)外殺，這章主要提出千萬(wàn)不要搞自殺，也就是自己主動(dòng)降低條件，會(huì)使自己沒(méi)有回旋余地。

3，后期結(jié)局：通過(guò)搞亂對(duì)方，產(chǎn)生對(duì)我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過(guò)多種手段蠶食，最后通過(guò)妥協(xié)的藝術(shù)，達(dá)成讓步，如果對(duì)方對(duì)于讓步得寸進(jìn)尺需要配合反饋策略，以達(dá)到簽訂合同，最后買菜送蔥。

通過(guò)李老師的講授，談判過(guò)程和談判結(jié)果其實(shí)是雙重博弈被學(xué)員所熟知。小的圍繞大的轉(zhuǎn)、買菜送蔥等膾炙人口的原理和套路已經(jīng)成為學(xué)員所念念不忘的內(nèi)容。

學(xué)員見(jiàn)證：

老師說(shuō)到：“推開一扇門，里面坐了好多人”，我非常欣賞老師的睿智，這是在告訴我們資源、人脈的重要性，與優(yōu)秀的成功人士為伍，不僅強(qiáng)大了自己，同時(shí)也會(huì)得到意外的驚喜和鼎力相助。

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購(gòu)部,聽(tīng)了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺(jué)非常好，從一個(gè)雜牌軍到一個(gè)會(huì)運(yùn)用專業(yè)的談判路線采購(gòu)員，希望能再次聽(tīng)到您的課程。

老師金句：

談判的關(guān)鍵在于：收放自如，給對(duì)方施加壓力。

人生三寶：微笑、點(diǎn)頭和贊美。