祝賀李力剛老師在2023年03月17日成都《談判路線圖》論壇活動(dòng)、03月18-19日武漢《談判路線圖》總裁班授課取得圓滿成功！

當(dāng)你一個(gè)人面對(duì)陌生的談判現(xiàn)場(chǎng)你是否：

談判前期的準(zhǔn)備都沒有做過就匆忙上陣應(yīng)敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內(nèi)容還可能是否起到反作用？

價(jià)格如何開，怎么開？是高開還是低開？

位居國(guó)內(nèi)談判培訓(xùn)領(lǐng)域頂層、全國(guó)著名的談判訓(xùn)練專家、搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問李力剛先生，擔(dān)任本次課程主講老師，為在本次學(xué)員進(jìn)行了別開生面一次的課程體驗(yàn)。

李力剛老師的課堂妙趣橫生，歡聲笑語(yǔ)不斷。李教授擅長(zhǎng)寓學(xué)于樂，充分激發(fā)同學(xué)們的潛能，通過真實(shí)原創(chuàng)案例循循善誘，引發(fā)學(xué)員思考；整個(gè)課程滿滿的干貨，老師教導(dǎo)學(xué)員通過事物的本質(zhì)看問題、規(guī)律等。

1、談判前期布局——先給先拿？答案是先給，總愛給予的人，因?yàn)槿巳硕枷矚g給予別人的人。所以平時(shí)家庭教育，親子教育時(shí)候也是循循善誘。比如你進(jìn)寺廟總是先給，然后才是為了拿。所以所買賣人也是一樣，買不買沒關(guān)系，先試吃一個(gè)。

2、談判前期布局——先開后開？有這么一句話：“誰(shuí)先開口誰(shuí)先死”。誰(shuí)勢(shì)能小誰(shuí)就動(dòng)。當(dāng)雙方都不講的時(shí)候如何處理？央視的主持王志文采訪貪官：請(qǐng)問你的貪念是天生還是后天養(yǎng)成的？貪官不語(yǔ)。王志也不語(yǔ)。沉默了很長(zhǎng)時(shí)間，貪官說了兩個(gè)字：你說？王志說：你說。王志又把問題踢了回去。

3、談判前期布局——高開低開？當(dāng)談判報(bào)價(jià)時(shí)，很多人不知道該怎么開價(jià)，是高開還是低開，其實(shí)只要差異化地開。報(bào)對(duì)方最想要的。差異化才能做到NO1。京東對(duì)抗淘寶時(shí)，淘寶的目的是賺錢，京東的目的是不賺錢。出牌越離譜，對(duì)自己約有利益，如果自己還有經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透唛_。

4、談判中期守局——請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)實(shí)質(zhì)就是“紅白臉”。這是很多人經(jīng)常用到的方法，但是請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)也需要對(duì)方提出，不能自己主動(dòng)說請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，這樣后買你就沒有迂回的空間，對(duì)方也會(huì)一直不答應(yīng)。所以談判里面絕對(duì)不能自己主動(dòng)讓步，要讓步也要對(duì)方提出，自己讓步，就明擺著告訴別人我這條件有商量。

5、談判中期守局——踢球策略。談判收集信息最終就是要知道對(duì)方的底牌，都要讓對(duì)方來砍價(jià)。這個(gè)過程多用踢球策略，搜集信息，靜觀其變。

6、談判中期守局——異議處理。當(dāng)對(duì)方出現(xiàn)異議的時(shí)候，原因在于對(duì)方?jīng)]有獲得足夠讓他下定決定的價(jià)值。這時(shí)候?qū)Ψ饺绾卧趺刺舸谭穸?，只要同意、點(diǎn)頭微笑和贊美，如果此時(shí)和對(duì)方理論，這次談判基本會(huì)失敗。

7、談判后期結(jié)局——大膽要求。當(dāng)信息摸底結(jié)束，異議處理完畢后，那這時(shí)就該硬氣地要求對(duì)方，讓對(duì)方感覺值得相信，對(duì)客戶產(chǎn)品價(jià)值，唯唯諾諾只會(huì)讓客戶沒有信心。

8、談判后期結(jié)局——折中策略。當(dāng)大部分事項(xiàng)談妥后，經(jīng)常會(huì)聽見：“王總啊，你入行的時(shí)間不我長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)方面又比我豐富，王總你說這個(gè)我們?cè)撛趺崔k??？”聽上去像在請(qǐng)教，實(shí)則對(duì)方給你挖了一個(gè)坑，對(duì)方是想讓我們折中，但你一旦開口，對(duì)方一定不會(huì)答應(yīng)，最佳做法讓對(duì)方主動(dòng)折。

9、談判后期結(jié)局——條件交換。當(dāng)折中后，對(duì)方還要讓出我方利益時(shí)，只有一個(gè)可能可以降，就是對(duì)換雙方條件，比如回款時(shí)間加長(zhǎng)，可以減少一點(diǎn)費(fèi)用等。最后買菜送蔥達(dá)成交易。

本次的學(xué)習(xí)讓學(xué)員們獲益匪淺，學(xué)完談判后，將談判與日常生活工作結(jié)合，通過談判幫助企業(yè)家征服對(duì)手、征服市場(chǎng)。

學(xué)員見證：

課程結(jié)束，終于請(qǐng)到老師吃飯、我真的是太感動(dòng)了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過那天與老師的溝通，對(duì)他啟發(fā)很深，對(duì)我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個(gè)溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個(gè)性，都沒有找到方式去調(diào)理，有時(shí)侯、痛苦的都沒有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)強(qiáng)、這么多年多不容易、流了多少淚，現(xiàn)在有緣份認(rèn)識(shí)老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導(dǎo)，我相信、我自信、我和兒子一定會(huì)有更美好的人生，千思萬(wàn)謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對(duì)我們家太實(shí)用了，以后我會(huì)多打擾你、請(qǐng)教老師，太謝謝了！

謝謝李老師，課講得讓我很受益，通過聽李老師的課把我的思路理順了，很多事原來是這么干的，但缺少這種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，相信會(huì)學(xué)以致用，謝謝老師！

聽了老師的課程，獲益匪淺，茅塞頓開，業(yè)績(jī)?cè)诮裉炀捅环糯罅?，感謝李老師。希望有機(jī)會(huì)能參加李老師的授課班。

老師金句：

把你所有想說的話變成問句，變成傻瓜式問題。

談判高手一定要讓對(duì)方感覺到贏。

只要客戶有異議，就說明我們沒給夠。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。