祝賀李力剛老師在2023年09月21日北京鏈家《談判路線圖》、09月23-24日杭州《談判路線圖》總裁班授課取得圓滿成功！

談判是日常和工作中離不開的常用技能，很多地方都能用到談判。

而如何將談判技能很好的運用到工作中去或生活中去完美結合？大多數人沒有系統(tǒng)化的套路，很難行程組合拳達成目的，如何將談判通過簡單的原理理解并能聽懂并運用到自己身上并吸收，成為這次課程的最終目標。

李力剛老師有著多年談判銷售經驗，經過多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實的談判銷售知識，在談判工作方面經驗豐富，擅長研究枯燥復雜的知識，摸清本質原理轉化成通俗易懂的知識和實戰(zhàn)案例，可以讓學員在實際工作中迅速找到解決方法。“實用接地氣”是來自學員對李老師授課內容與風格的評價。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數的開。有開價必然有還價，還價環(huán)節(jié)買家永遠沒有賣家精，可以用到心中有數的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。

2、中期守局：談判進行到一半了，這時常常會用到請示領導的伎倆，請示領導需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現異議很正常，通過給?。禾幚硇那?，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達到目的當達到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。

3、后期結局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達成成交。

從學習到實際應用需一個循序漸進的過程，愿學員們將課堂上學習到的課程內容中不斷實踐中運用，讓談判的藝融入我們的工作和生活。

學員見證：

老師的課講的真有意思。最讓我有感觸的是老師能自己自己過去那些不太美好的經歷都變成美好。這種精神也是我所向往的，給了我莫大的鼓勵。希望有機會還能聽老師的課。

感恩李老師，您的課程同學們評價超高的！我也感嘆早一些聽到您的課程就好了！

在李力剛老師的課堂上，老師講的內容豐富多彩，實用。談判銷售其實就是圍繞著信息在轉，就跟自然規(guī)律一樣，小的動，大的定，小的圍著大的轉。

老師金句：

做董事長的只有一個特點：大電量（精力旺盛）。沒電的人不靠譜。

一輩子就三張牌：時間、空間、角度。

先幫助，再要求，要求要用選擇題。